第二天，叶城带着老耿按照先前的计划驱车前往了柳州下面的柳叶县。

    柳叶县距离柳州约有五十多公里，整个县城虽然地方不算很大，但是人口不少，足有八十万人口，属于典型的人口比较多的县城了。

    两人刚刚来到了县城，叶城便在老耿的带领下来到了县城中最大的一家药铺。药铺的老板是个中年妇女，看上去便是比较健谈的样子。

    “耿老板来啦”

    中年妇女一见老耿便笑着朝他打起了招呼。

    “蒋老板您好，我又过来了。”

    老耿一脸憨厚的笑容，显得平易近人。

    “哎呀，不都告诉你了嘛不要叫我蒋老板，叫我若兰。这阵子你不来，我这药店的生意都差了好多，对了，前天，他们乌家的一个副总经理可都到我这里来了，人家又送了不少免费的赠品呢，这回你来了，你们公司有什么增品送吗”

    中年妇女上来就十分干脆，没两句就绕到了赠品上面了。

    “赠品嘛呃”

    由于之前老耿和叶城并没有商量好客户赠品的事情，所以老耿一听中年妇女的问题，便显得有些局促。

    “乌氏集团给了你们什么赠品我们只会比他们好，不会比他们差。”

    叶城果断接过了话茬。

    “乌公子他们啊他们可就多了，不仅仅价格和你们一样，而且还送了好多体温计、血压计，对了，最近还送了不少口罩呢。你们应该知道的，现在口罩是紧俏货。来我店里买药的，我是每人送一个。”

    中年妇女带着一种期待的目光回答道，她现在还真是希望老耿和叶城他们能够比乌启浩更好的扶持政策呢，毕竟现在自己专门去进口罩也进不来多少，这乌启浩一出手就是那么多口罩，自己的生意顿时是好做了不少。

    “还有其他的吗”

    叶城追问道。

    “其他的，呃，其他的就没有了，不过给了我们百分之一的返点，这一下，可就比你们便宜了。”

    中年妇女想了想，随后回答道。

    “行，我们知道了，赠品的事情，我们回去商量一下，价格呢，我现在就可以拍板，只要你们从我们苏氏集团进货，我们可以下调百分之五的批发价格。”

    叶城稍作思考之后，便给出了自己的条件。

    “才百分之五啊有点少了吧，不瞒你说，这柳叶县我们可是最大的药店连锁，足有十家药店呢，乌家我们只要谈一谈，他们也会给我们这样的优惠的。”

    中年妇女眼珠子一转，笑着说道。

    “目前我们只能百分之五的让价，如果乌家真的调整了批发价格，到时候我们会继续进行调整的。”

    虽然中年妇女说起话来十分的精明，但是叶城却已经看穿了中年妇女的心思。

    很明显，这百分之五的差价已经足够了，不然的话这中年妇女不会说要跟乌家随便一谈，也能给出这种优惠的，如果她要是有这个能力让乌家优惠，她早就优惠了，还用得着再去谈

    离开了这个自称若兰的中年妇女的店铺之后，叶城便与老耿又驱车前往了另外一家柳叶县比较大的连锁药铺。

    还是简单的交流了一些问题之后，叶城便与老耿出来了，随后又继续跑了几家药店。大约到了下午四点左右的时候，叶城便与老耿逛遍了县城当中的所有药店，叶城也在获知了不少有价值的消息之后踏上了回柳州的路。

    “老耿，我交给你一个任务，你在这个柳叶县找几家药店，然后做个统计，统计出这几家药店的经营情况，然后从中选择一家经营状况稍微中下等一点的店铺。我打算先以一家店做突破口，不仅给他们最优惠的批发价，还附赠我研制出来的药丸，来看看这边的市场是不是可以打开。”

    叶城坐在后座上边想边说。

    “哦，好的，姑爷。”

    开车的老耿点了点头。

    “另外呢，其他店铺的批发价格先降百分之五，然后等乌启浩那边的反应，如果他们也跟着降，我们就继续降价，如果他们没有跟着降价，那么咱们就不再继续降价了，就保持一个百分之五的差距就可以了。降价的话，前三次的降价幅度就定在每次百分之五。如果连降了三次，乌家还跟着降的话，第四次的时候直接降价百分之十五。如果要是第四次，乌启浩也跟着降的话，那就再按照百分之五一次的降价幅度，重复之前的操作。当然了，第四次降价百分之十五的要有个时间限制，当做活动时间。”

    叶城又将几天前就已经考虑好的降价策略告诉了老耿。

    “哦，知道了，姑爷的意思是”

    老耿说着，又重复了一遍叶城的话。

    “老耿，你的记忆力不错嘛，没看出来啊。”

    对于老耿突然间又重复了一遍自己的安排，叶城显得有些惊喜。

    “姑爷，就两三件事，那还不容易记问题就在于他们会不会接受咱们供货，我反正是感觉这一次来，和我之前来的时候，基本上这些商家的意向都和之前一样，没什么太大的意向。”

    面对叶城的夸奖，老耿显得有点沮丧。

    “老耿，咱们要有信心，这次来咱们只是来了解情况的，并没有拿出什么实质的优惠，他们当然不会有什么意向了，等到我们降了价，他们自然就有反应了。有利润就有反应，没利润就没反应，这是亘古不变的真理。你放心好了。”

    叶城看出了老耿的消极，于是便笑着给他鼓舞起了士气。作为一个久经沙场的人，叶城对于士气还是有很深的理解的，正如曹刿论战当中说的一样，一鼓作气，再而衰，三而竭。

    士气这个东西，对于队伍的战斗力还是十分重要的。甚至于有不少的场合，士气还起到了关键性的作用，比如破釜沉舟等等历史上的经典战例，这些无一不说明了士气的重要性。

    “哎，对了，老耿，柳飞云这几天好像没有见到，咱们另外几家店铺的生意怎么样了”  ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