华国的三大运营商，属于纯纯躺着赚钱。

    背靠国家的基建设施，同时实质上掌握着垄断市场，华国的三大运营商的日子过的简直不要太舒服。

    以郑理之前本体所在的大马为例，大马一个人口三千万的国家，有超过二十家的电信服务运营商。

    华国十四亿人，只有三家运营商。

    当然电信业集中的好处在于这帮运营商的议价能力特别强，在硬件厂商面前就是大爷。

    不管是国内的花为、中兴、新华三，还是国外的爱立信、诺基亚，这帮通信设备厂商在三大运营商面前跟孙子一样。

    华国的运营商们能够拿到的价格绝对低于市场正常价格的。

    不仅是硬件设备便宜，专业的运营人才薪酬待遇和国外比起来也更低。

    国内电信运营商跟国外比起来，成本要低上不少。

    以欧罗巴联盟内最大的电信运营商德意志电信为例，他们在2021年的营业收入是108794亿欧元，净利润是42亿欧元左右。

    而华国电信的营收是4，342亿rb，净利润是25952亿rb。

    净利润和营收比，华国电信在6左右，而德意志电信不到4。

    这之间的差别，主要来自于华国电信运营商的运营成本更低。

    但是运营成本低的好处，普通人并没有享受到，华国的通信资费从货币购买力的角度，和国外相比并没有便宜。

    在座三大电信运营商的董事长们，第一次有这种感觉，要知道之前这种采购谈判根本轮不到他们亲自出马。

    一般最多是副总级别的人物就搞定了。

    之前的通信设备厂商们谁敢在他们面前这样说话

    他们也是从副总往干上来的，基本上都是他们说是什么价就是什么价。

    公开招标只不过是走个过场。

    “说白了，我们也是为国家服务，我们需要维持整个电信产业这么多人的就业，同时还要为国家上缴一部分的利润。

    如果我们还要贡献三成的生物通信资费来给科创生物，那我们的整体运转会变得相当困难。”

    这种言论，多少带点道德绑架的意味，同时言论里漏洞多到李渺渺不想吐槽。

    李渺渺在上ba的时候，专门系统性的学习过逻辑学的课程，学习之后她认为对她的帮助非常大，有助于思考透彻事务的本质。

    对方一说完，李渺渺马上盯着漏洞反驳道

    “首先，我们这是商业行为，而不是行政命令。

    既然是商业行为，那我不管是和国企还是和民营企业谈判，我的目的只有一个，那就是利润最大化。

    甚至我跟你们在谈的时候，都没有遵循利润最大化的原则。

    我相信我不管是跟花为还是跟鹅厂，或者阿狸，这些互联网巨头们谈，别说三成，我要五成的利润对方都会答应下来。

    我之所以提出三成，已经是做出了一定的让步。

    其次您言论里维持电信产业这么多人的就业，难道生物通信和传统的通信是两件冲突的事情

    生物通信相当于你们的另外的商业项目，至少短期内，传统通信行业是不会被干掉的。

    你们同样需要员工们来维持传统通信产业的运转。

    而在生物通信的加持下，你们有五到十年的缓冲时间，能够利用起来安排可能被优化的员工。

    再不济，国企下岗裁员的事情并不罕见。”

    对方多少有点道德绑架，大致意

    思是你一张嘴吃掉这么多的利润，我利润不够养不起手下这么多人。

    “而且我们同样会为国家纳税，科创生物这些年来的纳税额，并不比三大运营商要更少。”

    “如果你们能接受这个条件，我们才有继续往下谈的基础，如果你们不能接受这个条件，那我就准备和其他公司谈了。

    我觉得你们完全可以先观望，反正这一两年也只是涉及到姑苏地区的生物通信运营服务。

    你们可以观望其他公司的效果，再决定。”

    见李渺渺如此强硬，移动的董事长率先表示“我们能接受这个价格。”

