服装行业的高利率催生了更多的民营服装厂，南华县又出现了十几家小厂，毗邻县也有民营服装厂诞生。南华县工商局建设了一个专业服装市场，叫龙船商场。

    龙船商场建在县城和火车站公路旁边，有150个房间和一些临时摊档批发零售都在这。

    国营服装厂看到牛仔裤闹烘烘的旺销，也打起生产牛仔裤的主意，江城缝纫机厂才恢复生产双线机。双线机当然首先装备国营厂，孙立新拿到双线机时国营厂已经出产品了。

    不景气的国营百货商场都进了牛仔裤，这就夺取了市场不少份额，民营服装厂面临最大的竞对手，他们不得不压价销售。零售牛仔裤下降到20元条以下。

    这样情况下厂家批发价也下调到17元条，16元条，批零双方利润逐步回到正常。

    女装、童装价格也相对下调，利润率虽然下降，市场依旧繁荣。客流量不断增大。

    同学何世珍听从吴来的建议开了一家缝纫专业店，经营缝纫线、服装扣、缝纫机易损件，很受欢迎，厂家临时缺了什么就不用派专人去江城购买，担误时间又多花钱。

    何世珍利用同学关系广泛联系了各家服装厂，生意很不错，迅速走出下岗阴影。

    许志祥家的志祥布匹行情况更佳，牛仔裤面临严重挑战，各厂家都要压缩生产规模，扩大普通服装生产。志祥布匹行小批量多品种布匹很受欢迎，店面马上扩大了。

    志祥布匹也是南华厂经常光顾的地方，负责进布的周洋也是同学，自然要照顾他生意。

    这两家商号都是经吴来点拨建议，贷款开办的，当时前景不明朗，很多亲朋表示怀疑这是冷门生意。下岗的人经济紧张赚点小钱过生活，这是当务之急先别想发财致富。

    舅舅提醒志祥说“贷款是政府照顾下岗人员再创业发放的，只能贷一次必须慎重考虑。一旦生意失败还不起贷款，那就卡半空做梁上君子啦”

    叔叔提出建议说“不如利用这贷款开个小吃店，无论生意好不好首先全家吃饱了肚子，熟人朋友光顾一下生意，虽然赚钱不多也不至于会倒闭，这是比较稳妥的路子。”

    许志祥认为，街道上卖小吃的摊档已经很多，他们占道经营不需要交房租，缴纳工商、税务费，而且方便顾客路边停下就吃。开小吃店无法跟摊档竞争，前景黯淡。

    贷款仅此一次当然必须慎重考虑，天下没有十全十美的事，做任何生意都有风险，就连出门一次都不敢保证绝对安全。利益和风险一般是成正比的，风险大利益必然也大。

    吴来分析的行业趋势，新服装厂不断涌现，现在就新开了十几家布行前景不会黯淡。

    许志祥相信吴来的判断，他几千元去北大荒创业，那时也是冷门。冷门生意也能火。

    前年的服装厂也是冷门，曾几何时立即变成最热门生意，吴来能够看到别人还看不见的前景，抓住机遇捷足先登获得巨大成功。跟随他的脚步前进成功率会更大。

    许志祥认为开布匹行自己家有优势，父母对本行很熟悉，老爸是百货采购，可以利用商业局证照进货，而且容易办银行转账透支户头，解决资金周转暂时不到位。

    许志祥有把握拉到服装厂客户，他做公关父母办业务就行，这才决定开布匹行。

    现在服装厂已经涌现几十家，吴来的预测判断成为事实，志祥布匹行生意兴隆，业务迅速扩大，店面也扩张了。现在新开了三家布匹行，志祥布匹行已经占领了制高点。

    许志祥舅舅和叔叔众亲友，不得不佩服青年人的胆量和闯劲，听吴来的果然没错时代在进步老一辈人那套落伍了，这年代是青年人叱咤风云的年代，青年人都向吴来看齐

    国营企业全面混改，企业危机感上升，等、靠已经走不通，必须自己寻找出路。更多的工人下岗，铁饭碗开始破裂，必须调整心态再就业。何世珍家、许志祥家作出了榜样。

    更多的职员下海创业了，民营商店如雨后春笋涌现，各种专业店也相继出现了。

    农村分田到户后，农机厂、农械厂业务相当萧条，下岗半数工人发工资还是困难，韩伟成老爸是农械厂长，毕业后虽然进厂当了工人，30几块钱工资还发不出实在憋气。

    这天到同学罗家成家走访，诉说国营厂子的窘境，虽然是铁饭碗却不如私营企业拿钱多。

    “罗家成，当年我们俩一起等待进厂，我进了你没进觉得很庆幸，你没进却因祸得福啦”

    “韩伟成，你老爸当头没给你一个科长车间主任当当吗我进私企得什么福了”

    “当头那也不是自己家，再说当科长主任有啥意思没有订单干瞪眼你这家伙身在福中不知福，你月拿85我爸才拿70多。我大头兵只有33，你还嫌什么呀”

    “哥们。半数工人都下岗了让你们轻装上阵，怎么没长点工资让韩叔面子不好过哩”

    “能够发出工资就不错了，那里顾得上面子有你们服装厂压着这面子能挣到吗”

    “呦，你这国家工人当年削尖脑袋要进去，难道还羡慕我这私营企业打工仔了吗”

    “哥们，现在一切向钱看，没钱爷爷是孙子，何况工人呢”

    罗家成当年也梦想进单位工作，职工子女有优先权，比农村同学有优越感，韩伟成是干部子女前途更有保障，没想到竟然心灰意冷成这样。他来访难道想跳槽私企吗

    “哥们，想办法搞好企业，钱不就有了吗自己有钱爱发多少工资没有限制吧”

    “搞好企业谈何容易我跟我爸说，找吴来谈谈看有什么办法脱困，你说行不行”

    “阿来确实独具慧眼，比别人看远几步棋，同学要求帮助他不会拒绝，他指点许志祥、何世珍开店都火了。农机厂也不景气。叫你爸联系陈厂长，一起约吴来谈谈吧”

    第二天晚上，韩伟成约了吴来到县委招待所餐厅吃饭，让老爸和陈厂长跟他谈谈。

    “吴来同学，你两会的建议很有眼光，香蕉种植大见成效。请你谈谈我们两厂发展前景。”

    “韩叔、陈叔，农机农械发展是高效现代化机械，你们小厂承担不了，我建议转产更好。”

    “吴来同学，我是搞简单机械的，能够转产什么产品呢”

    “自行车，现在一车难求，国家车厂就几个，有票都买不上车，转产它肯定火爆”

    “吴来同学自行车是供不应求，搞铁件我们行，这轮胎是橡胶工业，我们没法做呀”

    “轮胎是专业厂家生产的，我去过凤凰车厂、永久车厂，他们也没生产轮胎啊”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