第二天吃过早餐，门副总便和总工一行人前往会场，安排昨晚议定好的新品“绿豆汤”布展的事情，

    雷声告诉朱子顺，他要去一下上海“南沪公司”住地，拜访他们的大老板，毕竟这个客户在‘桂南’经销商中举足轻重。

    “会务组”的后勤人员，刚把朱子顺房间样品摆放好，先是北京经销商小李一摇三晃的走了进来。

    “朱子，你们‘桂南’可够抠搜的，弄一个三星‘川宾’接待我们。”小李现在也学着他表哥的样子，手里盘着手串，撇着嘴说道“瞧瞧人家‘伊利’，都是给客户安排在‘凯宾斯基’。”

    “你不住‘凯宾斯基’跑‘川宾’干嘛来了。”朱子顺知道“伊利”北京大区的经销商中，小李表哥公司只能算是二级区域经销商，排不上号。所以，拿小李打起了镲。

    “嗨，这儿不是有我兄弟在吗！”小李从来是倒驴不倒架，忙把话头岔开，一屁股坐了下来。

    两个人还没聊上几句，长沙公司简经理，便带着怀化伊老板前后脚也走了进来。

    朱子顺让“会务组”内勤,先带小李去他的房间休息，赶紧站起身来，招呼这位在“桂南”“多丽”两边挑食，专拣厂家肥肉往自己嘴里塞的福建老板。

    伊老板一边握着朱子顺的手，两只眼却一直瞟着摆放在写字台上的“绿豆奶”。

    简经理对朱子顺说：“伊老板下了火车就跟我说，先来咱们‘桂南’，见见您朱总。”

    “那可谢谢伊老板了，这么高看我和我们‘桂南’。”朱子顺请伊老板坐下，说“不知道这次糖酒会，都要去哪些厂家，是不是还要准备接一些新品啊？”

    “公司手里的品牌就够我忙活的了。那些新厂家，新品牌不在一线城市做熟了，我是一概不做。出半天力，大多数最后都很惨。没工夫陪他们玩。”伊老板说“已经合作的老厂家，肯定要走动走动，看看有什么新政策，推出了什么新品项。”

    “伊老板说咱们经销商大会可能晚到一会儿，让我跟您说一下。”简经理对朱子顺提了一句。

    “是吗？那我可得跟伊老板提前说一声。”朱子顺指了指“绿豆汤”包装袋说“公司今年推出了淡季爆品，经销商大会目前掌握，不仅是老客户，新经销商也会来不少人。昨晚和雷总正为这事儿犯愁呢。”

    “我们初步是这么定的，按时到会的老经销商，按照我们新合同条款，保证供货，并会有一系列新的政策奖励；至于那些没打过交道，不大靠谱的客户，很有可能门都不让进。这也是不得已而为之。”

    “是这个新产品吧？”伊老板站起身，拿过来一包“绿豆汤”仔细看了看，问道“你们合同增加了啥新条款？”

    “只增加了一项，客户保证金部分。”朱子顺让简经理打开包装，给伊老板冲一杯试试，说“以后如果经销商再同时经营‘桂南’竞品，会有惩罚条款。当然这是自觉自愿的事儿，如果不接受，我们自然也不会强买强卖。”

    “哦？是这样。”伊老板品尝了一下“绿豆汤”咂摸着嘴，眼睛眨巴的频率越来越快，没再说话。

    “这个‘绿豆汤’有个最大的特点。”朱子顺起身，又在一次性纸杯里倒上“绿豆汤”粉，打开饮水机冷水龙头，用小勺搅合了搅合，拿给伊老板看，说“这个‘绿豆汤’不必用开水冲泡，凉白开就得。这应该算是‘桂南’独家秘笈，够别的厂家学上两三年的了。”

    “朱总，咱们这个新品我们可都一点儿不知道。”简经理乐不可支，说“拿到我们长沙公司，绝对能大火。我这两天就去把潜在客户找来，让他们体验一下。”

    “我坐火车，车厢里总会放这么一首歌，结交新朋友别忘了老朋友。”朱子顺对简经理说“对那些实打实和咱们合作的老客户，必须先保证他们的利益；如果老经销商人家确实另有打算，我们不勉强，糖酒会上，想拿咱们‘桂南’经销权的客商那可太多了。”

    “这个产品确实不错。”朱子顺刻意说得这番话，伊老板并不为所动，他转头问道“一年四季，没错你们这个‘绿豆汤’，把淡季的市场销售空白填补了。可你们主打的‘黑豆奶’品项，现在还是‘老三样’，比‘多丽’已经没啥优势了。”

    “‘桂南’系列新品早就准备好了。”朱子顺说“伊老板除非不想继续和我们合作了，您如果还想独家经销‘桂南黑豆奶’，再等几天，按时到会。新品不论是价格，还是销售政策，都会让你多喝上几杯，做梦都会笑醒。”

    “好，‘桂南’经销商大会我一定准时到。”伊老板将已经撕开的“绿豆汤”包装拿到手上，起身问朱子顺“这个我带到住地后让其他老板品尝一下，可以吗？”

    “这也就是您伊老板，换了别人我根本不会让他们试。”朱子顺摇了摇头说“您理解一下，这个品项产能有限，不可能满足所有客户需货要求。所以没必要大张旗鼓到处宣扬。”

    “理解，理解。”伊老板这才把“绿豆汤”放回到写字台上，说“那朱总，我们就经销商大会见了。”

    “误了点儿，我可帮不了您。”朱子顺拍了拍伊老板，站起身笑了笑，将他送到了门口。

    送走伊老板后，朱子顺的房间门就再也没有关上过；全国各地的大小经销商不断流的前来拜访，相互聊一些各自关心的市场问题。

    其中一位最让朱子顺印象深刻，又意外。X市经侦大队政委的儿子也来到了成都，他是费了好一番周折，才找到“川宾”他们住处的。

    “是不是要来‘糖酒会’再找一些合适产品啊？”朱子顺问政委儿子。

    “我爸说了，专做‘桂南黑豆奶’就挺知足的，别这山望着那山高。”政委儿子还是一副憨憨的模样，说“我爸妈特地让我来谢谢您。”

    说罢还从行李袋里掏出来一大包落花生，放到朱子顺跟前。

    这些年和朱子顺打过交道，形形色色的客商，他已经难以历数；但像政委这一家人从商后，还一以贯之，保持那份朴实的情愫，确实难得也不多见了。