“你先做个民意调查，看看哪些省市的需求量大。然后再问他们，是不是愿意包年。”

    “包年”

    “对若是要向外发展，必须要保证两方面，就是货源和客源。若是大家可以包年，那客源就解决了，货源也可以签订年合同，这样容易保证质量和稳定性，合作意愿也会增加不少。”

    “好像这样真的可行签的快递公司本来就是全国性的，可以让他们打开一下业务，和其他几个省市也签约吧”

    “不用，就和现在的市场部签订全国派发的任务，至于给哪个省区的业务部，让他们自行解决，这样比分开签容易统筹，而且费用更合理。”

    “还能这样啊”

    “对开支越是节省，利润就越高，但是记住，不能在货源质量上打折，一定要是好料才能保住口碑。”

    “那要是货源出了差池呢”

    “准备一些意外备用金，不要把投资都用完，另外和外省农场签约的时候，要加一条外援货源质量保证条款。农产品不像其他产品，靠的一半是天，总有不够，需要对外采购的时候。你不在那边盯着，就要保证他们不给你办砸了。”

    “哥你考虑得真周全我就都不懂。”

    “生意上的事儿，你可以多请教你爷爷。他不是做饭店采购的吗经验肯定足。有的时候，啃书本啃来的东西，不一定有那些有实际操作经验的人来得通透。”

    “好的，我会虚心讨教的。”

    “合同的事儿，出发之前还是要找砾荇，让她们家的律师跟你沟通一下，以保万无一失。”

    “收到”

    “那些跟着你学做菜的人，差不多也有了许多经验了吧下一步，你可以开始拓展菜谱的多样性。”

    “怎么拓展”

    “可以开始教一些家常菜，每一期从两个便当食谱，改成一个便当食谱，一个居家食谱。”紫纹继续解释道，“我看过你的粉丝群，有将近一半都不是学生党了，更多是适婚年龄阶层。为了更吸引他们的忠诚度，应该为他们的小家庭打造一些条件。”

    “呀哥你还研究我的粉丝群啊”蔡鸣有些意外。

    “这是很有必要的，想要市场对口，就要了解目标消费者的情况。有争对性，才能打开门路，一直红火下去。”

    “好的哥我下期录制的时候就开始改版，争取新版一炮红”

    “嗯先出两期，看看反响，与此同时做好民意调查，双管齐下。等拿到结果以后，就可以一边签包年订单，一边寻找货源。包年订单起始日定在十一黄金周，第一期免费，就算是当广告费投入了。”

    “为什么第一期免费那得要花多少钱白干啊”蔡鸣觉得既然已经包年了，还需要广告吗

    “这你就不懂了。包年不如单周订货，这可是变成了每月的定向支出。新业务，大家不熟悉，犹豫的可能性很大，很难笼络足够的订单签好满意的货源合同。

    “而且那些人也会考虑，是不是你每期的食物都是他们喜爱的口味，包年会不会浪费之类的。但是，若是有了包年第一期免费的优惠，那犹豫度就会被这二十几块的小诱惑占据了。毕竟谁不想要占个小便宜呢”

    “哥你太精了”

    “这还不够呢第二年，你若是客户多了，可以采用薄利多销，实行老顾客包年打九折。实际算下来，一年52周，你也就白送了5周而已。”

    “那新客户呢”

    “新客户还是第一周免费，第二年开始打折。这样才能保证回头客啊”

    “哥提醒我千万别成为你的客户，我觉得我会被你嘘得入不敷出的”蔡鸣笑着吐槽。

    “等你赚了大钱了，

    还怕被我赚个小分成”

    “对了，说道分成，你什么时候提啊今年的你都没要。”

    “毕业之前不急，流动资金要保证好，等我们都毕业了，事业做大了，流动资金够周转了，我再提成也不迟。说句难听的，我又不缺你这点钱”

    “呃也是”

    “不过那两个家伙的提成你得记得给他们了节假日都被你占了，挺辛苦的，记得报恩”

    “那是我前天就把红包塞了现金分给他们了你猜李平什么表情”

    “现金那要多厚一叠啊”

    “就是要那效果啊转账就那几个数字，没感觉得要开门红的感觉才行”

    “你包了多少”

    anb5的红包塞得鼓鼓的”

    “那李平啥表情”

    “傻了，数钱数了三遍，像是这辈子没有见过粉红毛爷爷一样居然还打电话给他老爸老妈炫耀”

    “他老爸老妈啥反应”

    “不信啊说是他没事瞎搞的东西，能赚这么多吹吧结果他拍了个照片就彩信过去了，吓得他妈立马打电话过来，问他是不是投机倒把了笑死我了”

    “也是，把他三年的学费都赚回来了也不止了吧”紫纹也笑了。

    “是啊，他家条件一般，大学是贷款的，结果他回家就把助学贷款连本带利还清了。你猜怎么着昨天她老妈带着礼品到我家道谢来了，尴尬得我哟”

    “哈哈哈哈那你要不乘机把他收拢了吧毕业以后也长期合作，看看他是不是愿意放弃一半他的专业”

    “他已经说了，哥两好，我不嫌弃，他就一直跟我打拼”

    “好样的既然他不会做菜，那可以除了产品包装，让他去选修一门营销学，以后用得着”

    “好的，我这就跟他沟通哥的话，他一向都很听”

    “那李瑞华那边呢”

    “他将来是想开摄影工作室的，毕业了以后就不一定需要利用周末时间拍摄了，他说可以每周给我一天时间。”

    “那你让他入股，这样便成了他为自己打工，积极性会更高一些。”

    “入股啊需要投资吗他现在赚的钱可是都要投资他自己的工作室的，虽然他家庭条件不错，可是也没这闲钱啊”

    “有没有听过时间和能力入股这项一个星期一天给你，加上他的技能，你给他百分之十的股份，年底分红。你做得越大，他就赚得越多，害怕他不好好罩着你”

    “这都行”

    “当然了李平要是市场营销学精了，你也给他百分之十，我这边已经百分之二十五了，这样你手里还有百分之五十五，你还是老大。”

    “哥我怎么觉得我这老大做得有些心虚呢”

    “心虚什么你的事业，你不做老大，谁做”

    “我总觉得我在靠哥你的脑瓜发迹”

    “现在是初期，不懂我会帮，以后做熟了，还是得靠你自己。”

    “也是哥你毕业以后也有自己那么大的事业要忙，我怎么好意思再麻烦你你放心我一定在这最后的一年里好好地学习，争取能够独当一面”

    “嗯我看好你”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