    说实话这帮运营商所谓的传统，所谓从来没有这种事情，纯纯属于利润不够大。

    当年联通跟苹果签订排他性销售协议的时候，一样做出了让步。

    后来移动为了争夺这部分高端用户，又是专门剪卡服务，又是在各地营业厅里设置ihone客户服务专席。

    这帮电信运营商，为了争夺利益，妥协属于家常便饭。

    三家运营商，见联手施压不起作用，李渺渺的态度异常强硬，丝毫不肯让步。

    三成的收入，一点都不肯退让。

    随着移动董事长的一番话，三家运营商的联盟瞬间瓦解。

    大家都希望各凭本事，拿下姑苏地区的运营权。

    全球首个生物通信技术的运营权，为全球最先进的虚拟现实设备服务。

    在这个全新的垄断赛道上，谁能占据先手，至少未来二十年，都不用担心营收和利润了。

    有了姑苏地区的合作在前，后续围绕其他地区的谈判也更好开展。

    先发优势是全方位的，从消费者内心地位到品牌力的构建，再到和合作方的关系。

    “坐，参观了一圈感觉如何”

    结束和三大运营商的谈判后，他们都表示愿意接受科创生物的条件。

    华国政府对于这个条件也是乐见其成的。

    肉都在锅里，坏不掉。

    站在一个国家的层面，科创生物的收入都投入到研发里去了，科创生物也不喜欢去海外投资。

    因此给科创生物赚多赚少，资金、人才、技术全部在国内。

    这样的企业有什么理由不支持呢

    更别说科创生物背后还站着郑理。

    三大运营商的董事长在来之前，就已经被上级告知了，这是纯市场谈判行为。

    他们试图施压，也只是尝试。

    最后姑苏地区按照具体的行政区划分，被三大电信运营商给瓜分掉了。

    后续具体细节上的谈判，就全部让手下的副总参与，李渺渺只需要对最后的结果进行审核。

    她下午需要跟陈然沟通一下，听听对方对于打造虚拟世界的想法。

    陈然略微有些拘谨“很震撼，但是和我想象中的科创生物有所不同。

    不管是从人员素质，还是人员规模和整个产业跨度来说，科创生物都是当之无愧的巨头。

    科创生物有着巨头的规模，但是从员工的工作氛围来说，又很有创业公司的活力。

    非常厉害的企业。

    因为我自己也是从创业一路走来，对于管理还是有粗浅的认识。

    人越多越难管，管一万个人的管理难度，和管一百个人的管理难度，不只是成倍增长，这是指数级的增长。

    李总，您能够把科创生物管理的这么好，我由衷的感到佩服。”

    李渺渺“好听的话谁都喜欢听，我自己的管理水平我很清楚，说差也不差，说多好也没多好。

    科创生物管理的如此好的根本原因，还是在于企业是处于一个上升区间。

    它还在不断的扩张，不断扩张的企业，能够有足够充分的上升渠道，这样的上升渠道能够激发员工的活力。

    从管理角度来说，上升渠道的企业，管理起来是最容易的。

    这背后的根本原因还是在于郑理研发的技术，让科创生物能够不断的扩充自己的疆域。

    包括赤狐娱乐能成功，你的功劳自然有，但是郑理在背后的技术支持才是决定性因素。

    不过你们做的不错，游戏行业属于创造性产业，如果你们没有水平，即便有技术也是无法成功的。

    这个行业太多画面做的精致无比，但是不受玩家欢迎的游戏了。

    所以鉴于你的表现，我们决定奖励你百分之五赤狐娱乐的股份。

    这百分之五你可以和其他人分享，也可以你自己一个人独占。

    这是你的自由。

    给你百分之五并不是因为你说了我的好话，而是因为你确实把赤狐娱乐经营的很不错。”

