吴来听严彩云说进口商约翰首次订货要求5000套，心里打鼓，这米国佬是不是做局做一锤子买卖呢这货价值那么大，货到不付款失踪了我到那儿找他去

    15万米元呢，他吃了这笔货款退出商圈也饿不着了，国际索赔旷日持久，抓到他钱也花光了，即使他进监牢我的钱也打了水漂，妈妈的，这冤枉找谁说去

    “严姐，打开天窗说亮话，工厂生产能力不是问题，原料、资金也不缺，问题是风险，公司首次出口，如果栽了斤斗损失太大，可能这条路就走不通了，我意见是小批量。”

    严彩云点点头，有这顾虑也是人之常情，做生意首先考虑风险说明思维比较成熟，作风比较稳健，虽然年纪轻轻却有着成熟商人头脑，是一个经商人才。

    “吴先生，你有这顾虑无可厚非，小批量风险是比较小些，缺点是对方会认为你是一个能力不足小公司。国际贸易多是跨国公司，小公司很难立足，你意见批量是多少呢”

    “严姐，我原来计划交易2000套试试，这路走通了大批量都没问题”

    严家华跟吴来接触两次，一起吃住曾经深谈，这年轻人表现超年龄老练，好像有丰富商场经验，而且目光前瞻绝非一般年轻人可比。他是不明白外贸规则担心受骗上当。

    “吴先生，我知道你怕上当受骗血本无归，尽量缩小货值探路，降低风险对不对”

    “知我者严先生也，我正是这样想的，公司首次出口需要小心谨慎嘛”

    “吴先生，国际贸易风险确实存在，无良分子假冒进口商套购货物后失踪。曾经有这样的事发生。国际贸易公约出台，这样的事很少见了。一般是违约，但违约成本很高。”

    吴来上一世没有经历过自主对外贸易，那年代是香江公司控制了服装出口，内地厂家都是代加工。接受香江公司订单按订单要求生产成品，货物发到特区码头就没事了。

    香江公司接货后重新整理包装，打上自家商标成为香江公司产品销售。消费者不知道有内地公司，所以有世界加工厂之称，经济衰退那年香江订单断了，内地厂家苦不堪言。

    那年代香江公司给内地厂家加工费，牛仔裤三毛多钱一条给工人开两毛钱一条厂家落下一毛多钱不是杜撰是真实发生过的外地公司这样剥削内地公司吴来记忆犹新。

    这都是自己不能掌握渠道，依赖别人没有自主出口权造成的，吴来这才决定自己出口。

    “严先生，虽然骗货的很少了，违约拖欠不付款仍然存在，这风险必须考虑啊”

    “吴先生，任何商务活动都必须考虑违约的，你贩运玉米合同也有违约条款，国际贸易当然也有。国际贸易公约签约国都有责任处置违约，违约成本高故意违约人就少了。”

    严彩云插嘴说“吴先生，你以为批量小风险代价低，其实是批量越小风险越大，处理违约需要费用，费用就是违约金抽成的，批量大抽成多批量小甚至不值得去追究赔偿哦”

    这话很有道理，如果小偷偷了一只鸡报公安可能理都不理，如果偷了一头牛那就非受理不可了。跨国公司进出口安全，也就是生意做得大有名声，没人敢惹他吧

    “严姐，你说的有道理，我主张小批量试试，就是豁出去让别人坑了损失小一些，没想过索赔存在的问题。批量小索赔成功可能性也小，出口尝试失败可能性更大。”

    “你想通了，吴先生，批量小容易转移藏匿不过海关，追踪商品困难。批量大目标大转移困难，过关货物都有记录，其实，十几万货值进出口只是一般批量啊”

    吴来刚开始有些怀疑，严家叔侄究竟站在那一边主张首次出口就5000套，骗子都是一锺子买卖，当然是量越大越有油水，他们是不是牵引自己进陷阱呢

    现在弄明白了，世界很复杂，有些不熟悉领域是不能用常理推测的，要走自己出口的路，就必须熟悉进出口领域严家叔侄是正人君子，不该怀疑他们，要向他们学习这领域知识

    “严先生，严姐，非常抱歉，我不熟悉这些，用常理推测，对不起，是我错了。”

    “吴先生，没有啥对不起，首次办出口都有这顾虑，是我没有给你解释清楚的。”

    “多谢严先生、严姐谅解我无知，那就按谈好的进口意向谈合同细节，这就有劳严姐啦”

    “好的，吴先生，我毛遂自荐担任清来服饰有限公司秘书，以这身份谈判好吗”

    吴来点头同意“严姐愿意屈尊当我公司秘书，是我的荣幸，公司事务就委托严姐啦”

    “吴先生，公司有了业务，需要租一个写字间挂牌，至少要雇佣一个职员，安装电话电脑对外联系，内地没有网络没有移动电话，你跟公司联系就只有靠座机电话了。”

    “严姐，我知道香江公司不同内地公司，我同意这安排支付办公费用，就仰你操心啦”

    “吴先生，这是一个秘书应该做的，公司还必须一个银行户头，收国外汇票查打银行很方便，在内地提款就很麻烦。中国银行可以国际结算，内地也好提款，就中行开户吧”

    “严姐想得周到，我同意中行开户，我们都是华夏子孙，在中行开户天经地义”

    谈好了公司建设问题，三人到皇冠餐厅包厢共进晚餐，包厢布置优雅，家具古色古香，墙上挂着仿名人字画，服务员送上云雾茶，吴来请严先生、严姐点菜。

    香江人喜欢吃海鲜，点了大龙虾、鲍鱼、海参汤，油菜心，吴来点了乳鸽一瓶xo。

    酒过三巡，说过商场套话，就谈合同细节，吴来说，南华厂生产能力十天就可以完成5000套牛仔服，有完善质检制度，现在库存有一千多套，一星期内发货没问题。

    政府批文问题年前已经跟发改委、外贸委咨询过，服装不是控制物资，只要有外商订单批准不是问题。外贸委有传真机，我记有号码，订单传真过来就可以获批发货。

    严家华说，双方都是首次交易，可以要求定金发货，约翰懂得规矩不会拒绝这合理要求，争取定金付20然后货到付款，有效降低风险，吴先生也可以放心一些。

    严彩云说，她已经谈判成功六次，在国际惯例框架下肯定努力维护公司利益，降低风险。付20定金发货，是国际惯例争取成功可能性很大，如果那一方违约这20就没了。

    “吴先生，首次出口成功，就可能有连续业务，是不是考虑派个亲信来公司呢”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