“这届糖酒会‘南沪公司’自己也推出了产品。”雷声对覃老板说“在会场搞了个不小的展厅，我也亲自去请过他们老板，总监，可能还是忙他们自己的事儿，来不了。”

    “这是要从经销商转到生产厂家的苗头啊。”覃老板随口回应了一句“你们知道‘南沪’要做什么产品吗？”

    朱子顺摇了摇头，这几天他主要是在“川宾”房间接待客户，去会场时间次数有限，并没有转遍会展中心每一个角落。“南沪公司”展位他还真没有见到过。

    “我了解的也不多，据说是要和一家澳洲代理公司合作，做燕麦片。”雷声回答道“不过他们主业还是经销各大品牌快消品，对我们没什么太大影响。”

    覃老板没再说话。

    明天便是“春季糖酒会”官方定下的开幕日，也是大多数厂家撤展，经销商返程的高峰。

    陆续有一些客户前来和覃老板，雷声，朱子顺话别。大多数经销商都几乎表达一个意思：希望“绿豆汤”尽早给他们本地市场安排发货。

    宗大旗因为石家庄“家乐福”如其所愿，划归他直供，临别时握朱子顺的手分外有力，说：“朱总我就一句话，‘桂南黑豆奶’在石家庄地界绝对是老大。我宗大旗不爱讲废话，您到时候看就是了。”

    “老大就是老大。”朱子顺一语双关笑着回应道。

    葛老二走过来，一手搭在朱子顺肩膀，一手搭在雷声肩膀说：“朱总，雷总我还有个小事儿求你们俩。”

    “啥事儿，葛老板尽管说。”雷声问。

    “朱总知道我，太原我有不少小妹，每回出差回去都要给他们带点儿小礼物。”葛老二说“你们这回发的纪念表不错，可就只有一块，要是给大老婆，二老婆知道了就得闹翻了天。能不能再给来我一块。”

    经销商会上发放的纪念表数量是按照人头定制的，除了发给老客户外，会务组参会人员，覃老板也特批人手一块。不可能再有多余的哪怕一只存货。

    听到葛老二这个奇葩理由，雷声只是呵呵笑着，笑而不语。

    葛老二见雷声毫无反应，脸色变得有些不大自然，转头看了看朱子顺。

    “您先回去。我让段昂把我那块表带给您，不能让葛老板在大老婆，二老婆面前丢脸。”见状，朱子顺忙拍了拍葛老二，说“小事一桩，放心吧。”

    “雷总我请不动，朱总我可在太原等你啊。”葛老二撇了雷声一眼，又和朱子顺握了握手，这才一步三晃满意的离开。

    客户散尽，门副总将会务组人员，分公司经理都召集了过来，说覃老板要和大家再讲几句话。

    “大家这几天都很辛苦，明天也都要陆续回到自己的市场去了。”覃老板点上了一支雪茄，说“越是自我感觉不错的时候，各位越不能麻痹大意。”

    显然，覃老板从参会的大部分人员“莺歌燕舞”行为举止上，发现了志得意满的情绪。

    “‘绿豆汤’这个新品订单火爆，解决不了我们市场中深层次的问题。”覃老板说“我来成都时间不长，在跟一些经销商接触交流中，还是强烈感觉到了，现在的冲调类食品格局已经大变。”

    雷声频频点头，覃广武先举起了手。

    “这几天我在会场天天转。老板说的没错，咱们现在都死盯着‘多丽’，可你们发现没有，一些从没听说过的厂家，这次糖酒会推出的豆奶，芝麻糊，麦片冲调类产品多了去了。”

    “价格极低，给客户的政策力度也大。”沈阳公司罗经理跟着覃广武的话，说“咱们有些经销商虽说推掉了‘多丽’，但也有不少明里暗里接下了这些新厂家的产品。”

    “这正是我们不能为了‘绿豆汤’新品开门红，就头脑发热，沾沾自喜。”覃老板掐灭了只抽了两口的雪茄烟，接着说“‘绿豆汤’这款产品本身没有什么技术含量，我们推出后不用多长时间，相似的产品，终端，流通渠道就会有仿冒的同类品项推出来。”

    “这些动向我们都要预见得到。焦点放在最大的竞争对手身上没有错，但不要忘了，我们‘桂南’也是从默默无闻的小厂家，一步步做到知名品牌的。所以，将来我们如何应对更多新崛起的品牌，相似同类系列竞品，不能不做好充足，有针对性的准备和应对。”

    覃老板这番总结，虽说打击了“经销商大会”成功，热烈的气氛；给不少人浇了一瓢凉水，但确实很及时，也切中了“桂南”面临的严峻现实。

    “这次经销商大会，集团的投入是前所未有的，我们必须清醒认识到，这绝非长久之计。”覃老板脸色变得严肃起来，说“市场的基础工作才是我们安身立命的根本。和经销商吃吃喝喝，轻轻松松订了一大笔‘绿豆奶’订单，就忘乎所以了？那你负责的市场，‘桂南’今后的苦日子可就不远了！”

    “老板的话醍醐灌顶。”雷声接茬道“这次糖酒会没有覃老板未雨绸缪，亲自到会，不会这么成功。我觉得我们做营销工作，最首要的是时刻保持危机感，饥饿感；大家应该从现在开始，重新回到老板再三强调的市场基础工作中来。保质保量全面达成今年各自的目标任务。”

    “我还要去见见几位老朋友，明天早班机赶回南宁。雷总你和分公司经理再细化一下今后的工作。”覃老板站起来，对朱子顺说“朱总你来，我跟你有几句话说。”

    朱子顺随覃老板，童秘书下到停车场他的座驾旁，童秘书远远的站到了车的另一侧。

    “雷总开完糖酒会，他要规划‘厂商共同体’这件事情。各分公司市场上的业务你要更多的操心。”覃老板说“上海‘南沪公司’是我们投入费用最高的经销商，他们的动向你必须要掌握，留意。我建议你明天去会场，看一下他们的展厅。如果有必要，业务方面你亲自和他们进行对接。”