因为是元旦放假的前一天,哪怕现在是上班时间，路口的百货商店里买东西的客人也不少。

    梁馨月和黎剑走向日化柜台，这个百货店不大,日化柜台也就两个柜面,一边是卖护肤品和化妆品，一边是卖洗发水沐浴露香皂，前面有两个人在买东西,他们在后面排队等着。

    护肤品柜台上，贴着苏氏风禾的宣传海报,上面写着免费试用，美白效果，3天见效。

    前面的客人买了苏禾洗发水正要走,售货员喊住对方“同志，给您赠品”

    那购货的女顾客回头问“什么赠品”

    售货员给了对方一小包的试用装“是苏氏风禾的赠品,美白润肤霜，试用3天就有美白效果,我抹两天了，能感觉得到真的白了。你看看我的脸。”

    女顾客打量着售货员“真能美白啊”

    售货员“免费试用的,您拿去用了准保回来买。今天才上架第三天，已经有回头客了。”

    女顾客拿了试用装，又问“能不能多给我一包”

    “那不行的，我们这边有登记，买一瓶洗发水只能送一包，您如果还想要，得要自己买，现在打折也不贵。”

    “多少钱”

    “原价99元每瓶，现在促销打折只需要66元。”

    太贵了,梁馨月没想到苏氏风禾打折后还比他们蜜宝贵

    女顾客听了价格后估计也是嫌贵，她道“我试用了再说。”

    等前面客人走了，梁馨月才走前去，她指了指贴在柜台前面的宣传单问“同志，免费的美白面霜怎么领取”

    售货员笑道“买柒月旗下的任何一款产品，都能赠送。”

    那售货员害怕梁馨月不懂，还特意解释“柒月旗下有苏禾洗发水、木兰香皂、宝丽香皂和宝丽沐浴露，还有朗晴洗发水也是柒月的，但朗晴今天的货卖完了，明天有，不过要早点来排队才能买到。”

    梁馨月心中不安起来“为什么买柒月旗下产品才能赠送美白面霜”

    售货员“因为苏氏风禾跟柒月是同一个老板。”

    梁馨月“果然”

    售货员见梁馨月整个震住了，笑道“据说他们老板是个女的，很漂亮，名字就叫苏禾。”

    旁边另外一个四十岁上下的男客人貌似还挺了解“苏禾洗发水广告上面那个女的，就是他们老板，那长发飘飘的，像个仙女，据说差点去演观音娘娘，但因为太年轻了，没演成。孙悟空都是她花几百万赞助的，有钱”

    说完，那客人问“朗晴今天有货吗”

    售货员记得这个客人“您啊来太晚了，每天我们店就只能分到几瓶朗晴洗发水，开门没多久就卖完了，要不您明儿早点来。”

    男客人只好道“行，明天元旦放假，我起床就来。”

    售货员看向梁馨月“同志，要不您买瓶宝丽沐浴露现在搞活动也不贵，

    全家可以用，比香皂用的方便。”

    这售货员还挺卖力销售，梁馨月摇头“不用了。”

    说着她拿出首都晚报“报纸上说，凭广告可以领取免费试用装”

    售货员微微沉下脸，这女的明明知道凭报纸可以免费领取，还在这里问一大堆有的没的，浪费她口舌，“是可以，你把广告翻出来，我给你做个记号就行。”

    黎剑忙上前翻开广告，那售货员用圆珠笔在上面注明试用装已领取。

    之后才给梁馨月拿了一包免费试用装。

    梁馨月想了想，还是决定买瓶完整的回去研究，“再给我拿一瓶苏氏风禾，现在有优惠价是吗”

    售货员马上笑脸相迎“对，原价九块九，优惠价只需要六块六，您要一瓶是吗”

    说着从货架上拿了一盒放到柜面上。

    梁馨月拿起来，没想到这么沉。

    售货员道“我给您打开看看。”

    打开纸盒子后，发现里面是个精致的厚玻璃瓶，难怪那么沉。

    看起来确实比塑料瓶的蜜宝高端很多。

    她回头看了眼黎剑“我们买一瓶回去。”

    黎剑马上明白这是要公费买，他掏钱买了一瓶苏氏风禾美白润肤霜，并开了收据。

    从百货商店出来，黎剑小声嘀咕“我之前听见一个传言。”

    “什么传言。”

