车内装饰的销量一下子冲到很高, 眼看着产量快要跟不上。

    “小姐，要把缝纫厂的工作计划变更一下吗”锦儿问道。

    刘嘉摇摇头“照原计划进行。”

    没什么技术含量的业务非常容易被人复制。

    不过是做几个座椅套，铺个地垫, 算什么本事, 召集几个六七十岁的老太太纯手工做, 一星期都能交十几套。

    刘嘉压根没打算把这些简单的东西当成重点业务来抓。

    在布艺相关的同行们还没有第一时间反应过来的时候，刘嘉就已经找到油漆厂。

    做车身喷漆，总不能委屈客人们用指甲油一点点的涂吧。

    见到著名的有钱老板, 油漆厂经理十分开心“您好, ea小姐, 什么风把您给吹来了, 您想要买哪种油漆我们这里应有尽有。”

    “是吗，那我就放心了”刘嘉很高兴。

    看完色卡之后, 刘嘉上扬的嘴唇慢慢下降、下降，最后维持在一个失望但不失礼貌的角度。

    “杜威先生，恕我直言，您这里的颜色实在太少了, 或许，您可以更新一版色卡”刘嘉说。

    刘嘉在时尚界的名声, 连杜威先生都听说过, 他的太太非常喜欢ea 的各种彩妆, 家里买了全套, 有的甚至第一块腮红还没用几下，就又买了第二块。

    问, 就是颜色好看。

    杜威先生认为刘嘉在颜色方面一定很有造诣，听听她的意见，说不定能更新出整整一套色卡。

    他专门把负责调色的油漆调色师柯林叫过来, 一起听听甲方的需求。

    然而，刘嘉的要求很飘渺，她没有指定赤橙黄绿青蓝紫，而是要求“在阳光下看泛着白光的彩色漆”、“在阳光下看泛着彩光的白色漆”、“在路灯下与在阳光下颜色不一样的漆”、“会根据温度变化而变换颜色的漆”。

    关于油漆颜色的描述更是让工科生出身，又转做商业的油漆厂经理听得一头问号，好像懂了，又好像没懂。

    如果站在这里的人不是ea iu ，她可能已经被请出去了。

    什么乱七八糟的要求。

    现在油漆就那么几种颜色，表现出的质感也一样。

    大家都一样，就没有竞争，平和、安宁、佛性、不内卷。

    做出新颜色不容易，会占用厂里人力和物力。

    按照刘嘉的要求，油漆还要在光下反射出其他的颜色来，理论上来说可以，但是要研究往里兑什么东西，需要多少配比，都得慢慢来。

    而且听刘嘉的意思，这漆是专门用来改造车的。

    车，它好好的，为什么要改造

    会有市场吗

    如果卖得不好，费半天劲开发出来，卖一百桶，就结束了，他们厂子也吃不到后续红利，何必呢

    早听说刘嘉对待设计师丧心病狂，油漆厂经理摸了摸自己那所剩无几的头发，还指望这几根毛支援已经光可鉴人的头顶呢，别钱没赚到发已脱，那就亏大了。

    “ea小姐，您的这个想法非常有建设性，不过，是不是有点太超前了，我的建议是”油漆厂经理委婉地说。

    刘嘉明白，什么建设性，跟“您的想法真的非常有想法”一样，就是一句废话。

    “不，这就是我最终的决定，你们能做就做，不能做就算了。”刘嘉不想跟他扯太多，做油漆的厂子那么多，又不是只有他一家。

    她转身要走，站在一旁的喷漆工艺师开口“我想试试。”

    油漆厂经理像见到鬼“柯林，你想清楚了，这需要占用多少时间。”

    柯林点点头“我明白。”

    油漆厂经理想再劝劝，但是当着刘嘉的面又不好说，只得继续委婉“也许，你可以跟ea小姐先聊聊再做决定”

    他希望柯林与ea聊过之后，知难而退。

    让“这个感觉不对具体我也说不上来”，还有“我希望做出来的颜色要让人感觉到生命在流淌”之类的可怕名词把他吓退。

    刚开始，杜威还能勉强听懂他们在说什么，然后，不知是谁在什么时候，一脚油门踩进了各种美术派别，什么野兽派、表现派，还有什么新艺术运动

    ea说的词更奇怪，什么复古未来主义，形而上主义

    杜威先生只能默默坐在一旁，听他们一通海聊。

    两人越聊越开心，杜威先生听懂了刘嘉说的最后一句“那么，什么时候可以让我过来看样品”

