午后，雷声脸色泛红，微醺的样子回到了“川宾”。

    朱子顺见状，便对他说：“您也别再动窝了，在房间里可以一边休息，如果有客户来接待一下。会场那边我过去看看。”

    “朱总受累了。”雷声很少沾酒，不知道什么原因，去了“南沪公司”一趟，看起来这顿酒还喝了不少。

    送走伊老板，简经理返身回到朱子顺房间，他和朱子顺边一起吃订好的工作餐，边问：“这个伊老板阴晴不定，如果他仍然放不下‘多丽’，咱们是不是真得要把他剔除掉？”

    “但愿他能想明白。”朱子顺说“你两手准备，这几天梳理一下储备客户，如果他还是像去年那样脚踏两只船，就没必要跟他客气了。这是底线。”

    听说朱子顺要到会展中心去，简经理也想去看看，便随他一同打了辆出租车，赶了过去。

    不得不佩服中国人的苦干劲头。昨天还有小一半未完工的展厅，朱子顺今天再进到会场里，发现多数展厅已经竣工，只有少部分工人在做扫尾的工作。

    这些装修工人已经不知连轴转了几个日夜，个个灰头土脸，一身疲惫的样子；可整个工程款的大头，要么揣到了老板兜里，要么拆分到了雷总，安总这些甲方经办人的腰包中。而最辛苦的工人们，能得到的只是“残羹剩汁”。

    “二八法则”在社会资源分配方面简直是条铁律。

    还没等走近“桂南”展厅，朱子顺，简经理，便看到展厅内外不少人在围观。

    成都公司经理姜凡最先发现了他们俩，赶紧凑过来和朱子顺打着招呼。

    “朱总，怎么样？这‘绿豆汤’一摆上，试饮的客户简直不要不要的，火！”姜凡拽着朱子顺往展厅里走，说“好多经销商现在就要订货。”

    朱子顺站在展厅边上看了看，门副总带着几个“川大”女生促销员，正在里面接待咨询的客商；展厅一角，几个手持“桂南新品‘绿豆汤’”广告牌，肩挎“桂南集团”红绶带的女孩弓着腰，捶着背一副瘫软的模样。

    “她们刚巡场回来，一直没闲着。”姜凡连忙解释“这几位就是模样差点儿。广告公司经理说，漂亮的都早就被厂家预定一空了，只能挑些剩的给咱们应急。”

    “别这么说话，你让这些女孩听到多不好。”朱子顺说“客户看的是广告产品，又不是挑媳妇，选美。”

    “是是是。”姜凡赶紧把嘴巴捂住，然后对朱子顺说“我跟他们去‘多丽’展厅转，你猜怎么着，‘多丽’业务傻了。他们好几个领导都偷偷摸摸过来，盯着咱们‘绿豆汤’新品看呢。”

    “这会儿别头脑发热，你和简经理都一样，稳定老客户，甄选新客户，要把这些事情做好。”朱子顺说“只有我们的经销商数量，质量压倒优势的时候，才能让‘多丽”疼，把难受劲儿甩给他们。”

    姜凡，简经理连连点头。

    进到展厅里，门副总见到朱子顺，忙起身给他介绍坐在洽谈桌旁翘着二郎腿的一位女士，说：“朱总，我给您介绍一下，这位就是贵阳周小姐。春节一家人赶到峤县，给覃老板拜年的周老板。”

    朱子顺掏出自己的名片递了过去，打了声招呼：“您好，周老板。我是销司朱子顺。”

    这位长有云贵高原特点的周小姐，奔儿头，凹眼窝，瘦小身材；伸手接过朱子顺的名片，屁股未动，身子只是微微欠了一下。

    “朱总，我一下飞机就赶到会场了，春节的时候覃老板在家里就跟我说过，‘桂南’会有爆款新品推出，我可是第一个知道的哦。”周小姐说“第一批‘绿豆汤’，你们销司可得保证我的货源，能做到吧？”

    朱子顺没想到这位“传奇”的周小姐是这种做派，但脸上还是尽量保持着礼貌地笑容，说：“您是老经销商，应该知道我们分配畅销品项要根据工厂产能，也要平衡各区域客户的。当然，如果可能我会尽量满足您的要求。”

    “嗯，相信你朱总。”周小姐晃着小脑袋说“为这点儿小事，再麻烦覃老板就不值当了。”

    朱子顺最讨厌这种拿“上司”“后台”以权势压人的人。实在没兴趣与这样的人深聊，刚要敷衍一句转身离开；沈阳公司罗经理带着长春经销商三姐，五姐从人群中挤了过来。

    “朱总，咱可又见面了！”没等罗经理发话，五姐便上前来给了朱子顺一个熊式拥抱“怎么那么忙，也不去长春看看俺们姐妹。”

    “你们一家子做的越来越好，我就是不去，也一直关注着各位姐姐。”朱子顺问罗经理“你们也是刚到？”

    “没有，刚才就过来了，没见到您和雷总。”罗经理说“我和三姐，五姐到会场随便转了转。”

    洽谈桌只有几把椅子，几个分公司经理正在和新客户交流着，见朱子顺站在那里，都要起身把座位让出来。朱子顺摆了摆手。

    只有贵阳周小姐优哉游哉的喝着纸杯里的茶水，旁若无人。

    朱子顺把三姐，五姐请到展厅外清静处。五姐回头看了看一直坐在那里的周小姐，说：“这娘们我好像认识，是南方那旮旯的吧？屁股怎么那么沉，我们转了一圈了，还在那儿抱窝呢。”

    五姐这番话把朱子顺逗乐了。

    “可能累了，歇歇脚。”朱子顺说“我听罗经理说了，‘多丽’在长春可一直没做起来，这得归功三姐，五姐啊！”

    “从老太太那辈开始，家里就和‘桂南’合作。”三姐说话还是平心静气，不疾不徐“可以说是‘桂南黑豆奶’，让我们一大家子有了今天的生活。‘多丽’是给了我们挺优厚的条件，但我跟其她姊妹说，‘桂南’产品没问题，在两家的选择上，我们不能见利忘义。”

    “三姐，去年到长春让您牵头确实是选对了。”朱子顺说“做生意不考虑赚钱是假的，但您说得没错，‘桂南’值得你们这些老客户信任。您有眼光！”