    黎剑“我们卖的二手生产线设备，后来运去了湖北，机械厂不是还跟了个技术员过去嘛，那个技术员回来说，买二手设备的厂家是柒月。”

    柒月买了他们蜜宝的二手设备生产面霜来抢占他们的市场

    梁馨月有些不敢相信“我们的二手设备不是上个月才卖出去的吗你看看他们的产品，研发生产至少也得一年半载吧这是一个月就能生产出来，并且铺货到店面的”

    连广告都打了，每一个环节都那么完美。

    确实时间太短了，黎剑想不明白“这个我也不懂。可能人家什么都准备好了，就是缺设备呢”

    有道理，梁馨月提醒“黎剑，关于苏氏风禾的消息，暂时别往上报，特别是说他们买了我们二手设备的传言，这传言是真是假我们也不知道，传上去了，谁知道上头会怎么想呢。”

    黎剑可不敢多事，他忙点头“我不说。不过，余瑾拿了国际影后，现在消息还没传开，等明天传开了，苏氏风禾应该很快就会热卖。领导们迟早会注意到这个牌子。”

    是的，很大可能终究都瞒不过。

    特别是金眭文现在处处盯着梁易初。

    但竞争对手强大或者运气好，那是竞争对手的事，可给竞争对手送武器，那又是另外一回事了。

    回到蜜宝，梁馨月给渠道商打了几个电话，才去副总经理办公室找梁易初，梁易初刚刚午睡醒来，听梁馨月说完，他缓了好一会儿，才听明白

    “你的意思，苏月禾买了我们的二手

    生产线，自己开了护肤品公司，跟我们打对台”

    梁馨月愁着脸“我打听过了，苏月禾应该就是让别人来买了我们的二手生产线，因为只有这一条生产线，而且刚刚投产，所以产量不高，这次只在我们眼皮底下，也就是北京进行销售。”

    “我就说，她苏月禾哪里有这么善解人意，还特意上门来和解，她哪儿是孝顺，哪儿是和解啊，她是来捅刀子的”梁易初气得血压瞬间高了

    梁馨月担忧道“爸，那我们现在怎么办我们之前还邀请了她来参观工厂和公司，闹得人尽皆知的，金总肯定会拿这事去跟王主任告状。”

    可以预见，金眭文要是知道了，肯定高兴的要跳起来。

    梁易初“马上想办法打压他们那个面霜叫什么”

    “苏氏风禾美白润肤霜。”

    “想办法打压苏氏风禾面霜，在我们的眼皮底下，她一个二手货生产的新牌子，就想来挤压我们的蜜宝她苏月禾做什么黄粱美梦真以为我梁易初是她能随便拿捏的”梁易初怕外面的人听见，只能压低了声音。

    梁馨月小声道“她们运气好，只花了800块钱请了黑土地的女主角拍了影视和平面广告，黑土地今天在国外得了大奖，女主角余瑾还拿了国际影后，还是华人演员拿到的第一个国际影后，明后天的新闻肯定会引起全国轰动。”

    什么国际影后，梁易初没概念，梁馨月说得很严重，他也没放心底，他心底想的是别的事儿。

    梁易初站起身，来回踱步“现在唯一的办法，就是趁他们还弱小，把他们扼杀在摇篮里。”

    梁馨月问“怎么扼杀”

    “让渠道商和各大百货商场二选一，他们叫什么来着”

    “苏氏风禾。”

    “摆苏氏风禾的，不能摆我们蜜宝摆蜜宝的，不能摆苏氏风禾看他们怎么选择。现在天气那么寒冷干燥，北京城的老百姓根本离不开蜜宝。”梁易初对自己产品还是很有信心的。

    梁馨月担心“这会不会有点太激进了”

    梁易初当然知道这办法激进了，“不激进怎么办不这么做，我跟上头怎么解释只有这么做，万一出事了，我才能解释清楚，如果我真的有心偏帮他们，我们就不可能这么赶尽杀绝”

    既然梁易初已经决定好了，梁馨月只能执行“我先去跟市场开会”

    “等等”

    “爸还有什么事”

    “你刚才说的那个什么影后，你花点钱，让她也给我们拍广告，放央视上播放，从声势上就压过他们。年底了，特别是过年之前，一定要给苏月禾点颜色看看”

