目前何文静在绩县做的事有三件。

    一是让绩县百姓在浅沼地中栽种莲藕,  深的就挖掘水塘养鱼并当做灌溉农田的水源地。

    二是推出藕粉，将绩县打造成产出区，并将名声传播开来。

    三是作物种植多样化。

    这三件事现在他都起了个头,  但是何文静认为它们还可以走得更远。

    只是他并不打算仅靠他一人来推进这件事，他将县中几乎所有有些家底的商户都招了来，就是想着集思广益。

    何文静扫了一眼坐在厅中的十几人,  见他们都正襟危坐低头不语,  便率先开口道“今日本官请各位员外来此不为其他,  乃是想与众位商量之前沼地佃租以及县中物产之事。”

    话音刚落，在县中与农户签订土地文契最多的钱员外就首先发问“恕草民们愚昧，不知大人此话何意思”

    他在绩县开了家货栈,  因为常常来往南北两地也算有些见识,  最是知道奇货可居。所以当初何文静命人种藕，又将藕粉送入宫中之后他便是最先响应县衙佃租政令的。

    后来县尊大人又从番邦带回来好些奇特的菜蔬,  他也第一时间就上了心，只不过因为目前还在育种阶段，所以他还没能伸得进去手。

    现在县尊大人既主动找他们谈及此事，若不是之前的政令有大变动,  那便是有大机遇了。

    有人带头气氛就轻松了许多，其他人见此也纷纷开口询问。

    “各位不必惊慌。”何文静温声安抚,  “本官并不是要更改之前所下的命令,  而是想与各位商量如何将本级县物产推广至举国皆知,  最好是能让人一看见此物便想起绩县。”

    众人听到这话方才松口气，脸上神色也缓和许多。

    “这事却也并不难办，不说大人已经将那藕粉进献宫中，便是其他的，除了绩县之外,  他地都是是闻所未闻，因此推行一事大人全不必担心。”

    在座众人听得此话也都跟着点头附和。

    何文静笑意未减，只道“钱员外说的虽是实情，可却忘了一事。”

    “何事”

    何文静见他面露不解，这才缓缓道“第一年、第二年这些东西也许还能算是绩县特有之物，可等不到半年，到时它们都结了实有了种子，那么这便是处处都可得之物。”

    “尤其是之前各位向百姓们定下的辣椒。”何文静戳破众人的幻想，“这东西若不全红则无法制干，而等你们将第一批辣椒卖入川蜀之地后，当地人便可取其种子自种，来年你们再想去蜀地卖椒可还行得通”

    “这这”钱员外结巴了下，“那我们可将其种子剖出后再与对方。”

    何文静仍是摇头，“不说已经损坏破碎的东西能不能卖出，就算真能卖出，此物原是本官派人从番国寻来，如今既已到了国中，那么传入蜀地还能难于出海寻访吗”

    钱员外也想明白了，只要别人也想种，那不管他如何阻止，肯定都是防不胜防。

    颓然道“那就是说这辣椒就只能卖上这一年了吗那么按照此理，县尊大人就算后面制出了藕粉，只要有人知晓制作方法，那么便是天下人人都可做得，如此几年之后，咱们岂不是落得一场空”

    “呵呵。”何文静见众人垂头丧气，不由轻笑出声，“敢问众位员外，你等所干买卖可是大夏独此一份又或者是本县之中独你一家”

    何文静起身走到众人中间，道“据本官所知并不是。”

    “既然如此，那么此家开酒楼，彼家亦开酒楼，为何这处强过那处此家胜过彼家”

    众人此时方才醒悟过来，这天下哪里又真有什么独家的买卖便是盐、铁，朝廷之外也多得是铤而走险的人。

    之前他们觉得县尊大人带回来的东西也算稀奇，他们不必费什么心思就能赚一大笔银子。

    没想，等县尊大人将之后的事分析透彻，告知他们至多两三年时间，现在能让他们赚大钱的买卖就会人人都做得，而他们也就没有什么优势，又重新回到以前的老样子。

    这两种结果的对比太鲜明，一时有些打击众人信心，这才会让他们把做买卖最基本的东西给忘记了。

    没错，虽然别人也可以跟他们做一样的买卖，可是不管是开货栈、开酒楼，甚至小到做包子，也绝没有生意做得一模一样的人。

    要么是让利，要么是有秘方，要么是货源，要么是买家，这其中至少有一样是别人比不了的，所以才能把生意做下去。

    “那县令大人的意思是”钱员外想通了此间关节，料想县尊大人请他们来多半是要商量此事，因此也不打算绕弯子，便直接开口问道。

    “各位员外都是聪明人，本官也就直说了。”

