第二天，朱子顺落地南宁机场，覃老板派童秘书专程来给他接机。

    “朱总，咱们这就直接奔北海，老板在那儿等着您。”童秘书见到朱子顺便说“他还让我通知雷总，明天也让他赶过去。”

    “咱们‘北海项目’进展的怎么样了？”和童秘书朱子顺不想聊销司的工作，只是找一些无关紧要的话题，随便聊上几句。

    “别墅区已经封顶了。”童秘书说“老板这几天一直待在那儿，和房地产开发公司的人策划开盘的事情。每天开不完的会，都忙得够呛。”

    北海离南宁不到三百公里，可能因为这个区域得到了自治区重点规划，在广西境内难得新修了一条连接两地的高速公路。

    车上了高速后，童秘书一直将车速稳定在一百迈左右，不到下午五点，便抵达了目的地。

    “老板就住在这家酒店，他让我在这儿给您和雷总开一间房，这样见面方便。”童秘书把朱子顺带到这家名为“爱琴度假酒店”五楼的房间里，说“您先休息一下，我这就先去跟老板复命。”

    童秘书走后，朱子顺走到落地窗前，金灿灿的银滩，碧波的海面便呈现在他的视野中。都说北海是个大氧吧，置身海景房中，扑面而来的新鲜空气似乎有种神奇魔力，一天的舟车劳顿瞬间消退殆尽，令人神清气爽。

    童秘书说覃老板也紧急要召见雷声，这是朱子顺没有想到的。在三人对面前，如何把“南沪公司”对“桂南”市场造成的影响，以及下一步销司应该做出的应对，这些问题用怎样一种方式向覃老板阐述，是朱子顺必须抓紧考量的。

    晚餐前，童秘书来电话告诉朱子顺，老板在房地产公司的会议还没有开完，让他自己到酒店餐厅用餐，并告诉他会议结束后，覃老板会马上和他联系。

    直到晚上九点半，童秘书才敲开朱子顺的房间，说：“老板在他房间等您。”

    覃老板下榻的房间在顶层，是一个商务套间；外面的会客室茶几上还放着没有收拾的餐具，看起来覃老板是刚刚用过晚饭。

    “朱总，让你跑到这里来，辛苦了。”覃老板见到朱子顺从沙发上欠了一下身，指着旁边的单人沙发说“快坐。”

    童秘书给覃老板的保温杯续上了水，端上一杯新沏的茶送到朱子顺面前，便退了出来。

    “怎么样？看到了什么，想到了什么，不要有任何顾忌，说说看。”覃老板指了指茶几上的一包“中华”烟，把打火机推到朱子顺跟前示意他自己点上。

    “您让我留意‘南沪公司’的动态，展会上我去的时候，他们的大领导已经打道回府了，没有接触上。”朱子顺说“但我还是了解到了一些他们的具体情况。”

    朱子顺详细地把上海公司陆经理，他同姜凡到泸州在终端卖场所见所闻，以及拜访蔡老板得到的信息，汇报给了覃老板。

    “这些情况雷总知道吗？”覃老板问道。

    “昨晚我给他打了电话，也做了汇报。”

    “他的意见呢？”

    朱子顺把雷声的回复，简明扼要的转述了一遍给覃老板听。

    覃老板捋了捋头顶稀疏的头发，思索了片刻，问朱子顺：“你刚才提到‘南沪公司’订咱们‘绿豆汤’，还要三十万新品条码费，这事儿你在这之前并不知情？”

    “‘南沪公司’一直是雷总亲自对接的客户，我和丛辉到销司以后就从没有接触过。”

    “我们和‘南沪公司’经销协议内容你也没见到过？”

    “没有。”

    “这份经销协议是‘桂南’和所有经销商，签订合同中最特别的一份。”覃老板说“费用最高，客户的运作空间也最大。但人在屋檐下不得不低头。雷总为这个协议和我商量了很久，我才下决心同意的。”

    “内容条款我记得很清楚。我们‘桂南’一次性交付‘南沪公司’上百万的通路费，在合同有效期内，无论我们新增多少新品项，他们都有义务给‘桂南’产品落地。”

    “也就是说‘绿豆汤’，他们应该责无旁贷给我们分销到各个终端卖场去。”朱子顺说“再要这三十万新品费就是耍流氓。”

    “朱总，‘南沪公司’推他的燕麦片，你看得很准确，势必挤压我们的终端空间。”覃老板说“这会儿我们在奉上三十万新品费，那就是助纣为孽，给他们添柴火烧自己的房子。”

    覃老板不愧是见多识广的商界大佬，听罢朱子顺的汇报，便直指问题实质，一语中的。

    “‘多丽’这个竞品在明处，我们见招拆招好了。”覃老板接着说“‘南沪公司’不一样。这些年已经今非昔比了，我和他们打交道的时候和其他经销商没有太大差别。对‘桂南’既重视，合作起来也算友好，公平。”

    “‘南沪公司’也像有些人一样，身价高了，性情变得眼中无人。这以后和我们签订年度经销协议时，越来越霸道蛮横。但他们毕竟是我们合作多年的老客户，也确实在长三角地区市场中有绝对的影响力。我们也就一让再让。”

    覃老板吐露的是生产厂家感到的深深无奈。

    现在具有垄断地位的经销商，外资大卖场系统，攫取了本该属于生产企业的大部分利润，作威作福。从而导致这些大小厂家举步维艰，消费者不得不购买虚高的商品。这些无良中间环节却赚的盆满钵满。

    而且愈演愈烈。

    “今年和‘南沪公司’签的经销协议，其实已经突破了我们‘桂南’可以接受的底线。”覃老板接着说“我之所以同意了，是因为雷总向我保证，‘南沪公司’在他们管理的大，小终端门店，免费给我们提供堆头，端架，黄金排面维护。这是他们承诺的义务。”

    “事实是他们用我们的费用，推广他们的产品。”朱子顺说“而且还在不断的向我们伸手加码。”