    梁馨月提醒“余瑾给苏氏风禾拍了广告，按道理应该是签了合同的，她不可能给我们拍。”

    “让她赔钱就是了。不就是800块钱吗我们替她支付赔款”

    “我让人去问问。”

    苏月禾在搪

    瓷厂签订了商铺的买卖合同，北京办事处的财务燕姐支付了订金，两边商量好，元旦后去过户，他们几个才从搪瓷厂出来。

    钱达利边走边带上皮手套，他笑问“嫂子，买了这些商铺还要继续买吗”

    苏月禾如实道“最近手头比较紧张，以后要精挑细选了，好地段好房子才买，一般的就先算了。”

    钱达利表示全力配合“好进入精挑细选时代。也正好，我年后要调去上海工作，这边挑房产的事，我让我弟帮忙留意。”

    苏月禾停下脚步“你要调去上海”

    钱达利“是啊，没办法，估计要去几年，下次你们来上海，可以来找我。”

    苏月禾脑子转的快“北京的房产我买的差不多了，但上海我还一套房子都没有呢。”

    钱达利笑了“怎么着嫂子，您打算在上海也买几套”

    “弄堂里的小房子就算了，有那种洋房一栋栋卖的可以考虑。”

    听听这口气，有钱人就是不一样啊，这对钱达利来说，也是赚外快的机会“我先去摸清情况，回头跟您汇报。”

    苏月禾“行啊，一言为定。”

    燕姐“钱同志是我们财神爷啊，走哪儿，我们买到哪儿。”

    “不不不，嫂子才是我们的财神爷。”

    钱达利送她们回办事处，柒月租的办公室是一栋两层楼的洋房，一楼摆满了柒月和苏氏风禾的样品，有销售在跟渠道商聊天。

    她们办公一般都在二楼。

    苏月禾才下车，刚好遇到袁娇和小雨从外面见客户回来。

    小雨看见他们便大笑着跑过来“苏总，你听说了吗余瑾拿国际影后了”

    苏月禾知道余瑾会拿，所以完全不意外，但她不能表现的完全不意外，便也假装诧异道“真的余瑾拿影后了”

    “真的拿影后了我们在客户那边听广播直播说的，千真万确。”

    高亚梅在楼上听见她们的声音，打开窗户探头出来，“余瑾拿坎斯影后了，国际电影节的第一个华人影后”

    还是袁娇淡定“你们够了啊。至于这么高兴吗”

    小雨夸张道“当然啊明天报纸上肯定会大爆特爆，我们要跟着影后的东风，起飞了”

    等她们上了二楼，高亚梅继续道“我已经跟几家报社都打了招呼，我们明天的广告全部跟在影后新闻后面，然后我们广告上，在余瑾照片下，也要特别备注坎斯国际电影节影后余瑾北京电视台的广告也要加上这条字幕备注。”

    高亚梅是懂营销的，苏月禾满意地点头“可以，这个热度能蹭就蹭吧。”

    小雨突然想起来“我们不是要跟余瑾签订长期合约吗签约了没”

    高亚梅“签了。放心吧，我们跟余瑾关系处的很好，她出席坎斯电影节的晚礼服都是我们赞助的。”

    大家高兴地商量，等余瑾回来要给她搞个庆功宴。

    苏月禾问“苏氏风禾上市三天了，反响怎么样”

    小雨如实道“还行，没有特别好，也没有特别不好，但是免费试用装领取了很多，我相信明后天开始会慢慢起作用。”

    苏月禾也对自家产品有信心“明天余瑾拿影后的新闻爆了后，会有更多的人拿报纸来领取免费试用装，这几天一定要把试用装投放多点出去。”

    小雨应道“好，我这里安排。”

    到了傍晚下班，梁易初回到家，看到桌上放了一盘果篮，一盒饼干套装，他问“谁买的”

    梁老太笑道“月禾让人送来的，她说这几天忙，没时间过来，特意让人送了礼物来，还有一盒补品，我收起来了。这孩子，是真不错。”

    梁易初走过去，拿起果篮就往外扔，梁老太来不及阻拦，只见果篮里的水果全扔地上了。

    “老大你干什么疯了你这是让你爸回来看见，又得吵架”

    梁易初双手叉腰“妈，你以为她苏月禾是什么好人那是一头披着羊皮的狼一边把你们哄得开开心心，一边对我们捅刀子”