    李渺渺最后还小小的开了个玩笑。

    陈然听完之后，已经比他的预期要好很多了。

    毕竟当年创业属于零成本创业，自己一点钱都没有往里面投，初始资金来源和核心技术都是郑理的。

    说白了他只是高级经理人罢了。

    多了去了的企业，即便最开始投了钱的创始人团队，在最后上市的时候股份连百分之五都不到。

    陈然对于这个数字，已经很满足了。

    “感谢李总和郑董的支持。

    当年如果不是有郑董的资金支持，是不会有赤狐娱乐这家公司的诞生。”

    李渺渺打断道“好了，多的不说，后续赤狐娱乐需要把大部分搬到姑苏来。

    你们现在手头还有什么项目”

    陈然回答道“目前暂时没有项目，还处于前期的准备工作中。”

    李渺渺“好，那就暂时不做。

    之前你们开放的游戏，需要一部分人留下来继续维护和运营，这部分人可以留在莞城，其他人都来姑苏。

    另外你来加入到科创生物的体系里之后，最重要的任务就是和未来科技一起打造虚拟世界。

    真正意义上的虚拟世界。

    今年秋季科创生物的虚拟现实设备需要上市，你们只有九个月的时间。

    在这九个月时间里，至少主世界和两个游戏世界需要打造出来。

    时间不多了，你可以去着手准备了。

    等你们来姑苏之后，会科创生物的虚拟现实设备给你们体验。

    因为你们需要做的工作很敏感，所以暂时只能到现场办公，同时要签很严苛的保密协议。

    等项目完成正式上线后，想回莞城的员工，可以回去，以远程办公的方式开展工作。

    我们很多员工，都全球各地到处飞。”

    科创未来拆分之后，分出了两家企业，叫未来科技的主要做vr系统，叫科创智能制造的主要做vr硬件。

    之前还真有家企业叫未来科技，注册资本一个亿，实缴资本才一万元，参保人数为零。

    这个企业成立于2015年，靠着把公司名卖给科创生物大赚了一笔。

    属于是躺在地上捡钱了。

    “李总，九个月时

    间，两款游戏，还有主世界，这个时间太短了。根本不够。

    一般我们做一款游戏至少需要两年时间。

    这已经是最赶，几乎项目组每个人都九十一六的状态了。

    三个月一款游戏，还是比vr更庞大的虚拟世界，以世界为名，那肯定不会小到哪里去。

    三个月时间是绝对不够的。

    这个时间是肯定无法做出符合科创生物地位，满足科创生物预期目标的游戏世界来的。”

    陈然一听到九个月时间要完成三个世界的构建，直接就头皮发麻。

    做一件事，他喜欢先把困难摆出来，更别提这种属于不可能的任务。

    李渺渺解释道“我虽然不是游戏从业人员，但是对于游戏开发还是有所了解的。

    我们既然定这个时间，自然是有所考虑。

    你要知道虚拟世界的搭建，和传统编程都截然不同。

    而且期间会有人工智能辅佐你们。

    我现在提醒你一句，最重要的是创意。

    虚拟世界的搭建需要创意和严谨的构架，这些都是游戏策划层面的工作。

    不需要实际的游戏开发。

    你就理解成编程会全部由人工智能来做。”

    陈然苦笑道“即便如此，三个月还是不够，一个世界的美术资源，这部分的工作量都不止三个月。”

    李渺渺“美术同样和传统的游戏开发不同。

    你不需要担心。

    等你们过来之后，到时候你们上手了，自然会知道，三个月时间是肯定够的。

    现在我也不好跟你说太多具体细节。

    总之尽快把流程走完，然后有什么需要协助的，比如说工位、办公地点、内部的系统账号这些，你直接去找财务，我让我的秘书领着你去把该走的手续走完。”

    陈然聊完之后迷迷糊糊的就离开了李渺渺的办公室，他才意识到自己真的要参与到虚拟世界的搭建中去了。

    这对于一个游戏人来说，简直就跟做梦一样。

    陈然刚刚听那意思，是虚拟现实设备的系统自带软件里是不会考虑其他游戏厂商了。

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