罗经理和朱子顺在房间里又聊了好长时间，才各自歇息；

    朱子顺能感觉得到，通过这一晚，罗经理对他有了一定的信任度，至少不再敌视，排斥了。

    在单独谈话中，罗经理尽管没有明说，但已然透露出，之所以从客户那儿索取一些好处，原因是因为雷声新政，给他的收入造成了不小的损失，算是堤外损失堤内补。

    “销司有销售管理部，相当于‘纪委’的功能。”朱子顺语重心长地说“雷总的才识绝不是你想象的一无是处，否则覃老板也不会重用他；下面这些猫腻，都在他掌控之中。有些秃子头上的虱子，不是不灭是时候未到，听我一句话，想明白了，别到头来竹篮子打水一场空。”

    第二天一上班，罗经理主动招呼大王，小曾，把他们叫到一起，说：“朱总来了，都来听听他对我们分公司的工作指导。”

    “沈阳市场一直还正常，罗经理把这片区域交给你们俩，”朱子顺指了指大王，小曾说“我没别的建议，市场管理一定要规范，特别是冲货，窜货的情况坚决要杜绝。”

    罗经理看了一眼小曾，明白朱子顺的这句话显然有所指。

    “给你们透个信，管理部已经派了人下到各地市场，明察暗访。被他们逮到，那可就得不偿失了，你说呢，罗经理。”销司是不是派下人来，在暗中查窜货的事儿，朱子顺并不知情，但有了这句话，他相信罗经理不敢再轻举妄动。

    沈阳本地市场交流的差不多了，罗经理问朱子顺：“肖万还在长春，一天到晚无所事事；您看咱俩啥时候动身过去？”

    “赶早不赶晚。你要不着急，我就多在沈阳待着，陪你罗经理喝酒，聊闲篇。”朱子顺笑着说。

    “能不急嘛。”罗经理转头对内勤说“叫车，我和朱总下午出发。”

    “怎么去我不管，可有一样，罗经理。”朱子顺说“到了长春找一个我住得起的宾馆，别跟丛总上回来一样，你撒丫子颠儿了，他长春宾馆那张住宿票，还不知道怎么报呢。”

    “我那是特意给这孙子难堪的。”罗经理哈哈大笑“跟您朱总不会。”

    去长春的路上，朱子顺跟罗经理约定，在他出面考察，选择经销商之前，希望罗经理先把自己的“屁股擦干净”。

    “咱俩聊的不少了，你要把我的话听进去了，就得把自己摘出来，别让人抓小辫儿，这是我们能不能最终搞定经销商的前提。”

    “我知道该怎么做。”罗经理点了点头。

    罗经理提前跟肖万通了电话，俩人乘坐的包车，直接开到了已经预定好的“远东市场”斜对面的一家小宾馆。

    肖万接过朱子顺的行李，带着他和罗经理上到三楼入住的房间。

    “朱总，这条件是不是差点儿。”肖万讨好地说“要是不满意咱们就换一处。”

    “干干净净就成。前些日子去打假，要是有这样的地方住，我估计都得笑醒了。”朱子顺联想起X市那间乡招待所来。

    朱子顺苦口婆心的一席话，显然起了作用。罗经理表现得确实很积极，他让肖凡陪着朱子顺，说他要先到市场里走一遭，去和客户沟通一些事情。

    “跟那几个姐妹说，您已经到长春了吗？”罗经理临出门前，回头问朱子顺。

    “没必要。”朱子顺答道“我先跟肖万聊聊，你把事情处理利落后，我们再一同过去拜访。”

    房间里只剩下肖万和朱子顺俩人，朱子顺摇了摇头看着肖万。

    “朱总，长春的事情可不能怪我啊。”肖万被朱子顺看得有些发毛，说道“上次丛总来时我就说过，这小半年没有业绩，我粥都快喝不上了。真着急，可没办法啊。”

    “你这话要让那些小品牌厂家听到会笑掉大牙。”朱子顺严肃的说“他们开发客户难，你这一大堆现成的客户，把市场空了大半年，还让你有粥喝，你该天天烧三炷香。”

    “哪个企业白养一个屁嘛不做的城市经理？”

    “我不是说的不算嘛。”肖万朝房门处瞄了一眼，低声说“罗经理不发话，谁敢做主啊。”

    “那现在我让你做主，你来告诉我，长春经销商选择谁最合适？”

    “这，这怎么说呢……”

    “你是长春城市经理，如果这个都回答不了，只能说明你不称职。”

    “能回答，朱总。”肖万额头渗出了汗，忙解释道“我的想法跟我们罗经理不一样。”

    “现在我问的是你，别人怎么看是别人的事。”

    “老太太家做生意最本分的是三姐，而且特别有想法。”

    “说说看。”朱子顺把口气缓和了下来，递给肖万一支烟。

    肖万说，四姐，五姐习气更像是社会人，经营理念也没跳出老太太的模式；走流通，以批发为主，流水周转快，坐等客户上门。

    长春，哈尔滨现在也开始兴起了终端业态，这几个姐妹中，只有三姐主动把这个新渠道开发了起来。四姐，五姐觉得和商超打交道麻烦，又是进场费，又要维护，还有账期。她们都没兴趣做。

    “可我听说，四姐，五姐传统渠道的客户，在这些姐妹中有些优势。”

    “这个我还不知道吗？”肖万说“老太太的老分销商，只要到了‘远东市场’，这几个姐妹家都要溜达一圈。咱们产品只要上了三姐的货架，一个都跑不了。”

    “那当初你们为什么不选择三姐？”

    “这两口子没她俩妹妹活泛，其它的我就不好说了。”

    长春经销商这件事深究起来，就是“桂南集团”新旧势力的一次暗中较量；罗经理因为有老爷子这个后盾撑腰，有恃无恐，而雷声则在开始阶段，有意让这个“乱子雪球”越滚越大。

    他需要让覃老板认识到，“老家伙”们的破坏力危害有多大，待一朝求赐到尚方宝剑在手，最后来个秋后算总账。

    罗经理轻视了雷声不动声色背后的手段，雷声可能也进入了一个误区，他以为“新桃换旧符”是一件轻而易举的事。

    朱子顺思考过，峤县走出的这些覃老板的嫡系部队，尽管有些人各怀鬼胎，但他们都深知“桂南”是他们的命根子。在这一点上是雷声这个“空降部队司令”都不可比的。

    硬碰硬，新老势力必然两败俱伤，最后导致的结果则是“桂南”伤了自己的元气。

    朱子顺想，这也绝不会是覃老板所期望看到的。