    梁老太见梁易初那恼羞成怒的模样，知道肯定有事发生，她忙问“怎么回事发生什么事了”

    梁易初把事情经过跟他母亲说了，梁老太有点不敢相信“你是说，她去参观你们工厂也是故意的”

    “就是去偷师。偷师完了，还让我们在领导那边留下话柄，到时候领导真追究起来，别说什么总经理了，我连副总的位置都未必坐得稳。”梁易初想想他还收了萧老板五千块钱，这要是捅出去了，他得坐牢去

    但这事他不能说，他只能拿苏月禾偷师偷买设备还在他眼皮底下搞恶意竞争来说事。

    梁老太哪儿懂这些，她劝道“百货店里的面霜又不是只有一种两种，没有七八种也有四五种，月禾那边的毕竟是自己家的厂子，你的又不是自己的，你睁只眼闭只眼不就好了吗就像街上卖菜的，多一个人卖少一个人卖，也不会对你们有多大的影响，你干嘛生那么大的气。”

    “妈，这是直接拿刀戳心窝的事亲儿子亲儿媳拿刀戳我”

    蔡鸣凤听见声响，已经从厨房赶过来了，“怎么了月禾送的果篮，都是好水果，你扔地上干什么”

    “跑来干什么做你的饭去不干你事”

    梁易初摔苏月禾送的水果，蔡鸣凤心底是高兴的，所以梁易初说难听的话，她也没往心里去，她还把水果篮给捡起来，有几个梨摔坏了，她拿去厨房送给吴妈。

    晚上蔡鸣凤偷偷问梁馨月“你爸把苏月禾送的东西给摔了，怎么回事啊”

    梁馨月不想说，但被老妈缠着只好简单说了。

    蔡鸣凤笑道“我就知道她上门没安好心，就你爸那个人，被人叫两声爸，就忙不迭地屁颠屁颠请人去厂里参观，打脸了吧”

    “妈，你别在爸面前说这事，他现在可恼火了。”

    “我知道。不用你教我。”

    元旦这一天，苏月禾起床洗漱后，打开了电视，央视早间新闻就在播放黑土地和余瑾拿奖的事。

    万正烽做了面条端来，两人边吃早餐边看新闻。

    “你们请余瑾拍广告，是请对了。华人女影后第一人，是要载入电影史册的，这段时间肯定要爆火。”

    苏月禾点头笑道“有点运气。”

    万正烽“今天要不要去走走我带上相机，给你拍点照片。”

    万正烽不用上班，苏月禾也想偷得浮生半日闲，两人吃了早饭便一起出门兜圈去。

    游玩半日，中午回来的时候，远远看见高亚梅在他们家门口站着。

    高亚梅看见苏月禾，已经跑步迎了上来“哎哟，你们终于回来了。出大事了。”

    “出什么事了”

    “蜜宝为了绞杀我们，通知所有的渠道和百货商店，如果百货店想要上蜜宝的货，必须下架苏氏风禾。如果苏氏风禾不下架，那蜜宝就不给百货店供货。”

    苏月禾疑惑问道“蜜宝通知的”

    “对，百货店必须要二选一。现在渠道商在问我们要办法，蜜宝那边通知了，明天开始执行。”

    万正烽建议“这是恶性竞争，马上去找有关部门举报”

    “不是在放假嘛，就算举报了，处理也要时间，到时候我们都被他们给绞杀没了。蜜宝的用户群体太大了，百货商店没其他办法，肯定会选择他们。”高亚梅从没遇过这样的不良竞争，所以她记得嗓子都要冒烟了。

    这种二选一的竞争苏月禾之前想过可能会遇见，所以她反应也极快。

    “我们分两条路走，该举报的举报，该灵活应对的马上应对。召集渠道商，和他们商量，给我们留三分之一的店面就行，也就是说，三分之二卖蜜宝，三分之一卖苏氏风禾，作为补偿，所有支持我们的渠道商，明年朗晴配货加30。”

    只要三分之一的店面，这是非常厚道了，高亚梅想了想“我觉得可以试试，渠道商那边应该会答应。”

    苏月禾提醒“我们报纸广告的版面足够大，把能销售苏氏风禾的百货商店名称列上去，让消费者可以按照报纸提示去找相关店面购买。”

    高亚梅“这样好，那得马上确定下来哪些店面可以销售，我现在回去让袁娇和小雨去沟通。”

