佐伊近来画图画到身心崩溃。

    “好久没动手了。”她有气无力地趴在凌乱的画稿堆上，脚边散着一地的废纸团，“歌剧家你个狗男人我恨你一辈子”

    见她抓狂的模样，西岱甚至不忍心告诉她自己的决定。

    她最终硬着头皮问“佐伊，你会缝纫吗”

    佐伊抬头，愣愣盯了她会儿“你什么意思”

    “我查了小作坊的报价。都太贵了。”西岱道，“听说设计专业的学生多少会做衣服。你会缝纫的话，我们的样衣可以自己做”

    佐伊翻了个白眼“有多贵”

    “按照我们衣服的精细程度，单件就要20欧元，一批至少做300件。”

    “这不是正常价格么”

    “是啊。”西岱说得头头是道，“但我们现在还没搞到融资，创业前期总得抠一点的。”

    视频对面陷入了长久的沉默。

    “卡桑德去你的”

    话虽如此，次日佐伊还是去了蒙马特布街上选购面料。为了提升她的积极性，西岱特意推掉当天的拍摄，和她一起踏入琳琅满目的布料店。

    “我学生时代一直来这家店。很多名牌设计师也来这儿选料子。”

    布料被卷成长筒，一捆一捆地堆砌成山。这里有要价较高的棉、亚麻、羊毛，也有较为便宜的人造纤维。墙上塞满了各色丝线、配饰、与小零件。纯白的模特身着蕾丝礼服，立于台面上。

    佐伊一踏进来，浑身的细胞就活跃起来。她在布料堆里左右穿梭，像一只在瓜田里乱蹿的猹。

    “这个长绒棉好混纺也不错。”

    西岱“我们现在钱少，别整什么高级面料，一般的就行。”

    “亚麻的也不错。卡桑德，你看看哪个个颜色比较适合外套”

    西岱捂住钱包:“选便宜的那个”

    她很快发现自己跟不上佐伊的节奏，索性回到门口蹲着。老板娘却认出了这位博主。西岱立刻捡起博主包袱，腰杆笔直地同老板娘聊天。

    老板娘是正宗法国人，却因为店里越来越多的中国设计师开始学中文。西岱教了她几句，她就兴奋得不行。最后付账时，老板娘悄悄给两人打了85折，还表示可

    以常来她这儿进货。

    抱着两大堆面料出门时，佐伊感慨“果然没有卡桑德砍不下来的价。”

    西岱谦虚一笑“以抠为本。”

    她们抱着衣服赶到佐伊家，将布料摊开，对着画稿测量、裁剪。

    正式缝纫一件衣服前，佐伊会先用廉价布料打样，确认无误才用正式面料做样衣，这样，就能确保珍贵的衣料不被浪费。

    由于是样衣，佐伊做得格外精细。两天后，她才拎着成品出现在西岱面前。

    那是一件灰色卫衣与一条白色工装裤。卫衣与工装裤上都做旧了，显得朋克又嘻哈。为了融入流浪汉风格，两侧裤线被不规则地剪开，又用x型细绳绑起来。女生穿这条裤子，潮流又不失性感，跳舞的时候也会特别吸睛。

    “我太喜欢了”

    西岱爱不释手，觉得自家的崽子怎么都完美无瑕。

    尽管如此，她仍将衣服寄给了相熟的博主，以及艾丽娅的舞社朋友，请他们反馈。连着几位舞者都表示喜欢，会考虑购买，但也对种种细节提出了改进意见。

    比如，绳子绑太紧了，有些磨腿。

    比如，希望在短裙里加上内衬，跳舞的时候就不会走光。

    再比如，希望款式既能上台，又能在平时穿，兼具时尚与实用性。

    收集完意见，佐伊又开始大刀阔斧地修改。直到3月的尾巴上，她们才敲定了5套成衣。

    西岱的下一步计划，是寻找天使投资人。

    她左手拎着品牌itchbook，右手端着咖啡挤上地铁，在巴黎左右岸来回乱蹿。只要听说某位天使投资人的下落，她便一路杀过去。最后，她成功地捕获了几位。但对方不是婉拒，就是表示需要再观望一段时间。

    “你的粉丝是很多，但每天找我的网红不下10个。”那位资深的天使投资人微微前倾，道，“卡桑德小姐，选择您的话，我还需要更多理由。”

    “”

    接连不断的失败中，西岱逐渐丧失了对品牌的热情与信心。

    连佐伊都问“咱们还做吗现在停手，沉没成本还在承受范围内。”

    西岱沉默了。

    她的初衷是赚钱，如果得不断赔钱，那确实没必要继续。但renaissance传递的正是那百折不挠的精神，也是她一直以来奉行的准

    则。

    她们已经做了这么多，她不想放弃。

    “进入第二阶段吧。”西岱做了决定，“先熬一阵子再说。”