    柯林摸了摸头顶，盯着墙上的挂历“一周之后，你再来看。”

    杜威先生倒吸一口凉气“一周你能做得出来”

    不答应，什么事都没有。

    答应了做不到，是砸牌子。

    “应该可以。”柯林回答，“ea的珠光指甲油给了我一些启发，我们也可以在里面加入金属粉末，或者云母粉。需要攻克的难点是降低粉末对汽车金属部分的损害，我会跟弗兰克一起想办法。”

    柯林说得那么坚定，杜威虽然各种不情愿，但也没有说什么。

    双方签定了开发协议，刘嘉留下了一笔开发费用，约定七天之后来验收。

    同时，她与柯林先生聊艺术聊得挺高兴，柯林给了她一张名片，说如果有任何想法，可以随时与他联系。

    在合同上签字的是杜威马丁，名片上的名字是柯林马丁。

    “你们俩是兄弟”刘嘉问道。

    柯林点点头“他是我哥哥。”

    现在刘嘉明白为什么杜威明明一脸不情愿，也还是签了开发合同。

    临走的时候，柯林与刘嘉亲切握手告别“我从小就想当个画家，可惜没有成功，只好在家里开的工厂调油漆，我一直希望有一个突破自我的机会，寻找艺术的灵感，你给了我很多启发”

    “那我就期待你的成果了。”刘嘉微笑告辞。

    不出刘嘉出料，由于技术含量极低，所以可以使用布料做出来的车内装饰在三天之内就已经疯狂的卷了起来。

    没有工作的女性全职在家里做车内装饰，有工作的女性也会在下班后赶着做几个补贴家用。

    世道艰难，大家都很拼。

    参与的人太多，许多人就在自家门口支个小摊卖，没有店铺租金店员工资的成本，她们卖出的价格只比布料本身要多一点点。

    赚钱不易，能省则省，后面不少消费者，都被分流了。

    有些裁缝紧急跟风，一激动，买了好几台缝纫机，想跟着吃一波，没想到，热潮这么快就消退，原来能卖到一百法郎一套的车内装饰，一下子变成了三十法郎一套，而且价格还在不断的往下跌，路边摊最低已经卖到七法郎一套了。

    “幸好咱们没有追加，也没有改计划。”锦儿从外面转一圈回来，无比庆幸。

    刘嘉对她说“只要有手就能仿的东西，就得靠别人不注意的时候赶紧赚钱，赚完就跑，不然啊，半截跟风，那就等死吧。”

    “嗯嗯”锦儿若有所思的点点头，忽然，她闻到了一股糊味儿。

    “啊啊啊啊啊”她狂奔去厨房，刘嘉赶紧跟着去，心里想着火灾险管厨房失火吗

    厨房没有失火，只是炉子上炖的红烧肉有几块糊了。

    “呜呜呜”锦儿十分懊恼。

    “不就是糊了几块肉嘛，扔了就是，电报一个字一头猪都发了。”刘嘉笑道。

    锦儿哭丧着脸“我今天还叫了彭举和郑不艾来尝尝呢，完了，要在他们面前丢脸了。”

    “那就再做一份嘛。”

    “肉不够再做一顿的了，现在肉铺也关门了。”

    “叮咚”，门铃声响起，刘嘉去开门，门口站着笑嘻嘻的郑不艾，还有手里拿着一瓶红酒的彭举。

    “哎呀这么客气。”刘嘉笑着伸手去接红酒，然后手停在半空中，“你们一会儿不会还要去别人家吧，这酒真的是给我的吧”

    郑不艾哈哈大笑“是的彭举挑了好半天呢。他啊，看中的没一瓶能买得起，便宜的他又看不上，真是少爷的身子跑堂的命。”

    “我是酒涨价了。”彭举的脸又红了。

    “哎呀，好久没有看到有些人脸红了，真是稀奇”刘嘉笑道，“快，拿照相机照下来。”

    说着，便转身走了。

    彭举以为她真的要去拿照相机，赶紧用双手捂着脸。

    刘嘉捧出一盘红烧肉，放在桌上。

    “不好意思啊，有个小笨蛋不懂厨房安全用火的道理，把肉给烧糊了一半，将就着吃吧。”

