丰禾老厂区的市场部办公室,方运红听完苏月禾的想法后，有点茫然，因为她没听说过可以这么赞助打广告的。

    但是,通过在电视剧里做贴片广告的方式，去打开市场,她认为是可以的。

    “孙悟空之前已经播了几集,反响挺好,而且有电视机的家庭，经济条件肯定比较好，也应该是舍得花钱的群体，就像你说的，有电视的家庭跟我们的客户群体是吻合的。”

    苏月禾“确实是这样,从前面几集播出后的反响来看，孙悟空会是个长红作品,这部作品在中国将持续影响很多年。”

    方运红赞同她试试,有些路必须得去走一走才知道行还是不行,万一走通了呢

    在方运红的赞同之下，苏月禾亲自打电话到电视总台要到了韩芳导演家的联系电话。

    打了几次电话都没人接,终于在某天晚上快9点的时候，在电话铃声将要响尽之时，有人接了。

    韩芳导演听是赞助商，原本很高兴，结果再一听，是某不发达省份小县城的一家日化企业想要赞助。

    她顿时有些泄气。

    “苏厂长是吗很高兴接到您的电话，也很高兴您有这份心，我们这个资金缺口还比较大”

    苏月禾有心理准备“资金缺口是多少呢”

    “前期欠的款有一百多万的窟窿要填，后面拍摄以及做后期,还需要一百多万，这总共差不多要三百万才能成。您的好意啊，我心领了，姑娘。”韩芳导演的声音满满都是疲倦，但说话很利落，没有一丝的拖泥带水。

    三百万确实超出苏月禾预期了，没想到这个年代拍电视剧也这么费钱，但转念一想，花三百万影响三十年或者更长时间，肯定是值得的。

    以后孙悟空基本上每年都会在央视和地方台反复播出，书中有描写，未来企业在央视打广告，一个小小的赞助，影响非常有限的情况下，冠名费都是上亿。

    苏月禾道“赞助费不是问题，但我这笔赞助费是想跟您置换广告的。”

    苏月禾把自己的想法跟韩芳导演说了，而韩导演在制作上有很大的话语权，但广告上她没有。

    “你的意思，你要在电视剧播放前和播放后播放广告”

    苏月禾“我们想要做贴片广告。就是播放前放一则简短的随片广告，直接镶嵌到电视剧里，而播放后，在出演职人员名单前，放一张我们的广告图片。”

    韩芳“把广告镶嵌到电视剧里”

    苏月禾“是的。就是以后孙悟空无论什么时候在哪个台播放，都要放我们的广告。”

    韩芳“这个我以前没听说过，我得跟总台领导商量一下。”

    苏月禾实话道“其实我也可以直接在央视上投放广告，现在30秒的广告也就几千元，投放一个月，也才10万不到。但我真的太喜欢孙悟空这部电视剧了，前面几集我都有追看，我是想助导演一臂之力的同时，也能给我

    的企业带来效益”

    “这个我懂，也很感谢您的喜欢。对了，您想要投放广告的是什么产品”

    “洗发水。”

    “什么牌子不知道我有没有听说过。你们木兰香皂我是听说过的，我们剧组有人在用，香味很独特。”

    苏月禾笑道“是我们新研制的洗发水，刚研制出来，还没推出市场。”

    “我明白了，您是想借孙悟空这部电视剧，打开市场是吗”

    “不瞒您说，是的。”

    “好，我去探探领导的口风，您没那么早睡吧”

    “没那么早睡。”

    “我估计领导也还没睡，我先打电话问一声，有没有希望，我都给你回电话，好吗”韩芳导演记下了苏月禾这边的电话号码，答应等会儿回过来。

    见苏月禾挂断电话，坐在一旁倾听的梁正烽有些担心“投三百万进去，那岂不是把柒月的家底都掏空了”

    苏月禾挠了挠耳朵“能赚回来的。”

    国土局批了柒月厂房扩建的地皮，位置就在原来地皮后面，面积增加了一倍左右，现在柒月在抓紧时间建厂房和车间，还有员工家属院，到处都需要用钱。

    梁正烽问“投出三百万之后，你的资金周转地过来吗”

    苏月禾“木兰香皂每个月利润有十多万，丰禾账上还躺着三百多万，负担得起的，你放心吧。”

    “实在不行，就去贷款。”他给出建议。

    “我不贷款，我们周转的过来。”

    “看你投广告那么激进，怎么贷款却比我还保守。国外那些大企业，账上资金再多，也要在找银行贷款。”

