国营服装厂参与了服装市场竞争，新开的民营服装厂争夺市场，谁也没能力垄断某一地的市场，激烈的竞争加剧了服装利润率下降，暴利时代已经一去不复返了。

    谁的产品质量好式样新颖又有人脉，谁就容易获得订单，鱼有鱼路虾有虾路，各路豪杰各显神通。列车上随时可见服装推销人员，服装产品都已运销各地，列车推销很难了。

    南华厂是龙头老大，产品式样有创淅，订单比别的厂家要多许多，生产效率比别的厂高，利润率也比别的厂家高一两个百分点。同样也感到销售压力。

    现在是86年最后半个月，吴来知道服装生产正常利润期肯定要到来，这一世来早了四个月。改革开放推进更加有力了，明年将是改革开放更有力的一年。

    国内服装生产能力很大，产品的出路是外销，趁还没到饱和时候，必须行找好出路。

    吴来想到了严家华，在东海市为他抢回皮包的外商，那时候就说过产品进出口问题。

    吴来跟几个骨干说了产品外销的意图，国内市场有饱和的候，必须另僻蹊径寻找出路。

    “阿来，外销当然是好主意，不管国内市场饱和不饱和，有外国订单不跟龟孙争夺多好”

    “阿来，外销肯定很好，只是我们产品获不获准出口是问题，谁给我们订单更是问题”

    “阿来，外国人的衣服跟我们的不一样吧我们的服装他们要吗”

    “哥们姐们，我们生产的牛仔服就是米国的服装，这出口订单问题我还不清楚，准备到特区见一个外商，他是搞进出口的，先祥细了解情况，能不能出口就心中有数了。”

    “阿来，你是怎样认识这个外商的听说特区骗子很多，流氓冒充外商骗人别上当哪”

    “姐们，这个外商不是骗子，他叫严家华，他公司是做玩具出口的，熟悉出口规则。”

    “阿来，这江商也有骗人的，你清楚他底细吗别让他把我们产品骗去不回头啊”

    “姐们，老实说我只在东海市见过他一面，这底细是不清楚，我直觉认为他不是坏人。”

    “阿来，你在东海市怎么认识这外商的一面之缘你就相信他是好人呢”

    “我跟他一起乘车去东海市，他被白相盯上跟踪到东海市，出站后旅客争先恐后抢上公交车，白相趁机把他扑倒踢飞了皮包，同伙抢了就跑。我给他追回皮包认识的。”

    “阿来，白相都是有同伙的，你追回皮包是虎口夺食，恐怕很惊险吧”

    “是有些惊险，白相很嚣张，最后还动了刀子。严家华拿回皮包激动得老泪纵横，包里有他批文、合同、报关单、提货单、汇款单，拿不回来他就破产了。”

    “是很惊险，阿来对他有恩，是骗子可能很小，既然他是搞进出口的，去会会他无妨”

    吴来把跟他共进晚餐时的谈话简要说了，他在香江有毛绒玩具厂，看中内地劳动力便宜委托内地玩具厂代加工，这就涉及原料进口和成品出口，所以他是进出口行家。

    吴来说，香江是服装出口地区，特区就有香江走私牛仔服，严家华的玩具出口模式很快会被香江服装厂家袭用，也就是说，香江服装厂家会委托内地厂家生产牛仔服返销米国。

    香江的劳动力成本很高是内地劳动力的七八倍以上，只要国家允许他肯定会这样做。

    “阿来，牛仔服是米国服装，自己也有厂家做，香江厂家从米国进口磨蓝布，做成牛仔服返销米国，远涉重洋，除了运费还有关税，这样做有钱赚吗”

    “哥们，商人无利不起早，没钱赚肯定不做，香江劳动力成本高，是相对内地而言。米国的可能更高，产品的成本主要是劳动力，商家就是赚这劳动剩余价值。”

    同学骨干统一了认识，一致赞成吴来去特区找严家华，这条路子打通南华厂前途无限

    吴来安排好骨干各司其职，特别防备坏人破坏，绝不能发生柴油机事件。吴来检查了机油同意罗家成判断，刚换十天的机油不可能有那么多铁屑，应该是有人故意倒入的。

    吴来到了特区，打通了严家华的电话，严家华从香江赶来会见吴来，把他带到皇冠酒店下榻。本来想带吴来去香江，看看香江自己的公司，和香江的服装厂，吴来没有护照去不了。

    严家华看了吴来香江注册的清来服饰有限公司文件，和注册商标，确定他可以从香江出口服装，公司出订单给内地厂家，也可以报关香江进口，问题是需要内地出口批文。

    吴来给严家华看了南华厂的仿磨蓝牛仔服，严家华认为做工不输香江厂家，只是颜色跟正品磨蓝布有差异，行家一看就能分辨出来，出口米国可能不行。

    严家华想了想，没西哥和趴西穷人很多，他们从米国进口牛仔服，一套35米元，很多人穿不起，如果零售价在30米元左右或者可能接受。如果觉得可以接受可以试试。

    “严先生，我的产品是仿磨蓝出口到这两国，会不会被拒绝退货呢”

    “没有宣称是米国牛仔，是香江公司制品，这就不存在假冒，既下订单就不至于退货。”

    吴来询问这两国的关税和批零售情况，和销售量，如果产品净值超过内地就可以试试。

    “吴先生，批零售差价一般都是10这两国关税是15。香江过关是10你仔细算算。”

    吴来一算这批零售关税加起来就是35，以30米元报关那么就是105米元。运输费1杂费1，中间商1那么又去了1米元，30米元去掉115米元还剩下185米元。

    磨蓝内地最高零售价是90元，批发是80元，现在特区外汇比是1比45左右，那么折算人民币是832元。产品虽然被扣除38十分肉痛，利润还是超过国内销售。

    仿磨蓝布仅比劳动布价高15，成品价却提高23，劳动力成本，管理成本、销售成本是一样的，这中间就有许多利润空间。虽然外销仅仅高32元，那赚的是外国钱啊

    “严先生，产品这样一兜转就扣除了38实在有些肉痛，不过刚刚开始嘛，只好认了。”

    “吴先生，商业规则就是这样，商品价值税务占大头，其次劳动力资本占最小头。”

    “是呀，既然这是国际通用惯例那也得遵守，这就拜托严先生寻找订单啦”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