    这盘红烧肉的数量有点尴尬。

    全糊的已经给锦儿偷偷扔了，半糊的，她全用刀子把糊掉的部分削掉，为了不让人看出来是被削过的，她把颜色不匀的肉块全部剁成了肉泥，混在汁里。

    完好无损的只有三块。

    四个人，三块。

    刘嘉冲锦儿招招手“来，我给你讲一个二桃杀三士的故事。”

    郑不艾和彭举知道这个典故，两人忍不住笑出声。

    锦儿虽然不懂，但见两人笑得那么鬼鬼祟祟，显然不是什么好事。

    她扁着嘴，苦着脸“我不听，我不听，小姐你饶了我吧，我下次再也不敢了。”

    “哎，别说得好像我要为红烧肉报仇一样。”

    “要么，再去炒个肉片吧。”刘嘉去厨房看了一眼，发现剩下来的那点肉是五花肉。

    “可以做回锅肉，我看见有青椒。”刘嘉对回锅肉很有感情。

    然而，被郑不艾拒绝了“没有郫县豆瓣酱，做不出来正宗回锅肉”

    刘嘉觉得无所谓“我们有酱油。”

    “不行不行”郑不艾如同拒绝咸豆花的甜党，又像绝不接受饺子蘸酱油的醋党，坚持着四川人民对回锅肉正统味道的传承与信仰。

    彭举打破僵局“我们带了豆腐，我来给你们做豆腐酿肉。”

    “呀你还会做菜呢看不出来啊。”锦儿惊呼。

    刘嘉接过郑不艾手里拎着的豆腐“做得比上回好多了，它是一块成熟的豆腐了。”

    “那当然。”郑不艾骄傲地说，“我们这个做豆腐的方木盒，是几个大哥一起做的，跟上次做盆子做的当然不一样啦，我们打算卖给餐厅饭店，给大伙赚点生活费。”

    “真了不起。”刘嘉由衷地夸奖，“那我就先试试这次的口感和味道怎么样啦。”

    彭举穿上围裙，仔细把手洗干净，把肉馅剁成末，再把豆腐切成块，又换勺子把豆腐中间掏空，把肉馅放进去。

    最后倒油，烧热，把豆腐放进去，香气瞬间就被热油给激了出来。

    他的动作流畅熟练，站在一边看着都是一种享受。

    “哎，你这手是从哪里学的，这么厉害。”

    彭举慢慢把煎好的豆腐铲进盘子“我妈妈是客家人，这是她教给我的。”

    “难怪。”

    这几块酿豆腐被煎得焦脆金黄，看着就有食欲，刘嘉尝了一筷子“我觉得，你们再多学几样菜，就可以开店了，自产自销，连这都省了。”

    彭举以为刘嘉是客气，摇摇头“要是在国内，还能好好学学，现在在国外，都没有办法现学，只有大家会的那几样家常菜，哪能上得了台面。”

    “那你就不懂了。”刘嘉笑着说，“菜多了，点单的时候，是不是要犹豫半天，不知道应该吃什么”

    “嗯。”

    “多耽误翻台啊。你们啊，就弄个小店，只卖一种菜，让客人进来都不用选菜，只要决定是吃大份还是小份就可以。”

    “啊那不行吧。”饭店里只卖一种菜

    闻所未闻，怎么可能

    没两天就要倒闭了。

    “做人干嘛这么死脑筋，下个星期再换呗。四个菜，都够你们轮一个月的了。”刘嘉笑着说，“现在经济不景气，穷人只管吃饱就行。所以啊，只要搞些吃着就下饭的菜就行。”

    “辣子”郑不艾激动起来。

    “坐下。欧洲人不怎么能吃辣椒，你想开门即倒闭吗”

    “忘了哎，可怜他们没口福。”郑不艾想着自家的辣子，美得摇头晃脑。

    “这事等我现在忙完了，帮你们一起想想，来来来，吃饭吃饭，把酒倒上。”

