第33章

    “那个哥”

    明珠犹豫的开口喊苏耀宗。

    虽然说她一直都称呼苏耀宗为哥哥, 但那是在爸妈面前，她不想让爸妈伤心，心底里, 她并没有承认自己多出来的哥哥弟弟以及史耀妹那个妹妹。

    但今天, 她觉得苏耀宗不太一样了。

    所以，她喊的是哥，而不是故作乖巧的哥哥。

    “哎”

    苏耀宗也不是个傻子, 他能听出来明珠喊他的时候的不样，不知道为什么，这声哥他听得格外舒坦。

    好像不知道有多久都没有听过有人这样称呼他了。

    耀妹虽然也是他的妹妹, 可是这两年不知道怎么的, 每次叫他好像都是有需要的。

    耀祖就算了，那小子，怂的时候喊他哥哥，没事儿的时候就直接喊他名字, 还是妹妹软乎, 乖巧。

    “明天要和苏耀祖块儿补习吗”

    明珠担心的是苏耀祖会捣乱。

    “放心吧，我会看着这个臭小子的，绝对不会让他欺负你的。”

    苏耀宗把最后一个盘子放在了篮子里, 站直了身子，平视妹妹的双眼

    “我是你的哥哥，我会保护你的, 不会让任何人欺负你, 耀妹耀祖也不行。”

    “”

    明珠没料到他会突然说这个。

    说实话, 从小她被姐姐们欺负，被弟弟欺负，也不是没想过要是有个人来保护她, 要是家里有个哥哥是不是就会不样了。

    后来长大了她就理解了，要是家里能有个哥哥，她就不会出生了，虽然不会再继续受那些苦了，可同样的她也不能感受到这个世界的好了。

    比如爷爷，比如妈妈。

    现如今她不需要哥哥的保护了，倒是出来了个哥哥说要保护她。

    但她好像并不是非常需要哥哥的保护了，她只是想说，如果苏耀祖不愿意和她一块儿补习的话，她会和妈妈说，不用哥哥补习了，她不定非要哥哥补习的。

    不过看着哥哥好像很坚定的样子，还是不要打击他的积极性了吧。

    曹月明感觉今天的车子好像很清，特别是每次在上坡的时候，不像是前两天那么吃力了。

    也许这具身体从前没怎么锻炼过，这两天她改善了身体又习惯了走这条路，所以才会变得轻松一些吗。

    今天因为预定的比较多，曹月明分了两次拖运那些汤汤水水的。

    周全这小伙子也挺机灵的，在最后一节课前接了她一次，负责把东西全运进了学校，等她第二次过来，又交给了她一份新的订单。

    居然是刚刚这会儿增加的。

    然后就把她今天煮的所有汤都给买走了。

    “”

    这生意也太好做了点儿。

    好在她出发前又在家煮着汤，这会儿回去运过来还能再卖波。

    谁会嫌钱多呢况且她原本的目的并不只是卖汤，还要宣传口碑。

    现在她的口碑在孩子们的圈子里是宣传开来了，可还没在家长圈子里宣传开啊。

    靠着孩子们喝完了往家里带，那还是太少了点儿。

    她的目的就是在今天，学校放月假，家长们都来接孩子的这天宣传自己的东西。

    可不能让周全这小子全给她买走了。

    “姐，我说您就别辛苦的在这儿晒着卖了，我这预定的单都够您赚的了。”

    周全非常不理解曹月明怎么还又推着车来了趟。

    这也太辛苦了点儿。

    “就今天这次，还有啊，你也不要太主动去推，这东西啊，大家自己愿意买是一回事儿，你宣传的太过了，导致期望超过极限值，可能就会有反作用，咱们要学会等着别人上门。”

    曹月明见着周全的小本子上已经又多了些订单，还有些宣传计划，就忍不住提醒他。

    “反作用”

    周全不解。

    他确实是想要在上大学之前体验把做生意的感觉，说不定能趁着这个机会学到经验，还可以把大学的学费给挣够了。

    但他更多的是觉得，眼前的这位大姐人不错，和她做生意能学到东西，他也希望她的生意能够越做越好，渡过困境。

    所以才会这么卖力的去宣传，还制定了宣传计划。

    结果现在她说这样不好

    “人的心理是很复杂的，当所有人都说样东西好，他们会觉得这东西有那么好吗当所有人都说这东西不好

    ，他们可能又会觉得，哪有那么差。

    咱们现在口碑已经算是宣扬出去了，就没必要再花精力在这上头了，反而更需要把咱们产品的品质提升起来，做出超预期的东西，这样不用我们去宣传，也能让客人们自己成为我们的口碑宣传途径。”

    曹月明提点周全。

    这小伙子她也挺欣赏的，作为一个年长者，她并不吝啬把自己知道的东西教给欣赏的后辈。

    “我明白你的意思了，求而不得和供不应求”

