时代的变革下, 别说是个人了，就算整个天蜀上下齐心合力，力量也那么微小。谁也不知道以后会发生什么, 不知道天蜀会飘向哪里。

    小区里一盏一盏灯光亮起, 天渐渐变得明亮，掩盖了灯光。

    “呼”苏观月呼口气，起身伸个懒腰。

    算了算了, 不多想了。

    她不知道天蜀会飘向何方, 但她无比确定，她自己一定能随着时代的风, 一路往前。

    趁着时间门还早, 苏观月干脆出门去买早餐, 回来的时候，崽崽们刚好起床收拾干净，正要出门上学。

    苏观月照例陪他们去学校。

    “姨姨, ”快到校门口, 修狗往前跑几步, 回过头来朝苏观月招招手, “今天加油”

    昨天他听到苏观月打电话，知道今天是天蜀的大事儿，要收购人民超市的店面

    苏观月没想到小家伙还记着呢, 笑了笑, 才说“不用加油了, 我今早得到消息说, 合家乐那边出的钱更多，人民超市已经和他们谈好了。”

    “啊”修狗一下子顿住脚步，茫然地眨眼。

    茶茶和阿勃都不关心苏观月公司里的事儿, 但他一直很感兴趣，想要帮苏观月分忧。在学校听到人民超市倒闭的消息后，修狗这几天就一直很在意。

    昨天他听苏观月打电话，明明都胜券在握了，说是今天就和人民超市谈合同

    怎么、怎么一早就变了呢

    “生意场就是这样，”苏观月伸手摸他的脑袋，现在茶茶和阿勃长大了，都不乐意让苏观月摸脑袋了，只有修狗还乐呵乐呵的，“只要没签合同，对面随时都可能变卦。就算签了合同，也不一定靠谱。”

    修狗还有些好奇“那现在人民超市就是合家乐的手下了吗”

    “算是吧也不对，说是手下，不如说变成了合家乐的一部分。”苏观月打个哈欠，“以后说不定就没人民超市了，只有合家乐分店。”

    修狗眨眼“这样和倒闭了有什么区别”

    苏观月“区别就是超市里的员工可以继续工作，不会失业了。”

    “可是”修狗歪着脑袋，皱眉思考，“人民超市都变成合家乐的一部分了，那岂不是合家乐想怎么做就怎么做如果有一天，合家乐要把人民超市的老员工给踢出去，该怎么办”

    苏观月目光沉了沉，脸上依旧带着笑“那就是他们倒霉了。”

    “哥哥快迟到啦”茶茶拉上修狗的手臂，朝苏观月挥挥手，就焦急地往学校里跑。

    苏观月看着两个崽崽的背影，目光柔软。

    木已成舟，天蜀也没有能力去改变什么了。

    之后苏观月再经过人民超市总店时，那块显眼的红色招牌已经被换下来了，变成了暖橘色的“合家乐”三字，下面安装了霓虹灯，到了晚上，招牌下面闪烁各色灯光。

    人民超市内部也开始装修，装成现代化的大商城。

    这几个月里，天蜀总店也在向大商城的方向靠拢，问题是大商城牵扯到太多方的利益了。

    天蜀高层的意见总是不和，做不到像外资企业那么干脆，而且时间门也不够，有很多地方做得不到位，只能后期慢慢修改。

    但是在顾客眼中，天蜀“四不像”的名号已经传出去了，谁有耐心等它慢慢进步啊

    尤其是合家乐占领人民超市总店后，装修完毕，和天蜀只隔了几十米，两边区别显而易见。

    一边弄得就像是城乡结合部，看起来什么都有，可又总觉得没那档次。另一边全是现代化的新奇玩意儿，品质总是凸显在一些难以察觉、却又至关重要的细节上，比如干净漂亮的厕所，儿童厕所，无障碍厕所，母婴室，各种适老化的扶手、防滑砖。

    逛街的人逛到这儿，最后会选择哪家超市购物，就不言而喻了吧

    总而言之，天蜀有的东西，合家乐都有。天蜀没有的，合家乐也有。

    合家乐新店开业一个月，生意越加兴隆，而天蜀这边，最差的情况也终于发生了。天蜀的总店，第一次陷入亏损状态。

    合家乐取得了战略性胜利，可是被并购的人民超市却并不好过。

    才一个月，合家乐就开始裁员

    人民超市原本的那些员工，被裁掉百分之七八十。他们本来以为被合家乐收购了，就可以跟着外企吃香喝辣，却不曾想，资本才是最残酷的，它不过是想着压榨掉你的最后一丝价值，再把你抛开。