    巴黎的车内布艺软装市场，几乎在短短几天之内就饱和了，那速度，简直堪比网络时代。

    刘嘉对此早有预期，巴黎本来就没多大，巴黎有车的人也有限，对装饰车子有话语权的女人更少。

    从式样到花纹到价格，已经全线进入恶性竞争时代。

    内卷到最后，赢家只有布料商，还有意外发了一笔的缝纫机厂商。

    成规模的手工作坊纷纷退潮，只剩下一些“反正闲着也是闲着”的家庭主妇们，有一搭没一搭的做一些，放在家门口卖。

    刘嘉去油漆厂的时候，就看见了其中几个摊子，真的是卷起来了啊。

    当初她也就是拿一些印着玫瑰花的布，现在已经发展到填充棉花，让造型立体起来了。

    这还只是小摊子。

    内卷最为致命。

    到达油漆厂，柯林把她领去实验室，指着几块喷了漆的钣金“是你想要的感觉吗”

    黑色的油漆里不知加了什么，多了一份金色的光芒，随着钣金角度的变化，金色的光芒，产生了水波般流淌的感觉。

    另外两块是黑油漆里流红光，蓝油漆里流银光，粉油漆流紫光

    刘嘉很是意外“呀，你居然这么快就找到搭配的颜色了。”

    “掌握原理，就容易了。”

    刘嘉又配了一些其他颜色的油漆，把它们弄回去。

    她把自己那辆黑色的奔驰车一半喷了带着金色光点的黑漆，另一半喷了蓝色带银色光点的漆，同时车身所有的面，都像涂鸦似的喷了好几种复杂的图案。

    锦儿惊呆了，这是什么奇怪的配色，小姐一定是疯了，从来没见过这么丑的车，丑到她的眼睛了，晚上都要睡不着觉的那种丑。

    “为什么要这样对它。”锦儿同情地看着那辆小丑车。

    “单纯做展示用，又不是为了整体美观。从左边看，它是黑车，从右边看，它是蓝车，一次展示两种颜色在车身上的整体效果。那些图案是为了展示喷绘效果。”

    她有什么办法，她也很绝望啊。

    如果这个时代有电脑，这个时代有s，她根本就不需要这样对自己的车车动手。

    一下图，打印出来，拿给顾客看就可以了。

    她找到巴黎最大的奔驰车销售门店，与店内经理商量，是否可以允许她的车放在门口。

    车身上能承载的展示空间有限，刘嘉找了几块金属片，把更多的搭配喷在上面，虽然不能十分展示出整车喷涂完毕之后的气质，不过也能想象到一点。

    刘嘉安排了一男一女两个人站在车行门口做推广，这样来的不管是男客还是女客，或是情侣，都不会造成什么情感上的问题。

    谁接的单就算谁的，工资提成制。

    购车的人对这辆怪车的第一反应是好奇，对古里古怪的颜色还有花哨的喷绘图案问东问西。

    根据销售数据报表显示前面聊得还不错，但一说到价格，就有50的人选择转身离开。

    剩下的50觉得有趣，想试试，并最终成交。

    这个数据高于刘嘉的预期。

    但是她有一点很不理解，数据报表上80的统计数据，是男推销员的。

    女推销员只提交了20。

    刘嘉觉得这很不正常，一样的场地一样的车，一样的人流量，男推销员拦了8个人，女推销员只拦了2个人

    按理说不应该啊，女推销员在eas hoe做店面销售的时候，销售业绩挺不错，所以才会把她派到那里去驻点。

    刘嘉找了一天，一大早就站在店里看他们俩的工作情况。今天是休息日，一大早店里来的客人很多。

    男女推销员一起开始干活，来的客人中，有拒绝的，有愿意试试看的。

    女推销员运气好像不太好，一个小时之内，她连续遭遇拒绝，然后她的表情有些维持不住，转身走到车边垂着头，没有继续拉客的意思。

    快中午，从车行里出来的客人都脚步匆匆，赶着去吃饭，男推销员也连续遭遇失败，几乎人人见他都摇手，他连一句问候语都说不完。

    他也转身回车边，拿出瓶子，喝了几口水，又继续拦人。

    与此同时，女推销员还在车边坐着，她已经一个半小时没有主动向一个从车行里出来的人打招呼了。

    刘嘉不知她是不是身体不舒服，径直向她走去“丽迪雅，你怎么了”

    丽迪雅抬头一见老板来了，连忙站起身“没什么，就是有点累了，稍微休息一会儿。”

