立新厂工人工资比南华厂高5元月，曾引起很大轰动，那些工资发不全的单位职工羡慕得口水直流。觉得立新厂慷慨大方才是老大，南华厂捞了那么多钱却是扣门鬼。

    南华厂工人家长中就有人叫自家孩子跳槽去立新厂，有个别工人听了家长的话跳槽了。

    孙立新非常高兴，叫工人排队鼓掌欢迎她，立新厂工人都是跟孙家关系好的人，鄙视她为5块跳槽，把她视为异己痞子的走狗，给她小鞋穿。她就觉多拿5块月很不值得。

    没几天，南华厂宣布长工资了，而且元旦福利是10元，这工资又反超了立新厂，立新厂的自豪顿时消失，那些单位职工口水流得更大，气愤骂起自己单位领导来。

    那个跳槽工人后悔得肠子发青，回家跟家长吵了一架，在立新厂呆不住跑列车推销去了。

    立新服装厂产品推出了市场，是单一牛仔裤。南华厂自联合国厂退出市场后，恢复零售价裤子25元条。立新厂定价24元条，居民都渴望两厂竞争打价格战。

    孙立新不打价格战吴来也不打，居民做不成渔翁很是失望，这两对头难道握手言和了

    立新厂产品质量是赶不上南华厂，主要是双线宽窄不等，两次缝纫有些皱，有损美观。但低了一块钱，农村经济还不富裕的也愿意选择它，两家销售点没有发生冲突。

    但是，列车上推销就不是这样了，列车旅客很少贫困农民，要求价廉物美才愿意出手，立新厂的货遭到冷遇，推销员不得不削价销售。这就激起了仇恨

    这冷遇都是因为比较造成，车次上没有南华厂推销员就能卖出去，立新厂推销员见了南华厂的人就骂，不准他一同登车推销。矛盾激化升级，有时回到家门还打一架。

    林秋觉得这样发展下去要爆发大冲突，毕竟自家推销员理亏，建议孙立新压缩批发价，弥补削价推销的损失。同时扩大销售点，适应增产的情况。

    牛仔裤的利润率比较大，孙立新同意批发价压缩一块钱，这样推销就有两块钱的差价，粗心大意旅客很容易立即选择立新厂产品。从而取得竞争平衡。

    曹如新文嘉玲了解到这情况，建议吴来批发价跟着压缩一元。孙立新行初一我们行初二。

    吴来摇摇头，打败孙立新不用打价格战，打价格战杀敌一千自损八百，那是下下之策

    “哥们，姐们，兵法上说，上兵伐谋，其次伐交，攻城掠地乃不得已。不战屈人之兵上之上者也。故，上将无智名没勇功。他降一元你降一元就诱发价格战，杀敌一千自损八百。”

    “阿来，说得那么玄，不战屈人之兵太难了吧难道你能劝孙立新放弃竞争”

    “孙立新是不可能放弃竞争的，但是，我能够叫他无法竞争，只有干瞪眼”

    曹如新和文嘉玲以为吴来在说笑话，你不能抓他去坐牢解散他厂子，能叫他无法竞争

    “阿来，除非你会法术，控制了他让他乖乖听你的话，要不然怎么可能”

    “这个嘛，用不着法术，我厂仿磨蓝牛仔服已经做出来了，你们看过觉得怎样”

    “仿磨蓝牛仔服可以呀，有几分像正品，颜色比劳动布好看，但也冒充不了进口的”

    “我没说要冒充，仿磨蓝裤子加价5元出售，你们认为销售情况会怎样”

    文嘉玲想了想，走私牛仔服卖200多块一套，仿磨蓝有几分像走私牛仔服，不熟悉正品的人还以为是真牛仔服呢，一套在100元之内可能好销，多卖10块应该没问题吧

    “阿来，仿磨蓝毕竟有几分像正品，经济不宽裕的愿意买来鱼目混珠，100元之内可销。”

    “没错，阿来，仿磨蓝裤35元以下销售应该没问题，只是走私货半价呢”

    “哥们姐们，我厂就用仿磨蓝裤在列车上推销，价格高立新厂10元，你们看怎样”

    “阿来，这当然没问题，列车上品位高的人比较多，他们看不上立新厂产品没法竞争”

    曹如新和文嘉玲对视一笑，南华厂产品比立新厂产品价格高10元，这高品位顾客孙立新就算再降几元价也拉不走，他只能争取经济不宽裕顾客，这就是无法竞争

    原来阿来早就料到会有许多新厂家出现，市场竞争激烈，价格战的结果是两败俱伤，造成市场秩序混乱，伤害了商家也妨碍经济的发展，没有啥好处。

    阿来的前瞻能力，在别人还看不到未来的时候，就看清了发展的趋势，先人一步采取措施，开发新项目，寻找新材料。努力做到你无我有，你有我精，让企业立于不败之地

    “阿来，这仿磨蓝什么时候想到的孙立新厂子才开张，这仿磨蓝在他开张前就着手研制了。难道他在北大荒收购玉米，就知道他要开办服装厂了吗”

    “哥们姐们，我当然不知道孙立新要办服装厂，但知道肯定会有新服装厂出现啊”

    “所以你就想到请织布厂研制仿磨蓝布那时候还没有开放免票布给服装厂啊”

    “哥们姐们，再过些年所有票证都会取消，这也是必然的趋势，服装厂会越来越多”

    “阿来，票证制度已经实行20多年了，你怎么能肯定过些年票证会取消”

    吴来笑了一下，当然不能说上一世已经经历过票证取消，说了他们也难以置信。

    “改革开放国家经济情况越来越好，社会产品越来越丰富，供需平衡就没必要票证嘛。”

    这貌似很有道理，既然东西多到供大于求，这票证就是多余，取消就是顺理成章。阿来在物质缺乏的时候就看到了供大于求到来，让曹如新和文嘉玲十分佩服。

    “阿来，牛仔服方兴未艾利润最高的时候，你叫徐小芳设计女装童装什么意思”

    吴来也不能说服装厂大量冒出，都抢制牛仔服产品泛滥利润空间将不断压缩，必须另辟蹊径开发新产品企业才能不断发展，站在最高点才能立于不败之地

    “嘉玲，服装厂产品不能单一，产品多样化竞争才能立于不败之地，市场看销售就知了。”

    两厂面对面的销售点，立新厂仅有牛仔裤顾客寥寥，南华厂的女装、童装吸引了大群妇女儿童，买不买都来看看，带动牛仔服旺销。跟立新厂成鲜明对比。

    文嘉玲感慨万分，这些就是阿来不战屈人之兵的武器，孙立新还有什么招数呢  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