第三天，孙启堂服装厂果然推出产品了，销售点就在南华厂销售点对面，明摆着要唱对台戏。比南华厂产品压低两元销售，群众拥到孙家销售点，便宜两元诱惑不小争着看货。

    文嘉玲亲自出马宣传降价一元跟进。孙启堂工人未经培训就上工，家用缝纫机两次缝纫缝线不整齐，有皱褶影响美观，差价一元还是选择南华厂产品，人群又拥到南华厂。

    孙启堂下令再降两元，人都是贪便宜的又拥到孙家摊上，文嘉玲宣布降两元跟进，人群又拥到这边来。孙启堂下令再降两元，人群又拥过去，文嘉玲降两元人群又拥过来。

    第一次降价有人以为得到便宜立即出手抢买，那知才过两分钟第二次降价就来了，立即觉得吃了大亏，早出手两分钟就白掏了两元，后悔得肠子都要发青了

    有了这沉痛教训，第三次降价就不急于出手了，仅仅拥过去看货观望，等待着继续降价。群众认为两家唱对台戏一定会拼个你死我活，鹬蚌相争就该渔翁得利。

    降价的拉锯战在进行，尽管价格已经降了三分之一，结果却没人出手抢购，群众只是拥过来拥过去嘻嘻哈哈杀价。把孙启堂气得眼翻白，这个价位已经低于成本，降还是不降

    南华厂意图很明显，你降他也降你不降他也不降，始终高于孙启堂产品一元。

    孙启堂产品成本是南华厂的两倍，他亏本的价位南华厂还盈利，可以淡定应对。

    孙启堂咬咬牙，下令再降两元这回文嘉玲没有跟着降价，群从拥到孙家摊点等待，直到意识价格战到了终点，南华厂不再应战，才把孙家产品抢购一空。

    产品亏本销售，卖得越多亏损就越大，孙启堂露出了惨淡的笑容，吴来在对面笑眯眯的望着他，跟文嘉玲说“知道吗，有些笑容的背后是咬紧牙关的灵魂”

    南华厂表面上在价格战中败北，孙启堂获得胜利，吴来并不着急，南华销售点产品卖不出去无关紧要，他有另外的渠道销售。这一手孙启堂没料到。

    吴来让文嘉玲带批量产品到广南市宣传促销，曹如新带产品到桂新县促销，杨新民带产品到南平县促销。孙启堂总共就三百条牛仔裤，抢购光后生产跟不上，没法去捣蛋。

    孙启堂摊点产品断供，南华厂销售点产品就每人限购一件，50件卖完就关张。

    南华县城有价格战乡下墟镇没有，小贩还继续要南华厂发货。吴村民众失去了倒腾产品赚钱机会，破口大骂孙启堂不是东西，诅咒他快点死翘翘。

    贩运香蕉竞争激烈，九弟十一弟、诗昆诗伦贩香蕉赚钱不多请教吴来，吴来出主意叫他们带牛仔服到列车上推销牛仔裤可以卖到30元，一趟车卖掉几十条问题不大。

    九弟、诗昆认为主意不错卖掉10条裤就赚80元，一天跑一趟车几百块就到手了。

    第二天四个兄弟各带50条牛仔裤上了列车。傍晚回家差不多卖完了一天赚了300多元

    这消息悄悄在吴村兄弟中传播，立即就有十几个加入推销队伍，赚到大钱个个喜形于色。

    列车推销比摆摊零售守在厂里倒腾赚回扣强十倍吴村青年人趋之若鹜，推销队伍越来越大，年轻姑娘媳妇 也加进来了，刘春兰最早加入列车推销，后来成了小富婆。

    销售扩大了生产也必须扩大跟上需要，吴来叫罗家成再安装一条生产线，再招工25人培训。以前把缝纫机厂卖不动的工业缝纫机全买下来，看似很笨，现在派上了用场。

    孙启堂企图压制南华厂，他的联合国服装厂各自为战，每天仅仅能生产20多套牛仔服，亏本销售合伙人怨声载道。想脱离价格战提价销售，南华厂产品压着提不了。

    价格战似乎是孙启堂胜利了，但这胜利没有给他带来一丝好处，压制南华厂压制不了，搞垮他就更不可能，南华厂依旧风光无限，他这边已经将到山穷水尽。

    亏本经营一个月两个月可以，长期的话再多的老本也要亏完，合伙人生气工人不满，孙启堂这才知道什么叫搬起石头砸自己的脚，后悔无及，世上没有后悔药。

    孙启堂无计可施，只有放弃县城市场把产品悄悄拉到远地墟镇销售，气势汹汹价格战以损人开始以害己告终，灰溜溜的收场。孙启堂第一次尝到了失败的痛苦和耻辱。

    吴村青年人列车推销成功，邻村青年自然会仿效依样画葫芦。城里没有职业青年更是活跃，他们对列车更了解，不限于附近的车次，跑遍天南地北，在远处城市设点销售。

    推销服装比贩运香蕉风险低需要本钱少，做起来简单方便，因为有推销南华厂服装的赚钱门路，城里已经没有一个待业人员，村里没有一个游手好闲的人，都从事推销了。

    就连五六十岁老大妈也有了挣钱的机会，为服装厂产品剪线头、钉扣子，按件计酬一天能够挣三元二元的，让老大妈心里乐开了花，没想到花白头发还能挣大钱

    而且挣的钱并不比当工人干部的少，老头子不敢小瞧了这都是多亏了阿来

    南华服装厂每天生产400套牛仔服，另加800条牛仔裤，依旧供不应求。摆摊叫卖小贩逐渐开起店铺来，形成销售网络，南华厂龙头企业地位已无人能够撼动。

    去年种植香蕉全部进入收获期，城市香蕉价格已经涨到25元斤，比去年价格翻了三番。香蕉种植空前红火，不但南华县，桂新县、南平县、乐化县、双江等县都兴起香蕉热。

    吴来的预言应验了，现在再没人怀疑他建议是心血来潮信口开河，他是南华县福星

    尝到种香蕉甜头的农户，相信吴来的话在荒山、荒坡上种植荔枝、龙眼、柑橘等果树，作中长期投资。五六年后陆续进入收获期，一劳永逸长期获益。

    香蕉种植带领农村欣欣向荣，农民手里有钱就会扩大投资，同时也推动养殖业的发展，新建房屋改善居住条件的人逐渐多起来，农村的能工巧匠有了用武之地。

    南华服装厂给许多人了就业的机会，赚上钱改善了生活，拉动消费增长，同时推动市场繁荣。经济情况改善对衣服需求增加，服装厂免票服装满足了他们要求。

    吴来看着这些自己推动的变化很有成就感，他想是该去北大荒时候了。  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