经过反复讨论，斟酌，覃老板最终批复，下达了以朱子顺基本思路版本的集团“紧急行动计划”。

    技术开发中心首当其冲，在很短时间内，便将副品牌产品研发了出来。这是一款类似即冲即饮咖啡的纸杯包装新品；为了迎合年轻一族消费群体的喜好，纸杯包装图案以明快的色彩，配之以卡通人物设计，十分新颖别致。

    在众多备选品名中，“逗豆快饮”作为副品牌商标，以高票当选。

    为了保证生产，经营正常运转，高层管理人员的工资暂停发放，中层则按不同岗位，或多或少的打了折扣。但覃老板还是尽力保证了一线工人每月的薪资足额到位。

    据说为此，李董抵押了南宁一栋大别墅，覃老板也把自己的两辆豪华座驾割爱出售了。

    “特别计划”中最关键的部分，请求经销商预付货款一事，覃老板，李董都起到了带头作用。最先到位的是广州经销商，自然是覃老板多年的交情起了作用。李董也凭借兄长的威望，将南宁经销商顺利搞定。

    计划中明确，各分公司至少完成一个客户的提前回款任务。并作为本年度业绩考核的主要一项，尽管难度不小，但因为是出自覃老板的直接指令，每位经理都在竭尽所能。

    考虑到销司的工作繁杂，覃老板很贴心，只让朱子顺方便时，去一趟贵阳见一下经销商周小姐。覃老板认为周小姐这个客户几乎毫无难度，所以把她的预付回款任务交给了朱子顺。

    “绿豆汤”新品上市，还是起到了稳定终端市场的作用；南方区域进场，铺市较早，销售的势头还是达到了预期效果。这个品项补充对“桂南”度过这段难过时间，意义匪浅。

    销司工作安排告一段落，朱子顺便在一个周日启程，前往贵州贵阳，面见那位千里携夫带子，专程来峤县给覃老板拜年的周小姐。

    南宁飞贵阳没有直航，需经停广州白云机场。机型还是国产运七小飞机，机舱没有空乘服务，更没有航餐；发送给乘客的一瓶矿泉水，还是由机长从驾驶舱，一个纸箱里掏出来传递到顾客手中。

    考虑到周小姐对覃老板一片“衷心”，加之覃老板告知朱子顺，已经和她通过了电话，只是再借朱子顺之口，将事情当面和她讲清楚即可。所以，朱子顺按计划在贵阳住一晚，第二天上午拜会周小姐，一切顺利的话，当天下午就可以返程回销司了。

    周一上午，朱子顺来到了周小姐公司。从她的办公场所，员工人数，经营的品牌产品看，在“桂南”经销商中勉强可以算得上二流。

    “朱总，欢迎来在我这儿光临指导啊。”周小姐伸出一只小小白嫩的手，和朱子顺打着招呼，说“邀请覃主席多少回了，他也没时间过来。”

    “覃老板给您打过电话了吧？”朱子顺没工夫和这位印象不佳的周小姐闲扯，开门见山问道。

    “是的，覃主席和我聊了半天。”周小姐请朱子顺落座，说“可我还是搞不清楚你们这回‘桂南’到底是啥意思嘛？”

    “老板派我来，就是要跟您周小姐把这件事情讲解清楚。”

    朱子顺便把“特别计划”关于经销商提前回款部分，详细地讲给了周小姐听。

    “我带来了几盒样品。”朱子顺从包里掏出来副品牌“逗豆快饮”的样品，拿给周小姐看，说“凡是提前回款的客户，这款副品牌新品我们优先供应，并在价格上给予不小的优惠。当然，年底我们也会根据回款金额，适当给经销商一定的返利。”

    “总的来讲，眼前客户帮助了‘桂南’，公司既不会忘记朋友们的情分，也会实实在在的回报大家。”

    “是这样的啊。”周小姐面露难色道“真不巧，我刚订了一台货车，又刚给你们打过去绿豆汤的货款，资金一时转不开哎。”

    周小姐这句话像是给朱子顺浇了一瓢凉水，覃老板明明说，周小姐已经基本答应了他，让销司副总朱子顺来跟他讲清楚细节，是出于对客户的一份尊重而已。

    本不是件难事。

    见朱子顺皱起了眉头，周小姐把她公司的财务叫了过来，眨巴了一下眼睛问：“咱们账户上余额还有两万块吗？”

    “差不多吧。”财务配合着周小姐的表演，边看朱子顺，边点头。

    “哎呀，我和覃主席的关系那不用说了。”周小姐对朱子顺说“您看这样好不好，我把账户的钱都打过去，算尽我所能吧！”

    “我看不必了，您这边资金这么紧张，还是留着您自己周转用吧。”朱子顺站起身，说“我把这情况回去跟老板汇报一下好了。”

    “朱总，来一趟贵阳不容易。”周小姐伸手拦住了朱子顺，说“晚上我们一起吃个饭，明天我让老公开车，带您去黄果树瀑布耍耍。”

    朱子顺本来就订的是往返机票，即使不是这非常时期，销司千头万绪的事情在等着他，朱子顺也没心情和这种鸡贼的客户，有过从甚密的交往心情。

    返回机场的路上，朱子顺依然心情很懊糟。覃老板的出发点是出于关心，把这件看似手拿把掐的回款客户交由他来处理。没想到碰了个软钉子。

    由自己提出，主张的计划，到头来寸功未立，朱子顺自己都不能原谅自己。

    来到候机大厅，朱子顺打开手机，将通讯录上下查看了一番。石家庄宗大旗名字的出现，让他眼前一亮。

    宗大旗本不在重点回款客户名单中，但朱子顺还是想试一试。

    电话打通后，朱子顺先问了问石家庄“家乐福店”他是不是已经进场了，和北京小李交接工作是否还顺利？

    “都挺顺利的朱总，您费心了。”宗大旗依然言语不多。

    “我们‘桂南’最近有项工作，我想简单跟您宗老板提一下。”朱子顺也不再过多寒暄，说“看看您有没有兴趣，能不能帮我一个忙。”

    朱子顺便把“特别回款计划”主要内容，说给了宗大旗。

    “咱们成都见面时候我不就说了吗。您朱总有啥事尽管言语。”宗大旗回应道“我听明白了，周一我就把款给‘桂南’打过去。”