“合作”

    这个词与签约可不像是一回事。

    艺人签约娱乐公司，公司是主动方，可以支配艺人。

    但合作，这就意味着甲乙双方有可能站在同一高度上，彼此相互制约，公司并不能完全掌控艺人。

    白颂纯不认为自己是过分解读合作二字，实在是许然特别强调了这是合作，而非签约。

    “怎么合作”她问。

    许然道“我给你稻香的独家发行权，从发行起的三年内，它的利润，你要是开心，给我点我高兴，不给我也无所谓。但我要你们给我一纸不同于你们旗下艺人的长约合同，我们是合作，期限是三年。这期间，我不会强求你们给我去找代言综艺之类的通告。同样的，你们也不可以强行给我安排通告。通告我肯定会接，但我有权拒绝”

    听了一大段话，白颂纯听出了个中心意思，但她在意的只有一点“你要签我们公司，而且只签三年，三年后就离开”

    “不是签约，是合作”许然强调，“如果我们合作愉快，当然可以一直合作下去。”

    起步阶段，没家公司就想起来，真的天方夜谭。

    纯白娱乐他昨晚专门了解过，这家公司说大不大，但是五脏俱全。

    发行渠道虽然没有完全打通，可几家主要渠道都不缺，旗下艺人也对它有较高的评价。

    刚好它的老板对自己有需求，自己平白无故的得到了一个谈判的机会。

    听了许然的要求，白颂纯大概是明白对方的意思了。

    一家娱乐公司如果签约艺人，五年是最基本的年限，根本就没有三年这么短的说法。

    五年不到就走，那叫违约，得支付违约金的。

    所以白颂纯认为对方不是不要钱，而是要很多，要一份艺人违约金

    也就是说，许然想用稻香来支付三年后的违约金。

    而艺人的违约金是出了名的高，几十上百万，比比皆是。像什么千八百万，乃至好几千万都是存在的。

    换而言之，自己现在要用不低于几十万的价格去购买稻香，而且还只是购买一个为期三年的使用权

    如此一想，白颂纯心里无法接受，她摇头道“许老师，你可能不知道一首歌的价格是怎么定的，它和创作者的名气成正比”

    这话就很明白了，意思就是许然咖位不够，歌是好歌，但作者没打出名气，它就得蒙上一层灰。

    等了很久等到这个答案，许然有些啼笑皆非，“我猜你是把稻香当成我支付违约金的筹码了，你应该没注意我一直在强调的那个词，我跟你在谈合作，并非你们签约我当艺人。所以你们不必支付我签约费，也就不存在我违约了。”

    艺人违约金的多少和签约费是有关系的，呈几倍几十倍的正比关系。也就是签约费越高，违约金越高。

    “你难道不是吗”白颂纯回驳，觉得对方就是用歌的三年使用权换违约。

    许然道“你可以理解成稻香是我跟你谈合作的诚意。另外，就算是我用它来支付违约金，你之前不是觉得它很好吗怎么现在又因为我的身份，让它本来在你心中的价值，大打折扣”

    这话说出来，白颂纯有些被堵住了嘴，自己之前一直夸歌，结果夸着夸着，给自己夸出了一个坑

    这家伙的善良温柔呢怎么一下子变得这么黑

    好，退一万步来说，姑且相信稻香是诚意，值这份违约金，白颂纯依然难以接受，她说道

    “三年时间太短了一家公司想打造一位艺人，代价不小运营，渠道，资源，宣传，等等各个方面都要钱如果你真的火了，三年后正值巅峰期，你走了，那我之前的投入岂不是白白浪费”

    “我说了我们有可能一直合作下去。另外，你们的投入只在宣发和一些设备使用上。我自带资源，并且后期制作等等需要人工的地方，都是我自己操作。我只需要你们的宣发和硬性设备，另外我所产生的利益，分账你们也是比我多。”

