几乎每个人都有一种固有的思维定式：小时候老师所讲的每句话，会被视为金科玉律；长大后，专家，重量级大人物的语录也同样容易被奉为“葵花宝典”。

    即使一段时间过后，发现那些所谓的道理很荒诞，甚至被误导；可在彼时，也会由于发声人物的身份“高贵”，有万众仰慕的耀眼头衔，而心甘情愿将这些“金句”吸收到自己的大脑里。

    覃老板在经销商大会上的讲话，就很说明这一点。

    他先是对今天参会以及因为种种原因，没有到场的所有与“桂南集团”风雨同舟的客户，表示衷心感谢后；覃老板把“桂南”食品主业的蓝图做了一番生动，极富有感染力的精彩阐述。

    其中提出了一个颇有创意，厂商之间更为紧密合作的构想。

    “三年内‘桂南集团’将在港交所，上交所挂牌上市。”覃老板说道“很快我将责成销售公司，起草一部‘厂商联合体’的文件。简而言之，就是要邀请愿意与‘桂南’共成长的客户，参股到我们将上市的股份公司中来。”

    覃老板稍作停顿，朝前面又走了两步，笑了笑。

    “我知道听到我这个计划，不少老板心里在犯嘀咕。‘厂商联合体’是不是‘桂南’要让我们投资入股啊？我这个老板是不是在想圈经销商的钱呢？”

    “当然不是。”覃老板自问自答“虽然我们这个设想的细节，还没有最终确定，现金入股的方式可以说只是其中的一种。我举个例子，客户每年达成业绩后，我们‘桂南’都给予一定比例的返利，各位也可以自愿将这部分转为相应的股份。还有，假如一个城市的市场占有率，达到了‘桂南’提出的目标要求，集团也会以奖励的形式，无偿赠送给这些经销商应有的股份。”

    “各位老板都比我聪明，你们可以回去想想，是不是还有更好的方法，献计献策给我们。‘桂南’要成立的‘厂商联合体’最根本的目的，一句话就能说清楚，就是要让我们的客户，分享到‘桂南集团’每一步成长的红利。别无所求！”

    覃老板的这番话，如果是从分公司经理，甚至朱子顺，雷声口中面对客户说出，很有可能被经销商当成耳旁风一笑而过，即使有回应最多也要打多一半折扣。

    但因为这是覃老板所言，便立马在会场上产生了春风化雨的奇效。

    覃老板结束讲话走下来时，掌声，欢呼声四起；不少相互熟悉的客商，已经开始在交流，憧憬“厂商联合体”的事情了。

    雷声，朱子顺随即陪同覃老板绕场一周，前去给每一桌来宾敬酒。

    没有人不敬佩覃老板那份超强的记忆力。即使是多年不见的老客户，他也都会马上认出对方，礼貌地与这些老板寒暄，叙旧，攀谈上几句。

    来到小李，葛老板这桌时，覃老板竟然想起来，小李曾经到“桂南”应聘过。

    朱子顺忙介绍道：“小李现在是咱们北京的经销商大老板了。”

    “小李老板，你没有来‘桂南’打工算是对喽。”覃老板开了句玩笑。

    朱子顺又轻声对覃老板说，这次糖酒会，多亏葛老板将“多丽”的资料搞到手里，让我们在价格制定上变得主动。

    “我们‘桂南’之所以有今天，就是交了这些好朋友。”覃老板边握着葛老二的手，边回头对雷声，朱子顺感叹道。

    宗大旗和贵阳周小姐坐在一张桌上。当覃老板走过来时，周小姐仿佛是遇见了久别的老情人，一下子扑了上去，拽着覃老板的一只手不停地摇晃着。

    “覃主席，我可先报个名。”周小姐的语调如二八妙龄女般娇嫩，让旁听的人起了一身鸡皮疙瘩，她对覃老板说“您说的‘厂商共同体’我要入一个大股，别人我不管，我可就认准‘桂南’，认准您了。”

    覃老板笑笑，指着雷声，朱子顺说：“好啊，不过这事儿要找他们谈。”

    见周小姐没完没了“亲近”覃老板，朱子顺忙把宗大旗拉了过来。

    “老板，这位是石家庄宗老板。”朱子顺侧身说道“石家庄卫生检疫费就是宗老板帮忙给解决的。”

    “宗老板是我们的老经销商，不过您好像很少来参会。”覃老板紧紧握着宗大旗的手说“很多年咱们都没见过面了。石家庄的事情还要谢谢您！”

    “听说您今天出席这个会，我才赶过来。”宗大旗一如既往地语调平静，说“我不大爱凑热闹。”

    和每位经销商敬酒，覃老板都是抿一口，意思一下。与宗大旗碰过杯后，覃老板是一饮而尽。

    前往下一桌敬酒中，覃老板转头低声对雷声，朱子顺说：“像宗老板这种客户，我们一定要给他足够的尊重。”

    长春的三姐，五姐和怀化伊老板坐在一起。见覃老板走过来，五姐撒着欢儿，颠颠儿迎上前，举着酒杯说：“覃老板您还认识我吗？”

    “小五！怎么不认识？当年我和你母亲合作的时候，你还是小丫头呢。”覃老板笑着说“小五妹妹可越来越漂亮了。”

    “哈哈哈，覃老板真会说话。”五姐手捂咧着的大嘴，狂笑不止。

    “长春现在是三姐，五姐几个姊妹一起做咱们的产品。”朱子顺向覃老板介绍道。

    三姐也上前向覃老板问好，和五姐一道代表家人，敬了覃老板一杯酒。

    对怀化伊老板覃老板也同样不陌生，握住他的手，第一句话便说道：“你们福建老板都是我学习的榜样，有头脑，有眼光；‘桂南’这两年存在不少问题，你伊老板不要客气，一定要多给我们提些建议。”

    “这可不敢，覃主席。”伊老板略显尴尬，说“您领导的‘桂南’一定会越来越好。这是我心里话。”

    “那我们就还是一起往前走吧！”说罢，覃老板和伊老板俩人的酒杯碰了碰。

    所有的新老客户都见了面，覃老板在返回主桌时，突然问雷声：“上海‘南沪公司’怎么不见来人？”