“你们从糖酒会前就一直忙个不停，趁这个机会在北海休息两天。”覃老板谈完正事儿，露出了一丝笑容，对雷声，朱子顺说道。

    “老板太体恤我们了。”雷声把那个啃了一半的苹果拿到手里，说“朱总你就在这儿歇几天养精蓄锐，上海马上就有得你忙了。我享不了这福，这就得赶回销司。安排好‘绿豆汤’发货，门副总一个人在家实在忙不过来。”

    雷声道出的理由看似合情合理，实则他不想在此多待一刻；便张口请覃老板给他派一辆车，要连夜赶回峤县。

    “也好。那就让童秘书送你回去，销司确实需要有人坐镇。”覃老板说“我明天也要回南宁集团，朱总就跟我的车回去，从南宁飞上海也方便。”

    “朱总，上海公司副经理你已经有人选了吧？”雷声站起来把半拉苹果扔到垃圾桶里，问道。

    “有考虑，也想征求您一下的意见。”朱子顺说“沈阳公司大王您觉得怎么样？”

    “人选的不错。”雷声呵呵一乐，说“是个老江湖，我没意见。”

    朱子顺把雷声送到门口，临上车前，雷声抬头看了一眼二楼覃老板房间窗户方向，对朱子顺说：“你来销司以前做的工作和将要去上海公司相比，那都是小儿科。你未必知道，我为什么前期直管‘南沪公司’，说白了就是把责任扛在我一个人身上，保护你和丛辉。”

    雷声这番话一出口，倒让朱子顺心中莫名涌现了几分感动。

    “‘蒙蒙牛乳业’比咱们‘桂南’怎么样？‘家乐福’洋鬼子NB不NB,他们都对‘南沪公司’低三下四，奈何不了。你想去跟他们掰手腕，勇气可嘉。但后果可要想清楚了。”

    “这件事我没想那么深，那么远。”朱子顺回应道“就是觉得应该及时把市场情况，向您和老板如实汇报，我们有所应对。”

    “你这一报告，可这走向变了。”雷声冷笑了两声“既然这样我给你个忠告，如果你想既不辜负老板的期望，最后还能把这件事情办圆满了，唯一的办法就是和‘南沪公司’妥协。三十万的新品费，老板给我否了；也好，换人如换刀。你去找他们谈一谈，要是能够压下来三五万，皆大欢喜，你呢，也能全身而退了。”

    雷声的“忠告”和朱子顺的思路，工作方向满拧，他只能敷衍的点点头，并没有做出回应。

    “我和你共事一段时间，优点不说了，但我发现你有时候想法过于激进。”雷声笑了笑说“‘南沪公司’可不是小地方，小经销商，处理不好，江浙沪这么大片市场就可能面临瘫痪，你我谁都负不起这个责任！”

    “您有什么建议？”朱子顺认可雷声预测的这个后果，点点头，问。

    “对外维护好‘南沪公司’的客情，新品费适当的降一降，说服老板的同意。长三角市场需要这个客户来帮助我们抵御‘多丽’。”雷声接着说“分公司方面你还得依靠陆经理，她对当地市场，客户都熟悉也有能力。多听听她的意见。”

    “刚才在老板那儿我不方便说。你们选的大王，说白了就是一个业务老油条，一个没啥文化的土包子。他去大上海甭说和客户打交道，就是和那些当地业务交流，我看都是问题。当然，你们既然定下来了，就试试看吧。”

    雷声拉开车门，又回头低声对朱子顺说：“我们这些人，最该记住一句老话‘飞鸟尽良弓藏’。好好想想，朱总。”

    直到童秘书载着雷声的小车，早就不见了踪影，朱子顺依然站在原地未动。

    不仅是雷声感觉因为“南沪公司澳洲燕麦片”一事，覃老板对他话风突变，让他始料未及；始作俑者朱子顺也绝没料到，他会陷入到自己深挖的一个大坑中。不仅棘手，而且危机四伏。

    重新返回楼上，来到覃老板的那间大书房，覃老板注意到了朱子顺的脸色有些凝重。

    “朱总，你过来。”覃老板把朱子顺让到自己跟前，说“我虽然现在是你的老板，但实际我们可是同行，都是从一个懵懂小业务开始做起的。现在我让你回忆回忆，在做业务过程中，有没有在当时觉得走投无路，绝望的时候？”

    “有。”朱子顺最先想到的是在‘华丽公司’，那次去“关府”追款的经历。

    “嗯。我呢从建‘桂南’工厂开始，既是业务又是老板，双重身份，压力要比你更大。”覃老板说“说起叫天天不应，叫地地不灵，恨不得投峤江一死了之的经历，那可太多太多了。”

    “可今天再回头看，那些当时觉得好像天塌下来的大事，也并没有什么。就是我们人生的一个小插曲，小故事。”

    朱子顺点点头，表示认同。

    “你这回去处理‘南沪公司’的工作，有多大压力我清楚。”覃老板手拍了拍胸口“这件事我为什么支持你，下决心把上海公司做一个全面调整？厂商之间就像一对儿夫妻，互相匹配当然和和美美；差距过大，不是厂家休了经销商，另找‘美女’，就是像‘南沪公司’现在对我们的态度，像不像‘家庭冷暴力’。”

    “这种相处之道，长远不了，一方也不可能一直忍受。”

    覃老板生动的比喻，给朱子顺逗乐了。

    “这种不正常关系一旦破裂，总会有损失。”覃老板接着说“没错，‘南沪公司’的优势太大了，我们如果能继续隐忍，在他们面前俯首称臣，现在的江浙沪市场还可以维持几年。”

    “但不是长久之计，总会有最后一棵稻草把我们压垮。”朱子顺说。

    “是这个理儿。”覃老板站起来，面朝窗外，说“我本来希望雷总能把这件事情解决了。他到销司后推行他的新政，也确实遇到了不小的阻碍，一直也没腾出精力，时间来。上海公司经理是懒政，有这么一个能量大的经销商，替她维护市场，终端，销售有保证，何乐而不为？”

    覃老板虽说对销司工作很少插手，但市场上的每个角落，他依然是了若指掌。

    “既然今天决心已下。”覃老板转过身，两手搭在朱子顺肩上，说“大胆去做。我给你时间，也给你空间。我只要一个结果，上海公司重新焕发活力，长三角市场的主动权必须掌握在我们的手里。”