雷声所提出的应对方案，除了提到，新广告片在央视马上就可以播出外，命名了一个“百城千店贺‘双节’，购‘桂南黑豆奶’赢大奖”的促销计划。

    这个计划不得不说是大手笔，也十分大胆。

    雷声讲到，他的这个创意，源自这几年每到中秋节的月饼大战。

    不知何时起中秋节前，各卖场，超市从大门口，扶梯两侧，一直到堆头，端架，无不被琳琅满目的月饼礼盒所占据。

    礼盒中的礼品每年都在水涨船高，各个厂家都脑洞大开，一个赛着一个把这个传统节日，生生演变成了送礼“狂欢节”。

    开始时，礼品盒内四块小月饼，中间放上一瓶XO洋酒，已经让普通百姓大眼瞪小眼了；接着有厂家用名贵檀香木包装盒，放上了金灿灿的足金金元宝。去年“盛举”继续疯狂，某些厂家竟然隆重推出，在礼品盒中放上了一把豪车钥匙，“环球豪华邮轮VIP劵”。

    电视广告也在推波助澜，中秋节前一个月，便不停地播放耳熟能详的广告语：送领导，送老板，就送某某月饼礼盒珍品。

    有人预测，天价月饼绝对没有止境，今年估计会有厂家，在月饼盒里面，会装上别墅钥匙做礼品。

    “‘多丽’在包装袋里搞明星签名剧照，这个卖点只能吸引一部分年轻消费者。”雷声说“我们‘桂南’要与‘多丽’唱好这出对台戏，要么打价格战，要么像‘哈娃娃’这家公司的策略，采取追随战术，也就是照方抓药。”

    雷声提到的‘哈娃娃’食品集团公司，应该说是食品业界一朵奇葩。

    这家公司老板与其他企业家理念完全不同，他的工厂，从来没有一个自己的核心产品，但凭借着超强的复制能力和品牌知名度，已然成为国内颇有影响的食品名企。

    广东某厂家刚推出的“益生菌饮料”，台资企业出品的“冰红茶”，美国佬的“可口可乐”，市场什么火，“哈娃娃”准保不日，便会推出自己品牌的同款产品。

    “创新”俩字在“哈娃娃”字典里就根本不存在。但一直“他山之石可以攻玉”这条路，走的很成功。

    “我们和覃老板创业，就从来没跟着别人的屁股后面，闻臭味。”农厂长捶了一下桌子，说。

    “所以说我们的方案必须要求新，求变。投到市场上去，要有震撼力。”雷声看了一眼手中的计划书说“我的方案是以分公司为操作平台，在每个分公司所辖市场中，‘桂南黑豆奶’包装袋中放置一枚‘刮刮卡’。具体的奖金，奖品我这列了一张表单，大家拿去看一下。”

    接过雷声分发下来的这张奖励等级表，所有在座的人都仔细阅读了起来。

    “这个方案可以，绝对有吸引力。”不知是药效起了作用，还是雷声的方案给了丛辉精神提振，他止住了咳嗽，声音也变得清亮了。

    “那工厂可就要多到工序，要把‘刮刮卡’放到包装袋里去。”农厂长从生产角度考虑了他的问题。

    “我同学认识彩票中心的人，‘刮刮卡’制作没有问题，可以很快给我们搞定。”雷声已经把物料准备都考虑妥当了。

    “雷总，这个方案牵扯面太大，很难操作。”朱子顺看后，还是提出了自己的不同意见。

    “你说说看。”覃老板吹了一口雪茄，将烟头掐灭，对朱子顺的发言表示出了兴趣。

    “这个方案实施要有许多条件的配合。”朱子顺说“首先要广而告之，才能起到效果；我们的新广告片只是产品广告，又只在央视播出，对这个活动起不到任何宣传作用。”

    “另外，北上广这些分公司本地大卖场较多，终端也比较成熟，操作起来相对还容易一些。促销都有时效性，你像太原，长沙，西安这类公司，管辖市场跨度那么大；省会城市已经启动了促销活动，三线城市可能活动都结束了，连促销装的货品还没见到。”

    “朱总说得有道理，其实北京公司也并不容易操作。”一直金口难开的袁经理，插话道“天津，山海关内的秦皇岛，唐山市场都是北京公司管辖，经销商就不下十个八个。根本没法统一协调一致促销时段。”

    朱子顺，袁经理提出异议时，雷声镜片后面的眼珠不停的转动，但嘴角却始终上翘，似乎是在流露着一种不屑。

    “任何一种方案都不会是十全十美的。”雷声看了一眼朱子顺说“提出种种困难，无非是执行力缺失，今天大家聚到一起，是讨论怎样把方案完善了，不是找一百种借口，推三阻四来的。”

    “我来说说我的意见。”覃老板两手拢了拢稀疏的头发，说“雷总这个方案必须承认，我这个脑袋是想不出来，确实有新意；不过我做市场，历来不做我控制不了的事情。朱总，袁经理说得我看有道理，‘百城千店’真的铺开，效果怎么样先不说，很有可能好心办了坏事，给自己惹来一身骚。”

    “眼下什么方案最方便实施，最有效，你们销司几位再商量。我今天带着总工，农厂长和你们在北京见面，是想把我的思路带给大家，与‘多丽’这个对手较量，最终要战而胜之，不能一味地让他们带着我们跑。‘桂南’必须要拿出自己的真章来。”

    覃老板的这几句话，无异体现了“帅”与“将”的眼界，高下立判。

    “总工，你这两天走走市场，把‘多丽’产品的配料拿回去好好研究，与我们的比较一下优劣。在产品质量上‘桂南’这个根基一定不能动摇。”覃老板接着说“我们是这个市场的先导者，这两年开始有些像八旗子弟坐了天下，忘乎所以了。‘多丽’来得是时候，逼我们找回集团创业期间的那股狠劲儿。从你们这几位开始，打起十二分精神，我们‘桂南’和这个强大对手真刀真枪干一场，我相信这倒是一个机遇，让我们可以尽快再上一个台阶。”