    “早上八点，我就在那里了。”刘嘉指着汽车销售门店里的一个角落。

    丽迪雅瞬间变了脸色，完了，老板全看见了。

    “你为什么休息了这么久要是很严重的话，去医院看看吧。”

    丽迪雅支支吾吾说了半天，最后实在没办法，只得说实话“我实在受不了了，这么多人拒绝我，我说了那么多，他们甚至连多看一眼都不愿意。”

    “就没有成功过一次”刘嘉问道。

    “有是有，但是总被拒绝真的太难堪了，我觉得所有人都在笑话我。”

    刘嘉点点头“你们先休息半个小时，吃个午饭，下午一点再来这里。”

    一点钟，他俩回来了，刘嘉让丽迪雅坐在她早上坐着的位置，在那里，可以清楚地看到展示车。

    刘嘉和男推销员一起向从车行里走出来的客人推销汽车外观美化业务。

    同样有人拒绝刘嘉，刘嘉在被拒绝之后，继续精神饱满地向下一位走过来的客人介绍。

    一个小时之后，刘嘉让丽迪雅出来。

    “你刚才看了这么长时间，觉得我被拒绝之后，其他的客人会特别关心我，专门停下脚步来嘲笑我吗”

    没有被拦下的人都脚步匆匆，根本就没有人关心这里发生了什么。

    拒绝的人也都马上走了，不会回头看一眼。

    “不要觉得自己是万众瞩目的焦点，只要你的衣着行为正常，不会有人专门来盯着你看的。”

    丽迪雅咬着嘴唇，片刻之后说“我被拒绝的次数比彼得多，真的太打击人了。”

    “因为你没有说到点子上，彼得的话术是改装车可以彰显个性和品味，你跟人怎么说的。”

    丽迪雅低着头“我，我就问他们想不想换个颜色。”

    “看出不一样了吗彼得告诉了他们改装之后的结果，你只是问他们要不要改装。你要是完全不知道钱是干什么用的，我问你要不要来上班，上班有钱拿，你会愿意来吗但是我告诉你钱可以买好吃的漂亮衣服，你会不愿意吗”

    丽迪雅似乎明白了什么，但她还是很纠结“可是，被人拒绝，真的感觉太丢脸了。在店里的时候，进来的顾客，都是想买，至少是愿意看一看的，在这边，有的人连看一看都不愿意。”

    懂了，丽迪雅只适合做被动销售。

    一旁的彼得刚刚结束了一单业务，过来休息，听见她们的对话，便伸头凑热闹“嘿，被人拒绝有什么丢脸的，我已经被二十个姑娘拒绝过了，明天打算向第二十一个姑娘告白。”

    “哼，谁像你一样脸皮厚。”丽迪雅扭过脸。

    彼得睁大眼睛“有啊，我的朋友萨利，被姑娘拒绝五十多次了，还在努力。”

    丽迪雅笑起来“萨利向我都求过婚呢，哦，不是我瞧不起他，以他的相貌和家庭条件，确实艰难。”

    “萨利对自己非常自信，他认为你是害羞和自卑，才拒绝他的。”

    丽迪雅捂住嘴“哦，我的上帝，他想到哪里去了。”

    “不要怕丢脸。”刘嘉说，“怕丢脸，一个客人也不愿意接触，永远也不会成功。彼得不怕丢脸，我计算了一下，他的成功率是50，你再想想提成，彼得能比你多拿多少。”

    丽迪雅飞快得出一个数，心里更郁闷了。

    “如果你实在不愿意在这里，我也可以把你调回店里，换别人过来。”

    丽迪雅很纠结，她刚才算过了，彼得能拿到的提成，几乎是站在店里卖衣服提成的15倍，运气好的话是2倍。

    两倍啊能多买多少东西

    丽迪雅咬咬牙“请再给我一点时间，我想再努力一下。”

    “好的。”刘嘉告诉她“如果明天，你的数据还没有任何改观，我就把你调回店里，不要太勉强自己。”