    周全果然是个聪明人，曹月明只是稍微提点一番，他就立刻明白了其中的道理。

    样东西再好，也总是有腻的时候。

    像是他这样无限量的供应，反而会显得这东西没那么精贵了。

    可像是前两天那样，每次过来都买不着，才会像是今天这样，好多同学慕名而来，求着他买，甚至还有那些要加价购买的。

    但要是再过两天，他每次都满足所有同学的需求，恐怕订单量就会迅速下降，甚至有人还会因为他的风头太过产生逆反厌恶的心理。

    像是他那样跑到每个班级都去宣传推销，这种方式在某种程度上已经变了味。

    他自己的心理就是已经发生了变化的，前几天，跟同学们推荐绿豆汤，纯粹是因为他自己觉得非常好喝，分享给他们。

    后来就是炫耀自己买得到，别人买不到。

    而现在，就变成了自己想要做好这门生意，想要让更多的人来买。

    性质都发生了变化。

    忘记了自己的初心只是单纯的觉得汤好喝，想要让同学们都尝尝罢了。

    他拿出自己的小本，开始把自己之前的那些计划删掉，又重新开始写写画画。

    送走了周全，曹月明把自己的小摊摆起来，买了桌椅板凳还没来得及用上呢。

    今天得好好的摆摊做回生意。

    快到放学的点了，外头的家长渐渐的多了起来，小摊前的人也慢慢聚集，曹月明连忙起来招呼生意，有家长买了东西拿走，有的家长则是坐下边喝边等孩子出来。

    “哎这绿豆汤和我家做的不样哎”

    “是啊，这里头好像加了薄荷”

    家长们见

    多识广，很快就有人喝出来里头加了的东西是薄荷。

    “不对，这不像是我们平时喝的薄荷茶的那种味道，这味道更清新，更温和，没那么冲。”

    “哎呀，你少加点不就完了吗”

    “那不是，少加不就没味儿了”

    “我才不信呢等我回去就试试，我才不相信这绿豆汤有什么了不起的。”

    有人开始争执起来了。

    曹月明只是微笑着不说话。

    “老板，你这绿豆汤价格是不是高了点儿”

    “就是呀，别家才卖毛五的。”

    “那家又不好喝，人家这冰冰凉凉的，卖贵点也是应该的。”

    “分价钱一分货，你不买就让我来吧。”

    “我也没说不买啊，给孩子喝还能舍不得”

    很快，随着波波的家长离去，曹月明面前的汤也越来越少。

    等学生们放学出来，她这里也只剩下三分之了。

    她刚把前头的桶盖好，打算转头去收拾搪瓷缸子和桌子，却发现，搪瓷缸子都被收在一块儿摆好，桌子也被擦过，只是擦的没那么干净罢了。

    她抬起头四下看了看，周围都是做生意的小老板们，这会儿都正忙着生意，也没人往这边注意。

    低下头，她把缸子都收起来，放到一边，会儿拿回去洗。

    桌子又擦了遍。

    最后一波客人到来，曹月明正忙着呢，就有个四十来岁的中年男人带着个小女生过来了

    “哎哎哎，大家不要买，这女人是个骗子”

    这嚷嚷，把周围人的注意力都吸引了过来。

    除了锅里正炒着东西的老板，竟然都停下了手里的动作，副看热闹的样子。

    “这位先生，请问您这是什么意思”

    曹月明看了眼那男人和他身边的小女生，确定自己不认识，便开口询问。

    “我什么意思学生的零花钱你也好意思骗”

    男人很生气，把自己的女儿往前推了推。

    “我女儿，平时花钱可是很节俭的我每个月给她一百块的生活费，她到了月底都会给我剩下个五六十的，根本花不了多少，可这次呢好家伙，百块全没了我

    问，她居然定了你这个月的绿豆汤大骨汤你抢钱啊点破汤水就百块”

    “哎呀妈呀，百块”

    “这也太贵了吧我们家百块够吃十来天了啊。”

    “那你家伙食也太好了吧我家一百块可以吃半个月的。”

    “这老板也太坑了点儿吧”

    “这位先生，你也说她这是一个月的量了，不过我这里个月也花不了百块的，请问您和您的女儿沟通过这笔钱她是怎么花的了吗”

    “我没有但我女儿肯定不会乱花，定是你骗了她的钱”

    男人气的把手指到曹月明的面前来，就差戳她的脸了。

    “不许欺负我妈妈”

    正在这时，个稚嫩的声音突兀的出现，个小小的身影挡在了曹月明的面前，推了那男人把。

    不过可惜，这小身子太矮，力气太小，男人只是因为一时没注意，往后退了步，根本就没任何杀伤力。

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