    资本是吃人不吐骨头的。

    以前人民破产的时候，那些员工还找得到王瑞亦去闹，现在他们能找谁闹王瑞亦都自身难保他们还能去梧桐国的总部闹不成

    合家乐钻的是法律法规的空子，合同上白纸黑字写清楚了，那些被裁的员工还真不能拿它怎么样。

    后来有一次，苏观月偶然遇见王瑞亦，和他聊起这件事，王瑞亦笑得苦涩“我当然是后悔啊，我一个人的错误决策，害了我们两家国营企业。可是后悔有什么用世上没有后悔药吃的。”

    或许命运就是这样吧。

    做出一项决策之前，你永远不知道命运的小船会飘向何方。

    苏观月也觉得感慨。

    修狗一个小孩子都能看出来的道理，可是他们却当局者迷。王瑞亦没有料到，天蜀当时也没有想到这一茬。

    如果当时天蜀猜到端倪，去劝说王瑞亦，会不会一切都不一样了呢

    没有如果了。

    天蜀这边唯一的好消息是，苏观月稳住了批发部，虽然没有把人民的直销超市拿到手，但第五批直销超市还是顺利开业了。

    整个天蜀上下，现在是彻底靠直销超市养着了。

    陈总那边熬不住，私下也找苏观月谈了一次话，希望苏观月能回总部。

    苏观月沉吟片刻“陈总的意思是，要我扔下批发部，去管好天蜀的总店”

    陈坪志没有回答，他也很为难，他知道批发部离不开苏观月，现在天蜀就指望着批发部。要是批发部也垮了，天蜀总公司就真的完了。

    可是总部这边，也没人能像苏观月这样毫无顾忌地去改革。

    利益纠缠，各方都有各方的考量，陈坪志又没法从根本上改变，实在是太难了。

    “陈总批发部这边也陷入了瓶颈期，我还得想办法突破瓶颈呢。总部那边出了问题，我可以帮忙出主意，也可以出力，但我没法扔下批发部不管。”

    苏观月明确地拒绝了陈坪志要她去总部的提议。

    和陈坪志聊完后，苏观月回到批发部办公室里，那群手下眼巴巴地围上来，一个个睁着大眼睛看她，看得她一身鸡皮疙瘩。

    “老大”

    “苏总”

    声音也都软绵绵，拉得老长。

    “靠别用这么肉麻的眼神看我”苏观月揉揉手臂，呼口气，“放心，我不会跟着总部那边走，批发部才是我的工作重心。”

    苏观月这么一说，大家才终于松口气，欢呼着就要上来和她击掌。苏观月话锋一转“但现在总部的情况的确困难，我也不能坐视不理，所以接下来，总部需要帮助的话，我还是会去的。”

    接下来一段时间门，苏观月准备把一半精力放在批发部里，另一半则放在总部那边。

    紧接着，苏观月去和姜羽莘商量“批发部的发展到了瓶颈期，蜀都周边的核心乡镇，都有了我们天蜀批发部的布局，再接着要发展，就要和分公司合作，一起往山镇发展。”

    苏观月很早就做了规划，分公司那边，刘不闻既然要离职，那她到时候也可以趁着机会，把分公司的直销超市吸纳进批发部。

    至于分公司的其他部门就看刘不闻如何安排，陈坪志这边如何博弈了。反正苏观月只管好直销超市，别的她一概不管。

    苏观月放心姜羽莘的执行能力，和她商量完，自己就去研究天蜀总部那边的问题，为接下来的例会做准备。

    天蜀打了这么一场败仗，月末例会上，办公室气氛都是低沉的。

    陈坪志上台发言，给大家汇报这个月天蜀的情况，一提到营收数据，会议室里温度都像是降了几度。

    会议室里，能听见一片很轻的哀叹声。

    “情况就是这样了，大家有什么想法吗”陈坪志最后道。

    会议室里叽叽喳喳吵了一阵，都是在说怎么和合家乐那家分店竞争、提高总店营收的。

    苏观月直接道“天蜀总部的前一轮改革失败，代表着我们向中高端市场进军失败，因此我觉得”

    “总店的失败只是暂时的，天蜀总店的积累还在那儿，一方面，我们要继续总店的改革，争取和合家乐争一争。另一方面，我们要做好两手准备，如果我们实在抢不过合家乐、润腾，那我们就只有在两家外企的夹缝中生存，去抢他们看不上的低端市场。”

    陈坪志思考道“小苏，当初你去京城的润腾考察结束后，给我们提出三大条建议，第一条是改革商城，竞争高端市场。第二条是改革分店，往小超市的方向靠拢。第三条是降低生鲜食品的成本。”

    “你的意思是，既然我们走第一条路走失败了，那就走第二条把分店改成小超市往下去争低端市场”

    “是。”苏观月点头。

    “可问题是，什么叫低端市场”宣传部的吴经理皱眉问，“小苏总，难道你们批发部的直销超市，还不算抢占低端市场吗”