    三年合同对于一家娱乐公司来说，确实天方夜谭，许然肯定要顾及对方的感受，最起码不能让人家吃亏且要拿到利益。

    在知道所有工作都是对方来，自己这边只需要设备和宣发，白颂纯很意外，这有点类似于技术入股了，她不由得问道

    “怎么分”

    “我四你六。”

    “不可能”白颂纯断然拒绝。

    这分成比例太高了，虽然对方做的也多，但圈内就没有哪家公司跟新人是这么分的，就是合作也太高了

    正常来说，歌曲利益公司抽八成九成，剩下的才是歌手和创作人分。

    三七，四六，或者更高，那都是公司的主力军了。

    这许然难不成以为自己是纯白的第一排面没了他，纯白就壮大不起来了

    被拒绝了，许然耸耸肩，也没再开口。只能说这结果在意料之中，他又将手上的篮球拍了起来。

    随着咣当一声，罚球线一个打板，完美得分。

    本来四六他都觉得亏，因为自己手上掌握了一个世界的资源。

    这些资源可都是经历过市场认证的，质量有保障。

    如果自己有钱，或者有关系，那也不至于去签约了，单干不香吗

    没办法，作为素人，前期只能苟着发育。

    他自顾自的打起了篮球，也不再理会篮筐下站着的美少女。

    许然很喜欢打篮球，技术也不错，在两人互相不说话的时候，连续进了好几个球。

    可他进的越多，白颂纯越恼火，都恨不得上去用自己学的散打柔道跆拳道，挨个在他身上给示范一遍了。

    “许老师，你的条件太苛刻了，即便我们是合作”

    她尽量让语气显得平静。

    许然沉默不说话，心想我也知道，但让步就算了，最起码在自己新人季结束前，都不会让多少。

    气氛再度僵硬，只有篮球声在回响。

    十几秒后，许然看到教室门口的双杠那里，有个学生的奶奶正颤颤巍巍地在晒冬天用的棉被，行动很不方便。

    于是他到篮下，放下篮球，带走手机，打算去帮老奶奶给晒上去。

    见人不搭理自己，白颂纯火冒三丈。走到球旁边，捡起球就做了个砸人的动作。

    然而就在这时，许然不经意的一回头，看到那个举着球的女人，足足愣了好几秒。

    她不是要用球砸我吧

    白颂纯有点尴尬，臊着脸不慌不忙的走到篮下，踮起脚尖，双手一推，将篮球送入框内。

    她旁若无人的再次捡起球，看去帮老人晒被子的身影，愤愤道

    “真善良，真心黑”

    在对方不在的时候，白颂纯对许然提出的要求再次考虑了一下。

    稻香这首歌自己确实很需要，它带来的可能不仅仅是利润，还有可能是自己的名气和公司的未来。

    虽然许然一直强调是合作，但这和签约也没太大差别。只是在时间上，还有自由度和分成更高。用这么一首歌去换一张三年合同，是亏是赚，很难下结论

    如果许然真的才华横溢，真的火了，那自己赚的同时也很吃亏。因为一个顶流在巅峰期，从公司分离出去了。

    如果许然平平无奇，稻香是对方的绝唱，那自是不必多言。

    所以综合现在和未来，还是要看许然能不能火，最起码他火了，公司不亏。

    而且对方也说了，如果合作愉快，就不只是三年这么短。

    当然，最最重要，最最打动白颂纯内心的，还是那句，我自带资源。

    想到这儿，踌躇的她渐渐说服自己了。等到许然回来，她说道

    “你说的我都能答应，但我也有要求”

    对方愿意让步，是许然很想看到的。

    因为即便自己在新人季出头，也未必能拿到这样的合同，但他没有完全开心。

    “先说说看”

    “第一，稻香的使用权我要终生享用，且只能是你和我两个人使用别人非法使用，我有权起诉并享受起诉产生的利益三年后，它产生的利润，我会给你，我八你二”

    “不行，最低五五”

    “七三是我的底线”