    丽迪雅被她的体贴感动。

    某刘姓资本家并没有那么体贴，一个大活人光站在这里不干活，影响整体利润收入，不如让能干的人来。

    丽迪雅还是可以抢救一下的，在她领悟了话术和放下心结之后，销售数据几乎与彼得平齐，也开了不少笔单子。

    刘嘉又把这项业务扩大到更多的汽车销售门店。

    她租了一个位于偏僻地区的便宜场地，做为喷漆工坊，又找了几个急于赚钱的美术生来做车身彩绘。

    那间处于偏僻地区的便宜喷漆厂房一度变得人头攒动，一辆接一接的新车从巴黎各个角落驶向偏僻的区域，然后再花里胡哨的出现在巴黎的街道。

    生意最好的时候，待改装的车一度把通向厂房的路都给堵了。

    “小姐，我们是不是还要考虑一下更多的发展方向”锦儿问道。

    刘嘉赞许地点头“哎呀，长进了你已经想到这些了吗说说，你是怎么考虑的。”

    “我觉得那些会闪光的油漆虽然很好，但谁都可以买，彩绘虽然有人画，但是效率太低了，如果能像铸钱那样，有个铜范就好了，不管会不会画画，只要会刷漆，就能刷出一模一样的图案来。”

    锦儿又说了许多，一旁的郑不艾和彭举听得连连点头，两人知道刘嘉最期望达成的目的是赚钱，次之的目的，是希望能让更多的中国留学生能有一份工作。

    他们围绕着刘嘉的这个想法，又说了许多建议和设想。

    现在要解决的问题就是怎么降低车身彩绘的门槛，让随便一个人就能马上上手。

    锦儿说的“范”，她想过，在围墙上喷字的时候就是这么干的，但是这样无法做到完成细节。

    大牌之所以是大牌，不容易被仿冒，靠的就是细节。

    没有了细节，分分钟被人抄走。

    “我再想想吧。”

    刘嘉此时也没什么特别好的想法，汽车销售门店已经转了好几天，也许去生产汽车的厂里看看，会触发灵感。

    此时，福特汽车已经进入欧洲市场，除了英国之外，他们在法国建了新流水线。

    福特汽车厂的经理对刘嘉的到来表示欢迎。

    两人刚聊了几句，秘书敲门，说威廉先生来了。

    经理有些不耐烦地摆摆手“让他等着。”

    刘嘉是来瞎聊的，就这么让另一个有事的人等着实在过意不去，便起身要告辞“啊，您有客人的话，那我还是先走吧。”

    “哦不，ea小姐，与您聊天，我荣幸之极。”

    刘嘉以为他是说客气话“别耽误了您的正事。”

    “什么正事，威廉是个推销的，是我朋友的朋友介绍过来，不好直接拒绝，都已经来了三次了。我的上帝，他还不放弃。”

    “卖什么的”刘嘉好奇。

    “卖砂纸的，他们公司的砂纸，质量非常差。您不知道，他们公司最早是采矿的，说开采的是刚玉，可是挖出来的是斜长岩。公司开了十几年，一分钱不赚，做出来的砂纸质量也不好，您千万不要买他们公司的砂纸。”

    “他们公司叫什么”

    “非常长，好像叫明尼苏达矿业及机器制造公司。”

    刘嘉一时没有反应过来那是什么公司，不过她对这个威廉挺好奇。

    被拒三次，锲而不舍，要是他愿意弃暗投明，跳槽来给她当推销员，那该多好。

    于是，刘嘉去见到了威廉。

    他是个精神小伙，见到刘嘉，笑嘻嘻地递上自己的名片。

    名片上写的是英、法两种文字。

    英文上的公司名是iag and anufacturg any

    “真多，莫不是个抖。”刘嘉用中文自言自语。

    忽然，她注意到那大写的，是三个。

    砂纸、三个，难道是3公司

    她对威廉说“你们在美国的老板之一，是不是叫奥伯”

    “对呀您知道”威廉特别开心。

    作者有话要说　　二桃杀三士晏子干的，经典故事。在此强烈推荐东周列国，虽然故事是说东周，但是21世纪了，居然还有人真的企图用在别人身上，被识破后还百思不得其解，为什么三士不上当。

    欧洲人接受辣度的平均水平，感觉低于上海和广东的平均水平，可能技能都点在甜上了。

    我老板是真的超不怕丢脸，他想好了就说，完全不怕被大老板diss，反正diss的时候，也能听听大老板到底想要的是什么，这样做出来的成果就不会错，于是，此人节节高升。闷着啥也不说的同期，就e。

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