吴来从北大荒回家，带回杨嫂送给吴家祺夫妇的礼物，两支长白山人参和一包松葺。

    “哎哟，亲家母这礼太重啦我们还没给她送啥东西呢，这怎么好意思呢”

    “他爸，这礼很重，我们回送她什么好呢没有啥配得起人参啊”

    “妈妈，亲戚送礼主要是情义，千里送鹅毛物轻情义重嘛，想到什么好送什么好啦”

    吴来拿出一摞照片，儿子玩电动汽车照、玩变形金刚照，还有光着身子洗澡照。一副顽皮无赖样子，让张秋芳喜笑颜开。在照片上吻了一下，要是在我家那多好啊

    小女儿的满月照拍得很好，瞪着黑溜溜的眼睛，抓着两个小拳头，也很招人爱。

    孙子孙女都有了，可是不在自己家，吴家祺夫妇心里还是空空落落。

    服装厂已经开工生产，过年后是服装销售淡季，吴来告诉骨干创名牌必须注重质量，加强成品整理检查，不能让有瘕疵的服装出厂。有瘕疵服装去掉商标打折销售。

    这天吴来接到严家华电话，已经跟没西哥批发商约翰，达成进口磨蓝服装意向，叫吴来到特区见面，商谈进一步事宜。吴来把情况通报了同学骨干，产品外销有了几成把握。

    现在是服装销售淡季，吴来让林素芝安排主要生产磨蓝牛仔服，注意抓好质量。

    吴来到了特区，打电话联系严家华，请他从香江过来见面商谈。

    正严家华从香江过来一起下榻皇冠酒店，他带来一个年轻助理他侄女严彩云。严彩云香江达德商学院毕业，学的是国际金融，通晓英语、法语、巴西语是一个才女。

    她不是很漂亮，圆脸卷发鼻子两边有些淡淡雀斑，但身材很好，凹凸有致落茫大方。

    “吴先生，彩云是我的侄女，在我公司工作一年从事出口业务，让她帮助你好吗”

    “严先生，有严女士相帮十分荣幸，我公司出口刚刚起步，仰仗严女士鼎力支持啊”

    彩云伸出纤手跟吴来握了一下“吴先生不必客气，你是叔叔恩人，叫我严姐就好。”

    “好的，严姐，我对外贸不熟悉，不懂规矩，还请多多指教呀”

    “指教不敢当，但凡你有不明白的，肯定知无不言，言无不尽，ok”

    “严姐，我虽然在香江注册了公司，但没有办公地址这公司是否可以办出口业务呢”

    “吴先生，国际上注册公司不一定跟实体公司地址一致，比如香江轮船可以在英国注册也可以在巴拿马注册，挂他们国旗但船舶并不属于那个国家。”

    吴来明白了，在香江注册公司就有了合法地位，就可以利用香江从事进出口业务。

    严彩云说在香江注册的公司，如果有了纳税记录，就可以申请香江出入通行证，建议吴来拍正照办一个，这次交易成功货物过关就产生了纳税记录，她可以代办。

    严彩云已经从严家华那里看到了注册公司资料，也了解南华服装厂基本情况，看到了磨蓝牛仔服样品，跟香江服装厂产品作了比较，差别是用布颜色不同。

    严彩云认为虽然南华厂产品跟正品牛仔服有差异，但价格相差5米元，有相当大竞争能力，犹其是在比较贫穷落后的国度。商品价格低一米元都能够吸引大部分顾客。

    香江厂家的生产模式是，从米国进口磨蓝布，加工成成品返销，赚取的是劳动力成本差价和管理销售成本差。严彩云不主张学香江模式，货物进内地多经一道关税。

    内地经香江出口，就比香江企业多了一道关税，内地劳动力成本很低，这是最大优势，原料进口两重关税把这优势抵消了。那就很难跟香江同行竞争了。

    吴来认为严彩云分析很有道理，内地企业应该充分利用自己的资源，劳动力低廉优势出口成品赚外国人的钱。决定放弃进口正品磨蓝布念头，就用国产磨蓝布产品竞争

    “严姐，没西哥进口商情况怎样初步谈判达成意向有什么要求吗”

    “吴先生，没西哥进口商约翰其实是米国人，把米国牛仔服出口没西哥，诚信度是a没有不良记录。没西哥和米国有惠国待遇关税率低，他把你的货当米国货进口就赚了一笔。”

    “他很可能把你的产品当成米国某小地方产品，降低价格发售，又能大赚一笔，比从米国办出口利润增加一倍。他看样品之后就签了意向，愿意跟我公司合作。”

    吴来想米国佬就是狡猾，把我国产品当米国产品发售，那我国的品牌就没有了，即使打进了外国市场，那也没人知道是我国产品。产品卖给了他他就有处置权，先做一单再说了。

    “严姐，约翰对产品还有别的要求吗进口意向交易有什么要求规则吗”

    “约翰对质量要求是抽检品和样品一致，不一致要退货，这是基本成规谁都一样。时间、交货点、结算办法、托收开户行，这些需要在具体合同上说明规定。”

    “严姐，约翰的订单意向数量是多少下订单是付定金发货，还是付款发货呢”

    “吴先生，国际贸易付定金发货，付款发货、货到付款三种形式都有，具体双方谈判决定。一般情况旺销货是付款发货，首次交易买方要求货到付款，也可以付定金发货。”

    “吴先生，其实决定结算方式是诚信度问题，建立了诚信度好的商家结算方式好说。”

    “严姐，我公司是首次交易，诚信度查不到，那只有走货到付款啦”

    “吴先生，应该是这样，但也可能争取付定金，看批量大不大，小批量就不能争取了。”

    “严姐，我公司首次交易，这批量多大比较合适批量最小是多少”

    “吴先生，国际贸易一般价值不低于一万米元，具体由双方商定。约翰要求5000套。”

    “呦，5000套，这么多吗”吴来原计划首次交易发2000套试试，这量有点大了。

    “怎么啦吴先生，是工厂生产不出来还是原料不足或者是资金周转不过来呢”

    吴来摇摇头，工厂生产能力10天就能生产5000套，资金有500万存款，问题是风险太大，5000套价值15万米元，万一上当损失就太大了没做过谁不心虚呢  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