    何文静起身看着众人“方法也很简单，那就是至少在本官任期之内，只要你们按本官要求完成相应数量的百姓物产接收，本官可以予你等商税上的适当减成，以前为二十税一，后可允你等三十税一。”

    “大人此言当真”众人都激动出声。

    “自是当真。”何文静点头，“而且若是有哪位员外能做到之前所说的，让本县目前所产之物成绩县独有，本官还可酌情再减。”

    话音刚落，堂上众人也顾不得县尊大人还在堂上，立刻窃窃私语起来。

    本朝规定，商籍所持田产不得超过二十亩，原因就是田税比起商税要低很多。

    以往他们挣的银钱，每二十两银子就要上交一两银子的税，现在改成三十两交一两，虽然看着不是很多，可这些商人一年又怎会只赚几十两

    这提议不可谓不心动。

    但是县尊大人提出的扶持农户，打造绩县专属物产之事却也没那么容易，而且还规定了具体数量。

    “不知大人想我等做到何种地步方能有此减成”众人讨论完毕，便将各自意见做了个汇总，还是由钱员外提问。

    何文静端起茶盏喝了一口，这才慢悠悠的道“本官之所以提出此要求本不是想限制各位什么，又或者想从各位这里掏钱贴补百姓。相反，本官认为只有你们将生意做大，绩县的税收和百姓的生活才能更好。”

    众人知道他没说完，便等着他的后话。

    何文静顿了顿，又继续道“只不过也有一个前提，那就是不管你们做何种生意，雇佣劳力也好，雇佣管事也罢，须得优先考虑本县之人。另外，关于前期供货来源问题，本官想让在座各位帮助县中百姓建立起完善的供货渠道。换句话说，就是你们和县中百姓一方负责供货，一方负责加工售卖，但是你们要在前期扶助农户们建立起稳定的货物来源。”

    “这县尊大人，我等不过普通买卖人，这事实在不是我等能办到的，县尊大人提的这要求未免太过严苛了些。”钱员外想了想，斟酌回道。

    “真的吗”何文静笑笑，“钱员外有此顾虑也实属正常，不过为何本官会由此要求，在座各位不妨听过之后再做结论。”

    “首先，若只是前两年，众位想以绩县所产之物为契机将货物卖往全国，那么必定只能依靠绩县百姓。而后，各位生意做大，而其他地方必然也将有人开始种植，虽然你们选择的余地是多了，但是结果却不一定就好。”

    何文静见众人都是满脸的不赞同，也不恼，继续道“不说运力的问题，就谈能不能稳定供给吧。如果到时各位有了稳定的买家，但是货源却只能靠临时去找，那么能不能按时且保证货物品质的情况下完成出货，那就真的只能看运气了。”

    “再就是，万一对方看众位着急买进，但是你们却没有备用计划而因此提高价钱，那么届时你们所花的银钱不一定就比现在投入的少。”何文静又补充了一句。

    “可若我等买卖做不到那样大呢这样算下来还是亏的。”一个坐在角落的商户忍不住出声问道。

    何文静叹口气“如果真是如此，那本官也无话可说，只不过商税的减成就无法惠及员外了。”

    见他脸上讪讪，又一笑“不过本官相信，有这样得天独厚的条件，众位又都是机变之人，总能从中发现独家盈利之法，本官只希望能让在座各位与县中百姓互惠互利，相互成就。”

    钱员外看看那人又看看何文静，沉默半晌后才道“大人高才，想必今后也不会长留此地，可大人每一项所行之令却考虑到了今后几年甚至十几年，大人这样费心，就不怕这政绩以后会落到别人头上吗”

    何文静知他的意思，不过他从没想过只图短期发展。

    “如果以后接任的县令真能不改现在本官定下的政令，这确实是他的功劳，也算不上旁落。而且只要你等与农户有正式文契，那么就是官府也不能擅自更改，众位若有顾虑，可在契书签订时将时限定久一点即可。”

    说到这里，这次的谈话就算是差不多了，因此何文静便直接道“这次本官请各位来的目的已经说明，至于是否愿意协助本官办理此事全凭自愿，本官绝不强求，各位五日后给出答复即可。”

    他不知道古代版招商引资能不能触发这些人赚钱的动力，反正这藕粉、辣椒、玉米他们要怎么去开发、推广，那就让他们各凭本事吧，他只扶持政策。

    “既如此，那我等便五日后再来向大人回禀。”钱员外领着众人行礼，而后出了县衙大门。

    现在他们回去后要做的第一件事就是召集所有的掌柜账房，商量是否能制出专属于自家的秘方。

    不管哪一样，只要有胜于其他人的办法，那么县尊大人的提议便能锦上添花。若是不能，那就只好如之前所说的那样，只做上这一两年的独门生意也就罢了。

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