    “是啊，直销超市的受众目标，不就是乡镇、农村的居民吗难道要把我们所有的分店都改成直销超市”蒙经理也问，“这不成啊”

    “直销超市收益虽然高，但长远下来，是不利于品牌发展的”有人在推广信息化管理的时候百般推诿，无论苏观月怎么说，他都看不到长远的利益，这会儿谈起直销超市，他倒知道什么长远发展了，说得振振有词，“小苏总，你知不知道现在外面的人是怎么评价我们直销超市的”

    “说是上不得台面的大市场乱糟糟的，价格倒是便宜，种类还比不上市场呢”

    苏观月也听到过这样的说法，她倒是不生气，眉眼微弯“管他黑猫白猫，能抓耗子就是好猫。我们做超市不也是一个道理，能挣钱就是有本事，管别人怎么评价呢”

    更何况，只有部分追求“小资情调”的城里人会嫌弃直销超市，在农村，哪家哪户提到天蜀的直销超市，不是一顿夸奖的

    直销超市给农村居民了那么多便利，人家又不是傻子，怎么会不知道

    苏观月看得懂大家的意思，有一部分人是害怕把分店改成直销超市后，苏观月的权力太大。

    天蜀足足百来家分店呢全部改成直销超市了，还要总部干嘛总部全部合并给批发部得了以后也别叫天蜀大超市了，就叫天蜀批发大超市

    这会儿遇到职场里的勾心斗角，苏观月已经不觉得生气了，心平气和得很。

    苏观月耐下性子，认真说“我提议把分店改成成本更低的便民小超市，向直销超市的经营理念靠拢，并不是说把分店直接改成直销超市的意思。”

    分店开在县城里，和直销超市缩在的乡镇情况不一样，把分店改成直销超市也不现实。

    王桂华听着，忽然蹙眉，抓住了苏观月话中的重点“小苏，你是说便民小超市，重点在便民二字”

    “没错。”苏观月很早就有过这样的想法了，现在商品房逐步在内陆兴起，蜀都城区已经出现很多商品房小区，蜀都周边的大县城，房子也像是雨后春笋般涌了出来。

    苏观月心里清楚，这只是个开始，千玺年后，小区化管理是个大趋势，大城市也好，小县城甚至稍稍发达一点的乡镇，都将被商品房小区覆盖。

    苏观月的意思是，把天蜀的分店改成日后很常见的利民小超市，就开在小区群落外，小区里的居民一出门，就能够买到生活用品、日常吃食

    在后世，不仅是蜀都，全国各地都能看见这样的便民超市，但现在大家压根就没听说过。

    “这个方案听上去倒是可行”陈坪志微微蹙眉，手指摩挲着下巴，沉思道，“但问题是，大家对便民小超市都不了解，也不知道究竟该怎么改才好，纯粹是两眼一抹黑的状态。小苏，你有什么具体的方案吗”

    苏观月“”

    她还真没有。

    苏观月提出这个建议时，也只是觉得它可行，所以就写上去了，但她大部分精力仍然放在直销超市上面，还没有认真考察过。

    “这样吧，小苏，我们给你一周时间门，麻烦你去做个详尽的报告。彻底搞清楚小超市的发展方向，我们下周再来讨论。”陈坪志揉揉眉心，“这期间门，我们也继续革新总店，和合家乐拼上一拼。”

    散会，苏观月马不停蹄地回到办公室做计划，直到大哥大的声音响起，把她从工作中拉了出来。

    “观月，”是刘不闻打来的电话，依旧是温和带着笑的语气，“我从王总那儿听到你的计划了，你想开始做小超市”

    苏观月挑了挑眉，立刻读出刘不闻的话中之意 “刘总也有这方面想法”

    当初苏观月参观完润腾，把自己的分析告诉刘不闻之后，刘不闻就觉得把分店压缩成小超市的方法很不错。只是这段时间门实在太忙了，刘不闻直到现在才有时间门动手去做。

    “是啊，分公司这边的分店铺面，也该转型了。”刘不闻轻轻笑，“观月，我们一起合作完成这次调研，怎么样”

    “当然好。”苏观月答应下来。

    电话那头，刘不闻声音轻快，没有一丝疲倦的感觉。苏观月记得，以前给刘不闻打电话，难免会从他生意中听出倦意，但海岛旅游结束后，就再也没有了。

    从海岛旅行结束后，刘不闻依旧对天蜀尽心尽力，但他不会再那么糟蹋自己身子了。他开始关注家庭，关注洛晓曦，劳逸结合。

    他在为自己的离开做准备。

    挂断电话前，苏观月垂眸，轻声问“刘总，这该不会是我们在天蜀的最后一次合作了吧”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