    苏月禾知道万正烽有门路，她道“烽哥，举报的事，你帮忙带着我们的人去办吧。”

    万正烽点头答应“可以。这事交给我。不过这种事，要处理也得几天的是假，你们要有心理准备。”

    “知道。”

    当天下午，苏氏风禾快速出了应对措施，渠道商也非常配合，毕竟都是为了赚钱，蜜宝利润低，柒月产品给的利润高，他们内心是偏向苏氏风禾的。

    更何况，这次找事的是蜜宝。

    元旦也不让人好好好过，这事几乎让所

    有的渠道商都烦透了。

    余瑾拿国际影后的新闻开始发酵，下午到各个商铺领取免费试用装的客人，渐渐多了起来。

    之前领了试用装的客人发现美白效果绝佳，真的三天白了一个度，已经有部分消费者前来购买产品。

    元旦后随着余瑾的影响力增加，领取试用装的人更多了，凡是领了试用装的，因为肉眼可见的美白效果，最后百分之八十都能转化为真正的客户。

    所以，买正品的人也在快速增加，苏氏风禾润肤霜美白效果好还不油腻的口碑快速传播，一传十，十传百

    与此同时，苏氏风禾的购买点却减少了三分之二，所以导致有销售苏氏风禾的店面，都排起了长龙。

    人们都有从众心里，看见有人在排队，就会有人好奇上前问是卖什么的。

    听说是卖美白面霜，效果很好，三天能变白，女人们都挪不动步了，纷纷加入排队长龙。

    这排队就是个免费的大广告，后世一些大众消费品推出新产品的时候，还要花钱请人排队，苏氏风禾是误打误撞，被迫排队，结果营销效果更好了。

    有些商店取消了打折优惠活动，直接售价99元，依然是供不应求。

    高亚梅赶紧写了一篇通稿给报社，元旦后，苏氏风禾的平面广告取消，取而代之的，是新闻通告。

    标题上写着“国际影后代言护肤品苏氏风禾在北京掀起抢购热潮”。

    关键词是美白效果好，不油腻，一年四季可用。

    一篇通稿后，还引发了其他报纸的跟踪采访，有人做了实验，美白肌肤真的三天见效。

    从而引发了更大的排队热潮。

    蜜宝公司外派的小汽车上，梁馨月往窗外看去，对面街上又有人在排队。

    这几天看着到处都是排队购买苏氏风禾美白润肤霜的长龙，梁馨月心底不慌是假的，她自己试用了苏氏风禾，真的效果好，要不是手里只有一包试用装，她恨不得全身抹一遍。

    她问黎剑aaadquo这几天蜜宝的销售情况怎么样▃▃来看最新章节完整章节”

    黎剑回答“还没统计上来，估计是不太好。目前北京渠道商那边订单下降了20左右，以苏氏风禾的攻势，至少我们得损失北京市场的半壁江山。”

    幸好只是北京市场

    但可以想见，年后他们要是发起全国市场的攻势，那蜜宝的情况更是堪忧了。

    黎剑“而且他们的口号是不油腻，一年四季可用。我们蜜宝不一样，我们主要是秋冬市场，春天还好一点，夏天根本没有老百姓用蜜宝的。”

    梁馨月叹了一声“先不管了，见步走步吧。”

    到了某酒吧外面，黎剑下车走进酒吧找人，过了好一会儿，他才回来。

    “怎么说”她问。

    黎剑上车关上门后，才道“她的姐妹说，余瑾昨天刚从国外回来，还在倒时差。她得影后之前就跟苏氏风禾签了几十年的长约，所以她没兴趣见我们。”

    得影后前就签了几十年的长约

    梁馨月头疼，苏月禾眼光怎么这么毒

    黎剑也很焦虑“梁经理，我们还是取消那个二选一的策略吧，渠道商对我们意见很大，以后说不定会有负面影响。而且这个策略对我们一点好的效果都没有，你越不给他们市场，他们店面少，只能排起长队，报纸新闻都在报道，说市民抢购苏氏风禾。这个现象，有我们一半的功劳。”

    道理梁馨月当然也懂，但这是梁易初定的策略，她得请示了才敢撤。

    回到单位，刚上楼，还没到副总经理办公室，就有人围上来跟她说“梁副总被国资办王主任叫去了，据说问题很严重。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读