    融资方面，苏月禾确实是有些小农思想，她保守“贷款要还利息啊，而且贷款之后，有盲目扩张的风险。我现在不贷款，我去进行扩张，我心里是有底的，失败了也不怕，可一旦跟银行借钱了，那就会心慌，就会担心失败，惶惶不可终日，一步错，可能导致步步错。”

    梁正烽最近在看一些经济类和金融类的书，他能理解国外企业的做法，同时也能理解月禾的保守，两种做法，各有所长，各有所短，没有说谁就是对的，也没有说谁就是错的。

    他宽慰道“按照让你舒心的方法走。”

    聊着聊着，聊到柒月新研发的洗发水，苏月禾问他“怎么样，我们的新洗发水，你觉得好用吗”

    梁正烽今晚上用了苏月禾带回来的洗发水，他如实评价道“洗完后，头发很蓬松但又不会干涩，香味也雅致，我是喜欢的。”

    “我和三妹四妹试用之后，效果都很好。现在我们就缺一个推出去的机会，缺一个带动风潮的机会。孙悟空就是这个机会。”

    看老婆这么有信心，梁正烽也只能支持“那这个合同，一定要签得仔细一点，就怕三百万花了，后期对方找个借口，一刀给你剪了。”

    确实，防人之心不可无，特别是做生意，苏月禾点头“有

    道理。如果他们愿意合作，我们要找个律师来签合同。”

    梁正烽笑道aaadquo给三百万还不愿意合作应该不可能。他们会合作的。vv来看最新章节完整章节”

    小两口坐在客厅边看着电视，边聊天，边等着韩芳回电话。

    三妹吃着酸李子，从房间里出来，她两年前考上了省工业大学，暑假回来帮老妈割了稻谷，昨天才从岭下来到他们家，之后一个月，她准备在柒月帮忙干活，实习之余，还能攒点经验和零花钱。

    三妹轻声问“闹闹萱萱睡着了”

    苏月禾“在我房间里，云大姐和四妹哄他们睡呢，你去看看。”

    三妹猫手猫脚推门进了主卧。

    没多久，电话铃声响起，苏月禾快速拿起电话“喂韩导，怎么说”

    韩芳导演问她“你这边确定真的能出三百万的赞助费吗”

    毕竟这不是小数目，对于一个县城企业来说，肯定是一笔巨资。

    “我确定。”

    “不需要跟厂里商量商量”

    “我能说了算。”苏月禾怕韩芳导演不相信，补充了一句，“我是老板。”

    韩芳很诧异“你是老板啊哎哟，失敬失敬。听您的声音，很年轻啊。我是真没想到，真是应了那句老话，自古英雄出少年啊。”

    面对韩芳的夸赞，苏月禾谦虚道“穷人的孩子，早当家。”

    “过谦了啊。是这样的，苏厂长，我刚才跟领导简单汇报了一下情况，领导说没有先例，他也把握不好能不能这么操作，他明天有事，后天他回台里，开会研究。你们能不能出一个你们想要的合作方案，邮寄肯定来不及，你们写好，马上传真过来，行吗”

    这哪有不行的道理，苏月禾马上答应“行啊，我明天写好了，传真跟您。”

    “那您记一下台里的传真号码。”

    “好的。”苏月禾示意要纸笔，梁正烽忙起身给她拿了纸笔过来。

    记好传真号码，苏月禾拧上笔盖。

    韩芳又道“领导虽说要开会研究，但我猜啊，他应该会答应，不然他得另外想办法给我筹三百万。苏厂长这边能不能来一趟北京很多细节肯定要当面谈，当面说服领导。这样效率也会更高。”

    苏月禾听得出来，韩芳很着急，毕竟目前剧组停工，她想要在1986年春节准时推出电视剧，就得赶紧复工。

    原本的世界里，孙悟空是准时播出了的，所以总台领导在后期肯定还是想办法筹措到了三百万，现在不还没筹到嘛，当然上上下下都着急。

    苏月禾打这个电话之前，就计划好了要去北京详细谈的，她也怕被别人抢了先机，“明天出发去北京肯定来不及了，我大后天出发，您看行吗”

    “行，苏厂长，您来之前，给我电话，我让台里给你们安排住宿。”

    苏月禾笑道“好呀，谢谢韩导。那明天我这边尽快写好方案传真给您。”

    “好嘞，希望我们能够合

    作成功。”

    “一定可以的。”