    “球给我”许然面无表情的说道。

    白颂纯一听，忍不住捏紧了拳头，又要装死沉默不说话

    见对方不给球，许然淡淡道“你不要觉得五五你很吃亏。你是个音乐人，应该很清楚一首歌的收益曲线。三年后，单纯的在歌曲上，赚不到几个钱。”

    这不是秘密，是一种常态。歌手赚钱向来都不是纯粹的靠音乐，而是综艺，演唱会等等。

    这个白颂纯当然明白，之所以不愿意答应，还是因为两人从交涉以来，自己一直被对方压着，心里很不爽，所以也想压对方一次。

    不过僵持了一会，她还是咬牙切齿的答应了，她继续说

    “第二，合约的三年内，你不能给公司以外的人写歌，而且我要你给我写三首歌这三首歌的销售量加起来，不可低于一千万如果低于，缺少的销售额你得填上”

    “你想多了，谁能保证自己的歌一定会火天王天后也不敢保证吧而且，如果你一首歌定个千八百块这么贵，一首都卖不出去，我还得赔你一百个亿”

    许然肯定不答应这么无理的要求，虽然他很有信心，能拿出三首加起来销量破千万的曲子。

    “我可以答应给你写三首歌，也不会跟你藏拙耍心眼，故意随便写，但我不可能保证它一定能畅销，另外这三首歌我们需要另订分成协议。”

    思索良久，白颂纯默认同意，继续提出最后一点要求“第三，也是最重要的一点。合约我能给你，你说的我也答应，但我要看到效果。稻香不能给我新专提升销量，我甘愿认了。但如果你加入公司后，不能给公司带来利润，甚至白白占用公司资源，怎么办”

    她接着说“在音乐这一行，写出一首爆款后江郎才尽的人不在少数，我凭什么认为稻香只是你的开山之作，而非最后绝唱呢”

    本来合约就吃亏，如果再因它而倒贴费用，那就太不值得了。

    “所以你需要我怎么做呢”许然知道了对方的顾虑，觉得无可厚非。

    要是自己是一家老板，也肯定要计算合作方能否给自己带来利益。

    白颂纯道“合约暂时不签，等你拿出第二首我认为不错的歌，或者我不认可，但市场认可的歌。到时候，我立马签字”

    说到底，还是要证明自己的实力，许然了然。

    “可如果我拿不出呢”他问道。

    “那就只能说我和稻香有缘无分了，或者我们就歌曲本身做一个合同，我们可以”

    “等等”许然打断了她的说话，然后掏出手机，找到音乐播放器，“你先听听这首。”

    看到手机，再听到音乐，白颂纯美目错愕，“你还有”

    怎么还想要

    许然心想自己真的给不了了，这一首是他用来出道的歌，且意义非凡，不能随便就卖掉。

    音乐声让白颂纯没有太多心思去思考，她和许然相对而立，静静地听着，直到四分多钟以后，整个世界都安静了。

    “我很想知道，这里面究竟还有多少这世界不知道的歌”她面色复杂地说道。

    “真的最后一首了”

    许然的长相很阳光，很容易激起让那些怀春少女内心的春水，但在白颂纯看来，愈发觉得这面容很奸诈

    这人太黑了

    “许老师，您真的是一个数学老师吗”

    从创作到现在谈判合约，这压根就不是一个善茬，明显是有备而来，而且不算是圈外人，懂不少签约知识。

    面对质疑，许然澄清“那需不需要我给你出一道数学题呢”

    “谢谢，不用”白颂纯拒绝。

    “你继续打球吧，我微聊给你，你把你的要求发给我。不出意外的话，下午就能给你拿来合同。”

    两人互换了联系方式后还没一分钟，许然就将一则文件发了过去。

    见状，白颂纯深深的看了他一眼，冷笑道“真是有备而来”

    “不是针对你，对谁也是一样。”

    白颂纯又在心里骂了一句，然后有些不爽的将球弹给许然，并说了一句

    “歌写得好，心肠很好，球也打得不错”

    “嗯，你砸得更好”

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