吴大小姐一副不达目的不罢休的模样，林文敬实在没办法了，说道

    “其实就是在赌啊，一是广城这些人信息落后，对贸易周期的事肯定一无所知。”

    “那你怎么有信心他们一定会上套。”

    林文敬直说道“所谓奇货可积，肯定都会有囤积心理的，这是人性最基本的一种本能。就和过去闹饥荒的时候一样，粮价的水涨船高不只因为那些商人，更多的是平民百姓一拥而上的结果，他们本身才是最大的罪魁祸首。”

    “人性的本能”

    吴佩铃楞了一下，这词和做生意有关系嘛，感觉像是回了大学课堂。

    林文敬点头道“老百姓明明这一顿有的吃，下一顿已经准备好了，但他们不得不忧虑明天，后天，甚至是下个月，下半年的粮食，于是就会主动的囤积，就和动物准备食物过冬是一个道理。”

    “那些裁缝，明明他一天只能用掉一百条，但要考虑一个星期的话就需要七百条，一看行情那么火怕随时断货他会估算一下，这时候卖他两千条他都不嫌多。”

    “恐慌心理”吴佩铃大概听明白了。

    “没错，哄抢，囤积，这是人的一种本性。”

    林文敬笑说“断货了两天而已，第一批拉链到梁英手里的为什么抢的那么快，就是因为所有人都有这种恐慌心理，明明他有一千条足够用一个礼拜了，但不囤上一万条的话他不安心啊。”

    “这，这说穿了不是什么稀罕东西，至于那么恐慌嘛，毕竟不是什么必须品。”吴佩铃想不明白了。

    林文敬笑说“造成这种恐慌心理，除了囤积的本能外，还有一个就是对未知的恐惧。”

    河西街的商户很零散，接触省城批发商行的时间不多，那些生产厂家离他们更是遥远，不停的催货间知道了贸易周期之类的词让他们更是恐慌。

    不明觉厉，一知半解的情况下，贸易周期的存在很容易解读成这个周期没结束之前，就不会有厂家有空生产这种短拉链。

    河西街商户算内行都这样了，更别提是那些一头雾水的裁缝店。

    吴佩铃突然觉得有点荒唐“做生意就是看商机，你这想的未免太天马行空了吧。”

    “不算天马行空，这都是人的本质，或许说是恶根性。”林文敬很自然的说“省城批发市场的断货其实最多两三天，却造成了河西街乃至广市相关从业者最大的恐慌来源，对他们来说河西街断货不可怕，省城那边断货简直和天塌下来没有区别。”

    林文敬糊弄住那些工厂，宁肯多花运费去别的省调货过来，都不敢在省城用现金下单让他们生产，为的就是让河西街的商户绝望。

    因为河西街他们的渠道只有省城的批发市场和工厂，那边彻底断了货才能让他们慌起来。

    “利用信息差，时间差，在过去就是做生意的一种本质手段。”

    “梁英手上有了第一次货，五万条而已，按理说能够满足市场的需要还绰绰有余，但因为哄抢囤积显得更加炙手可热，这样的情况会进一步刺激起他们的贪欲。”

    “那一批货另一个作用，就是让河西街的人暂时不指望省城了，一下成了四处打听消息的无头苍蝇。”

    哲学，心理学，一些词汇浮现在脑海里。

    原本觉得眼前是个初出茅庐的毛头小子，但现在在吴佩铃看来，这貌似人畜无害的家伙简直是个阴谋家。

    “这时候彭哈儿出现就和救世主差不多，他带来的货价格只有8分钱，而且量还很大。”

    林文敬说得口干舌燥，喝了口水说“他单独接触每一个商店，和谁都说这是独一份的好事。”

    “就如许老板一样，他知道的是彭哈儿手上有三十万条短拉链，以他的出货量盘算了一下，即使数量有点多他还是一咬牙全吃了下来。”

    “整个河西街，每一个人都想吃独食，每一个都觉得只有自己手上有货。”

    “你太阴险了”吴佩铃一下想明白了，难怪事情那么顺利。

    “阴险说不上吧，投其所好而已。”

    林文敬笑道“恐慌心理之后是贪婪，河西街的商户连送货都选择在晚上，全送到自己的仓库不敢放在店面怕别人发现，不都是抱着一样的心思嘛。”

    一百万条短拉链，大户许老板吃下了三十万条，剩下的被其他商户分批次吃下了。

    要不是人为制造的这种恐慌，恐怕他们正常做着生意是不会有这胆子，现在都藏着液着沾沾自喜，起码这一晚他们会睡得很香。

    吴配铃感觉脑子有点炸了，做生意从人性的角度上来考虑，这简直是在设局诈骗啊，偏偏一切合理合法找不出半点瑕疵。

    “你一下得罪了整个河西街的商户，就不怕吗”