    挂了电话，苏月禾犯难起来，他们厂里没传真，据她所知，制药厂也没有，只有县政府有。

    “明天还得想办法去县政府借用一下传真。”

    梁正烽拿过她手里的笔“我让小彭帮你去办。”

    “你们厂里有啊”

    “没有。但小彭去县政府借东西比我们方便。”

    被梁正烽这么一提醒，苏月禾恍然大悟“你那个秘书小彭是彭书记的儿子”

    “还是我老婆聪明啊。”梁正烽伸手搭在苏月禾手臂上，苏月禾顺势靠着他肩膀，两人小声说着话。

    刚好三妹四妹从主卧出来，姐妹俩看姐姐姐夫亲密地靠在一起，不由互相看了一眼，三妹先忍不住笑出声来。

    梁正烽无奈收回了手，苏月禾怡然自得地伸了伸懒腰，不搭理妹妹们，听脚步声，妹妹们已经回屋了。

    梁正烽“刚好，这次我们可以一起回北京，带上孩子，几件事一起办了。”

    “我也是这么想的。让三妹四妹也一起去，带她们去看看，去看升旗。”

    当天晚上苏月禾便自己草拟了一个合作协议，因为缺产品名称，第二天一早去到办公室，苏月禾就盯着市场部负责品牌的同事，把名字给选出来。

    小高把她们之前草拟的洗发水名称写在黑板上让大家选。

    三个名字飞扬、小蜜蜂、苏霏

    “飞扬”符合使用洗发水后头发飞扬的特性；

    “小蜜蜂”则是因为她们这款洗发水是黄色的，而且桂花香味能让人想起蜜蜂，蜂蜜又是极滋润的物品；

    “苏霏”则是取了个巧，用了苏月禾的“苏”，“霏”字含有飘扬的意思。

    说实话，三个名字苏月禾都不算满意，但时间紧急，必须得选一个出来。

    大多数人都认为要选一个通俗易懂的，接地气的，最后在“飞扬”和“小蜜蜂”之间二选一。

    关键时候，还是直肠子小雨站出来泼冷水“其实这两个都不好。为什么呢，因为都太普通，都是本来就有的词，当大家说到飞扬的时候，可能想到的是神采飞扬，国旗飞扬说起小蜜蜂，想起的还是真的小蜜蜂。我们应该用创造的词汇，让老百姓记住我们。苏霏就不一样了，这个词听起来很优雅，是我们老板的姓氏，加上产品的特征，结合二者来看，还是苏霏比前面两个名字更合适我们。”

    品牌部小高也赞同“我也是这么觉得的，而且苏霏柔顺洗发水，听起来就很洋气，适合在大中城市做推广。”

    确实“飞扬”和“小蜜蜂”都没办法打动苏月禾，最终苏月禾被她俩说服了，“说的有道理。这么一对比，苏霏确实是比较像洗发水的名字。”

    老板都被说服了，其他人也都认可了小雨的说法。

    最后，定下了名称苏霏柔顺洗发水。

    而新款香皂的名字，比较快达成一致

    ，就叫宝丽杀菌香皂。

    这边刚定下来，方运红见客户回来了，她听说老板要花三百万去赞助孙悟空，当即觉得这事不可行。

    三百万实在是太多了，那是柒月积累了几年的资本啊，得卖多少木兰香皂才能赚回这个钱。

    方运红不同意，她认为不如春节期间直接去央视打广告，花二十万就完全足够了。

    苏月禾能理解方运红的这种反对情绪，两人闭门在办公室辩论了一上午，方运红看的是短期效益，而苏月禾想的是，长期的红利。

    现在过年二十万是够了，明年二十万还够吗随着经济发展，未来几十年内，央视的广告费肯定会每年增加。

    以后三百万的广告费，都未必能在春节黄金时代打一则三十秒的广告。

    方运红最后拗不过苏月禾，只好妥协同意了。

    定下来之后，苏月禾当即去找彭小明帮忙，把合作方案传真给了韩芳导演。

    韩导收到合作方案后，跟领导汇报了情况，领导基本同意合作，但要柒月派人进京商讨细节。

    苏月禾带着袁娇小高和庄铁华一起先出发去北京，梁正烽、三妹四妹以及保姆们带着两个宝贝晚两天出发。

    火车晚点了二十分钟，抵达北京后，出火车站已经是下午五点，几个小县城来的人站在首都的马路边等计程车。

    刚好是下班的点，大马路上，车水马龙，小汽车、公共汽车、运货车、三轮车和自行车都挤在马路上，挤挤攘攘，好不热闹。

    一位戴着红袖章的大叔在维持秩序。

    小高深深吸了口北京的空气，抑制住内心的兴奋，由衷感叹“这就是首都北京啊好多车”