    第二阶段，品牌得生产成衣，再分销到网店与实体店。

    由于得准备成百上千件，她们不得不将目光投向制衣小工坊。可由于没有融资，西岱对制衣厂的选择慎之又慎。两人连着跑了几个巴黎北郊的厂，却没一个谈拢的。

    当西岱开始琢磨自学缝纫，同佐伊自制衣服时，狄伦打来了视频。

    尼日利亚的网络信号差，她时常联系不上他。失败过几回后，两人决定让狄伦主动打过来。可他相当忙碌，一个月只能通上三四次。

    “喂”西岱合上工业缝纫机入门指引，看着视频里瘦削的男人，“最近还好吗”

    最近么

    狄伦垂眸。

    乍得湖那里又死了很多人，援救工作再次陷入了僵局，暴乱差点带走了两位同事的性命。

    他淡淡道“挺好的，不必担心。”

    见西岱掩饰不住的忙碌模样，狄伦问“你的品牌还好么”

    “还行。”她也一笔带过。

    自机场分别，两人又进入了另一种模式比原来更平和，但不算太亲密。闲聊几句后，他们再次陷入欲言又止的沉默，最后只得草草挂了电话。

    西岱望着暗下去的屏幕，不语。

    “卡桑德”

    她的创意总监风风火火地跑来，一看到她手上的缝纫书，顿时意识到这个抠门鬼的打算。

    “你想都别想”

    佐伊亮出笔记本，叉腰，“我找到了，便宜的厂子”

    西岱抬头，眼神一亮。

    这家工坊位于巴黎北郊。对方乐意接小批量的单子。虽然要价仍然偏高，但是目前最便宜的。

    西岱盘算着价格，微微蹙眉。

    “你要是让我缝几百件衣服，我立马辞职”佐伊在她耳际发出霍霍磨牙声。

    “就这么定了”

    西岱当即拍板。

    有了经验丰富的创意总监小姐与小工坊沟通，西岱将目光转向了分销渠道。

    分销，顾名思义，指的是一个产品的销售渠道。

    为了节省成本，西贷不打算开设实体店，而是将衣服分销到高级买手店，这样既能省去建店花销，还不会面临库存过多的

    窘境。

    为此，她去玛黑区蹲了三天，悄咪咪地观察每家店的客流量以及受众群体。要是累了，她就去里面的咖啡店讨杯水喝，顺便感受下氛围。

    一星期后，她列出了心仪的买手店名单。由于西岱小有名气，店主们都乐意同她合作，合作过程十分丝滑。

    一切就绪。

    西岱掐指一算，选了个风水吉日，终于发布了概念宣传片。

    片中，西岱穿着剪裁不规则的卫衣与工装裤，披着凌乱长发，坐在一堆满是污水的垃圾厂里。她很快开始跳舞，随着服饰的变换，背景也变得愈发整洁，悦目。

    宣传片的最后，她站在面对铁塔的夏约宫平台上，背对着一望无际的宏伟巴黎城，冲镜头比了个手势。

    一行小字慢慢浮现

    renaissance

    逆风翻盘。

    西岱接着发出品牌故事，提及了自己从一个流浪汉成为当红博主的经历。

    一经放出，西岱的粉丝立刻炸开了锅。多数粉丝在她出名后才关注，见她时常穿着金主爸爸的衣服，便默认她家境不错。

    没有人想到，一年多以前，她还是个险些饿死的流浪汉。

    他们纷纷留言“卡桑德，我们支持你。一定会来买你的衣服。”

    “姐姐也太励志了”

    “这是真的吗”

    “”

    为了乘热打铁，她向潮人、网红送去了改良版成衣，请他们在社交网络上推广。

    然后，她发现自己得付推广费。

    哦，又得花钱。

    做了金主爸爸才知道，有一术语名叫c，意既“每千次展示所需花费”。

    它衡量着每1000人看到该广告所需的金额。由于各位博主的粉丝量、粉丝活跃度不尽相同，c的数值也随之变化。c越低，说明广告投放效率越高。因此，企业通常会选择c较低的网红合作。

    她算了算各大网红的c估值，看了看银行余额，忍痛联系了几个c最低的博主。

    幸好，这些博主发出renaissance视频后，品牌在舞者圈中打出了些许名气。

    西岱看着那反响，终于多了丝底气。

    发售日当天，她比以往任何一次都要紧张。佐伊见她神情紧绷，便安慰她，作为70多万粉丝的博主，销量不会太差的。

    她没有说错。

    renaissance上线第一天，网站总销量达到了五百件。

    西岱与佐伊彼此祝福“这只是第一天，以后会越来越多”

    谁知，随着宣传期热度减退，品牌收益增速减缓。一个月后，品牌堪堪卖出两千件不到。

    西岱霹雳巴拉地敲了顿计算器，沉着脸同佐伊道

    “照这个势头，我们大概是要扑街了。”，，，请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读