    吴佩铃甚至可以想象，明天的河西街会乱成什么样。

    以广城这个城市的吞吐量，就算你风靡一时可十万条都嫌多，一下涌现上百万条的短拉链，那些以为自己吃了独食的商户们肯定瞬间傻眼。

    “这就与我无关了。”林文敬笑道“避免后续有麻烦，我才找彭哈儿合作。”

    吴佩铃说道“就算你这些计划都不是侥幸，可你怎么保证那些商户一定会上套。”

    短缺是一回事，需求是一回事，商户们这次肯现金高价的囤货肯定有别的原因，生意人哪一个不精打细算，哪会轻易的花上真金白银冒那么大的风险。

    “这个简单啊，因为上门要货的人很多，对他们来说那是真实的，也是看得见的财源。”

    “你雇托了”吴佩铃眼睛瞪得很大。

    现在托这个词还不算风靡，起码这种小地方流行不起来，雇人排队这种事是新兴行业，酒托饭托这种比较孙子的暂时还没出现。

    “呵呵，随口一问赚个外快，不算过份。”

    林文敬说“当然歪门邪道不可取，那些上门询问的很多都是正经做生意的人，这个规格的短拉链也是有货真价实的需求。”

    吴佩铃一副老娘脑子进水才会信你鬼话的表情

    “吴大小姐，你该去睡了”林文敬苦笑道“至于怎么做，明天我带你一看你就知道了。”

    “好”

    次日清早，在她离开之前林文敬带她回了邮政大楼。

    “就靠这些”吴佩铃有点不敢相信，信封，信纸，还有三十多本杂志和一堆的报纸，还是那种写满了各类心灵鸡汤的小众货色。

    印制粗糙，广告不多，最醒目的是各种交友专栏，星座会客室什么的。

    林文敬笑说“对啊，敢在报纸杂志上公开地址交笔友的，在学校里都不是什么安份的主，我给本市所有要交笔友的学生寄了一封信，效果比我想象的还要好。”

    信的内容自然是喇叭裤的改装方式，免费传播，这种学生最不安份很愿意尝试。

    1995年带着浪漫气息的星座学刚开始风靡，交笔友于是成了一件十分前卫的事，上到各种单位退休大爷，下至小学生全民参与。

    这年代报纸杂志，最大的收入来源不是广告，甚至广告可以说少得可怜。

    刊登笔友信息才是大头，丧心病狂的杂志例如狮子座一类的，他娘的过半的版面全是交友信息。

    林文敬心疼的说“我可是花了几百块钱的邮票，这也是本钱啊，而且写地址写的我要崩溃了。”

    “这也行”吴佩铃脑子嗡嗡做响。

    这些学生去裁缝店要求改裤子，而且越来越多，没短拉链的裁缝和无头苍蝇一样在河西街一顿的催货。

    越来越多的需求，越来越多的客户上门，明明有钱可赚但手上却没货，那些商户不上套就有鬼了。

    “怎么不行，广告效应啊。”

    林文敬笑道“详细计划我也做了，你看看这份就是。”

    “像这个华侨高中，校风严谨学生都是住宿的，往那里寄就是在浪费钱。”

    “这个恒民二中，学生们除了学习什么都会，那里的学生我几乎一个班都要寄一封信过去，那边的学生现在趋之若骛闹得最欢。”

    “这个二马路中学，简直是混混集散地，学生出来混的比流氓还像流氓”

    林文敬最后严肃的说“我做人还是有底线的，小学的我就没寄了”

    吴佩铃感觉自己的商业观念被按在地上蹂躏了，林文敬所做的事都是歪门邪道，结果他娘的糊弄住了一帮做了半辈子生意的商人，这上哪说理去。

    有一点林文敬没说，这种风靡一时的改装方式，能短时间内消耗掉河西街一部分短拉链，商户们不见得能赚钱起码不会亏的太惨。

    最惨的只有进货价1毛2的梁英，因为她不是批发商行，无法面对全市有需求的零散客户，先天的短板加上价格上的差距，即便她肯赔钱还不一定能处理得了手上的那批货。

    “好吧，我有点跟不上你的思路。”

    吴佩铃放下东西，意味深长的问道“我爸问你，什么时候到省城。”

    林文敬笑说“两天后，今天河西街开始热闹了，等我看完这一波热闹我就会老实的滚蛋。”

    “那省城见了。”

    吴佩铃笑得很妩媚“小林弟弟，我很期待你的到来哦。”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