    袁娇跑惯了大城市，就只笑了笑“哪个大城市都差不多，下班的点儿，到处是车和人。”

    小高“等我们有时间了，去坐坐北京地铁吧。我想看看地铁长啥样。”

    袁娇也没坐过地铁“地铁倒是可以坐坐。”

    庄铁华也笑道“我也想去。我还想去爬长城。”

    苏月禾“可以，等事情办妥之后，给你们两天时间出去玩。”

    等到出租车之后，他们便坐车去了韩芳导演给预定的央视招待所。

    招待所就在央视大楼后面，是新建的楼，各方面设施都很齐全。

    她们去服务台登记入住，上头给她们安排了三间房，苏月禾自己一个人一间套房，袁娇和小高则住一起，庄铁华也是住的单人间。

    刚放下行李，苏月禾洗了把脸，换了一套衣服，就听见了敲门声。

    打开房门一看，门外站着一男一女。

    女的四十多岁，烫着小卷发，声音有些疲倦，但人很精神，她看了眼开门的苏月禾，有些意外，不是女老板吗怎么女老板也带美女出门啊。

    “苏厂长在吗”

    苏月禾忙道“我就是。您是韩芳导演吗”

    苏月禾一说

    话，韩芳就听出来了，毕竟两人通话多次，但她还是有些不敢相信，实业家苏厂长是个美人。

    韩芳可是电视剧导演，为了给西游记选角，见过数不清的美女。

    但眼前的女子，丝毫不输她剧里的那些美人儿。

    韩芳也不掩饰自己的意外“我没想到苏厂长是个大美人，我想干实业的，肯定跟我一样，是个粗人。”

    苏月禾把他们让进来，笑道“韩导演可不能妄自菲薄，您啊，一看就是巾帼不让须眉的铁娘子。”

    “哎，对，铁娘子。我能不是铁娘子吗被逼出来的。这部电视剧，快把我逼成精神病了。”韩芳导演说话很爽利，她指了指跟她进来的人说“这是我们的制片人章磊。”

    章磊年纪不大，但留着把大胡子，苏月禾跟他轻轻握了握手。

    韩芳因为急需资金，她是急性子，不想浪费时间，三个人直接在房间里聊了起来。

    这个套房还比较宽敞，有一把藤椅，一把木椅，苏月禾让他们坐椅子，她则坐床上。

    韩芳道“你们的方案我跟领导汇报过了，领导的意思是，可以合作，但是你们的条款，有些台里可以答应，有些不能答应。”

    “您说。”

    “片头可以先放你们的广告，但是不能放时长三十秒的广告，只能放一个带口播的图片广告。”

    苏月禾问“口播有什么限制吗”

    韩芳“就按照你们说的小章你念给苏厂长听听。”

    章磊拿出一个本子，他按照本子记录，念道“苏厂长，口播大概是这样的一个形式接下来请收看苏霏柔顺洗发水赞助的24集电视剧孙悟空，时间控制在8秒以内。这8秒画面是你们的广告。”

    苏月禾也拿出本子记下了。

    韩芳导演继续“片尾可以放你们的广告，但是不能在出字幕前放，只能在字幕出完之后放，这个广告给到你们的时间是15秒。”

    苏月禾“我想确认一下，我这个贴片广告，是完全嵌在电视剧里的，是不是也就是说，无论什么时候播，播几次，我们的广告都会跟着电视剧走。”

    韩芳点头“对，录进电视剧磁带里，但是我只能保证后面这未播放的二十集有你们的广告。之前已经播放过的四集，是不会重新做磁带的。”

    苏月禾其实只需要确保后面这二十集是完全的贴片广告就行，具体细节上怎么合作，那都可以谈。

    她说了自己的意见“我当然是希望三十秒广告放在前面，等片尾字幕播完之后，出一个静帧图片广告，我都没问题。”

    韩芳道“那就谈，我们明天去台里跟领导谈。”

    毕竟三百万费用，是目前总台收到最大的一笔赞助了。没有什么是不能谈的。

    这边简单聊完，韩芳和章磊做东，就在招待所的餐厅请他们吃饭，吃了饭，章磊去结账的时候，苏月禾这边袁娇把账给结了。

    等章磊告诉韩芳，韩芳请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读