董芊芊也轻轻地笑了一下，对叶辰说道“护肤品行业原本就是个暴利行业，尤其是在你掌握了绝对垄断地位的时候。”

    “而且，在商场上定价遵循两个原则，一是高回购率，就要低客单价。二是低回购率，就高客单价。”

    “一般的护肤品价格都在三四百左右，看似价格并不贵，但是12个月就会用一瓶，一年要买10瓶8瓶，那么总体的花销就是三到五千。”

    “但是我们的祛疤霜一次购买，只怕一辈子都很难再买第2次了，所以必须得有高客单价来撑起我们的利润。”

    “所以，哥哥，你看我们是5000块用一辈子，和三到五千块用一年，到底是哪个性价比高一些”

    对于商业方面，叶辰还真是小白，此时听到董芊芊的解释，他顿时陷入了沉思。

    而董芊芊继续说道“其实至尊版我们的客户定位就是那种大明星，大网红以及其他不差钱的主。”

    “对于他们来说，效果快，安全性高才是他们最看重的。”

    “面对这样的人来说，无论你的产品卖10万还是20万，有区别吗”

    “而且这一款至尊版我们并不准备量产上市。”

    “他只是我们公司用来秀肌肉的产品，向外界和同行们展示我们公司的研发实力。”

    “像这样的产品，我们一年就卖100瓶，而且采用会员邀请制。”

    “不是你有钱我们就会邀请你，你还要有一定的社会地位以及个人影响力才行。”

    “所以，对于这样的定位客户来说，本身能买到我们的至尊版，就是一种身份的象征。”

    听了董芊芊的话，叶辰惊讶的目瞪口呆，卧槽，原来还可以这么玩。

    讲解完之后，董芊芊略微有些犹豫，思索片刻之后，但还是对杨欣然说道“杨总，其实，我还想推出一款昭君无瑕青春版也就是五星的产品。”

    “价格定在二三百左右，作为冲量和引流之用。”

    “除了这些作用之外”

    说到这里，董芊芊停顿了一下，最后咬了咬牙，说道“除了这些作用之外，我还有一些私心。”

    “那就是我曾经的生活非常困苦，想要买一款化妆品，但都买不起。”

    “我也知道，这社会上其实还有很多和曾经的我一样生活困苦，但是同样爱美的姐妹们。”

    “所以”

    “所以，这个青春版其实是我自己的私心，想要给这些姐妹们争取一个可以变美的机会。”

    董芊芊售完之后，小心翼翼的看着杨欣然，轻声问道“杨总，你觉得怎么样”

    杨欣然脸上带着笑意，并没有直接回答，而是看向一旁的叶辰笑着问道“叶辰小哥哥，你觉得怎么样呢”

    听到杨欣然的问话，叶辰才从震惊中恢复过来。

    他脸上带着欣喜，笑着对杨欣然说道“杨总，什么都别说了，给我妹妹升职加薪吧。”

    “好，那就听你的。”杨欣然同样脸上带着喜悦，对两人说道“我现在宣布两件事情，第一，青春版在保证效果和安全的程度下，将品级调到四星半，但是价格定在99元，让所有人都买得起。”

    “第二，芊芊你除了要做我的私人助理，同时我希望你可以兼任市场部经理的职位。”

    “杨总，我不”听到杨欣然的话，董芊芊惊讶的手足无措，连忙摆手，有些惊慌失措的说道。

    “怎么你是在质疑我的眼光和决策吗见到小丫头惊慌失措的模样，杨欣然也忍不住笑了起来，调侃着说道“如果没什么意见就这么定了。”

    听到两个人的对话，叶辰惊讶的合不上嘴。

    四星半的产品基本上已经横扫市场上所有的竞品了，但是你99元的价格只怕让其他所有的对手根本没得玩。

    就好像可口可乐和百事可乐一样，这么多年始终保持三元的价格，除了他们两个，其他人谁玩谁死。

    再比如，你完全可以打一个口号让所有人享受到护肤的快乐。

    瞬间就会受到无数人的追捧和支持。

    尤其是，这样的价格无形中就会提升企业在人们心目中的形象。

    让人们感觉这样的企业在做大做强的同时，还拥有着真正的社会责任感。

    这样的公司会照顾到真正有需要但是买不起的消费者，而并不是完全只为赚钱而存在。

    “很好，很好。”想到这里，叶辰打了一个响指，笑着说道“芊芊和杨总都很棒，而且这一次咱们发布会举办的这么成功，而且还把郭凯这个滚刀肉送了进去。”

    “这一下应该可以让我们消停好长一段时间了，真是可喜可贺。”

    “发布会的成功举办确实值得庆贺。”杨欣然微微皱着眉头对叶辰说道“至于郭凯”

    “我们可以给他一点教训，但是想要将他钉死却很难做到。”

    “都这个样子了，还钉不死他叶辰同样皱着眉头问道。”

    “郭凯这一次的事情可大可小，而且我们没有铁证，可以将他完全的钉死。”杨欣然摇了摇头，有些无奈的说道“凯越集团随时可以找出一个替罪羊来为他顶罪。”

    “而且，我听说郭凯最近傍上了一个大靠山，实力非常的强大。”

    “不仅是我们，甚至就连武道公会那边也会受到很大的压力。”

    “所以，这一次最多只能给他一些敲打，他未必会伤筋动骨。”

    “弄不死他也未必是坏事。”叶辰眼中闪烁着自信的光芒，笑着说道“我早就说过，要在药膳方面和郭凯正面刚。”

    “我就是要把凯越集团连根拔起。”

    “我也很想看一看郭凯那既绝望但又毫无办法的表情。”

    “哎呀，不说这些烦心事了，说到药膳，我还有些饿了。”

    “在这么值得庆贺的时刻，杨大总裁，你是不是要管饭庆祝一下”

    “管饭当然没有问题。”就见杨欣然笑着对叶辰说道“但是叶大董事长，好像你在本草医药所占的股份才是最多的，要管饭也是你请啊。”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